直销新人成长三要素.ppt

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1、直销新人成长三要素“江山代有才人出，一代新人换旧人”。直销领域，新陈代谢是必然的趋势。新人如何快速成长，这是每个管理者都非常关注的话题。胆大直销领域，新人胆子必须要大。这个“胆大”体现在两方面：其一，新人胆量大，敢于开口说话，敢于和同事、领导、客户进行“沟通”。一旦畏手畏脚，就失去了存在的价值！其二，对自己所在的企业有信心，对企业的产品有信心。“做营销就是做人”，当一个员工对企业、对企业的产品都没有信心时，他想让客户心甘情愿购买企业的产品，那是不可能的。只有对自己企业的产品充满自信、充满激情，这样才会让客户受到感染，让客户放心购买。不要过多的考虑客户白天，该给客户打电话就

2、打电话，该联系就联系。大不了，客户正好在忙，那么我们改个时间再和客户沟通。不要怕被客户拒绝！如果客户真的很忙，那么我们利用下班时间，比如晚上或者周末，主动给客户联系，客户也是人，不可能是一年365天、每天24小时工作。晚上或者周末正好是和客户沟通的大好时机。永远不要被客户牵着鼻子走。当客户说“几天后再联系我”，或者是“一个月后再联系我”，绝对不要相信客户的这种说法。我们必须按照我们的进度来和客户沟通，随时保持与客户的联系。因为当客户说这种话时，一般都是推委的词语；一旦我们“习惯”了客户的这种说法，那么就会全面陷入被动，整天无所事事。我们必须积极主动去“要”，而不能“等”。

3、听上级领导的话很多新人总幻想着“一夜成名”，通过某个“创新性的业绩”证明自己，成为核心骨干。所以，他们更多的想着“小聪明”，对于上级领导的话，“听一半，丢一半”，甚至就是“左耳朵进，右耳朵出”。上级领导做的指示和要求，肯定有其合理性和实用性，而且多是经过实践检验证明是科学合理的。“听上级领导的话”，实质上就是上级领导在帮助新人更快、更好的融入到新的团队中去。当新人进入一个新环境，他对新环境的方方面面其实都是陌生的；这个时候，新人不要想着“创新”，更多的应该是“适应、熟悉”。等到新人变成“老人”，再来谈创新才能有更好的适用性。