华保险“祥和万家”两全保险学习资料

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1、产品解析——主险产品要素主险产品名称：祥和万家两全保险（分红型）投保年龄：出生满30天～55周岁交费方式：一次交清，5年、10年、20年交保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至60、70周岁分析：1、投保范围满足主体客户需求2、交费方式分为短期、中期、中长期，满足不同客户交费习惯3、保障期间灵活，根据不同客户规划圆满人生保险责任给付条件给付金额/利益描述满期生存保险金生存至保险期间届满（基本保险金额+累积红利保险金额）×1.5身故或身体全残保险金一年内因疾病身故或全残18周岁前实际交纳的保险费18周岁后实际交纳的保险费的1.1倍因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残1

2、8周岁前为以下二者之和：①实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者；②累积红利保险金额对应的现金价值。18周岁后（基本保险金额+累积红利保险金额）×2.5豁免保费投保人因意外伤害身故或身体全残，且年龄已满18周岁未满61周岁免交续期保险费，合同继续有效其他利益保单贷款、减保、转换条款、满期养老年金转换等保险责任满期生存保险金被保险人生存至保险期间届满，本公司按基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的1.5倍给付满期生存保险金，本合同终止。满期领取多释义：满期生存保险金为保额的1.5倍，更利于客户对于资金积累与未来规划的需求。身故或身体全残保险金身故或身体全残保险

3、金若身故或身体全残时被保险人处于18周岁保单生效对应日之前（不含18周岁保单生效对应日）若身故或身体全残时被保险人处于18周岁保单生效对应日之后（含18周岁保单生效对应日）被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故或身体全残本保险实际交纳的保险费本保险实际交纳的保险费的1.1倍被保险人因意外伤害或于本合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残二者之和：①实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者；②累积红利保险金额对应的现金价值。基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的2.5倍给付释义：18周岁后因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，可获得2.5倍保额给付，增强了

4、保障功能。思考：若客户出险时年龄已满18周岁，但未达保单生效对应日，如何给付？身价保障高满期养老年金转换保险期间届满时，如被保险人仍生存且年满60周岁，则自保险期间届满之日起60日内，被保险人可向本公司申请，将领取的满期生存保险金与终了分红之和的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年金保险。个人转换养老年金保险的领取金额和方式按照购买当时本公司提供的年金领取标准确定。申请转换的金额不得低于转换当时本公司规定的最低限额。释义：60周岁后可转换养老年金，充分满足客户对养老金方面的需求，实现了客户“活着也能拿到钱”的愿望，合理完善了终身寿险的功能，降低了营销队伍的展业难度。

5、可转换部分=满期保险金+终了红利养老规划活保单贷款保单贷款快在本合同有效期内，经被保险人、受益人书面同意，您可凭保险单向本公司提出保单贷款申请，经本公司审核同意后您可办理保单贷款。每次贷款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执行。贷款利息根据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现金价值时，本合同终止。释义：※犹豫期过后即可进行保单贷款。该产品贷款限额最高为保单现金价值的70%。※对于高端客户，保单贷款是其重点需求之一；该功能使得高端客户的资金周转变得灵活，有利于营销队伍对高端客户进行产

6、品促成。风险提示祥和万家两全保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。产品名称：附加08定期重大疾病保险投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。保险责任：重大疾病保险金一年内，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险保险金额的10%+该附加险实际交纳的保险费，合同终止。一年后，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险的保险金

7、额，合同终止。条款解析——附加险产品要素分析：可附加最高2.5倍保额的重疾，给予客户更高的重疾保障。健康保障全可同时附加08定期重大疾病和附加防癌疾病保险产品名称：附加防癌疾病保险投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。保险责任：癌症保险金被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次患本合同所指的癌症，本公司按本保险实际交纳的保险费的1.1倍给付癌症保险金，本合同终止。被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后，由本公司认可医院的专科医