盛高置地未来发展操作思路

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1、1盛高目前困境剖析业务角度组织角度运营角度解决目标提升业绩建立品牌高速发展地产新锐销售目标资本市场要求上海市场态势盛高投入&中原能力提升销售速度提高销售价格手段中原独特模式二三级联动改善障碍突出亮点重新包装联动推广1.公关新闻2.业主联谊3.服务承诺1.塑造核心地产开发能力,提升品质2.塑造不同土地属性的成功开发模式3.打造成功的策略联盟(规划设计中原代理园林物业等)短期中期长期分析问题解决策略盛高未来发展的操作思路框架2盛高未来发展目标31.业绩角度①上市以来业绩表现平淡,没有提升;无法提升资本市场的青睐,股价涨幅不大;2.组织角度①来自澳洲，在中国业务尚未建立起有限的监督

2、管理体系,两者之间缺乏有效联动3.运营角度①十年开发没有形成清晰的品牌内涵、没有培育客户的忠诚度②项目间联动效果差,项目品牌与公司品牌没有有效结合③在康桥开发近10年的地产项目尚未有效体现公司品牌与实力目前的困境:香港上市具有国际背景的盛高置地4因此短期盛高首要解决的是:1.如何提升销售业绩、改善现金流,促使公司进入良性运作轨道中长期盛高要考虑的问题:1.如何通过三大项目联动、媒体宣传等逐步提升盛高品牌2.如何塑造盛高置地房产开发竞争力立足上海战略高地,成为一流开发商3.如何有效将盛高核心开发模式输出,开启全国发展战略,进入高速发展轨道5上海房地产市场大势预测别墅市场需求强劲、供应减少

3、成趋势股市繁荣刺激高端物业紧缺拉动价格往高走6上海市房地产市场走势判断随着“严格限制别墅类用地”政策效果的显现，别墅的稀缺价值进一步显现，别墅市场将迎来前所未有的发展机遇近期股市投资产生的丰厚回报，或将带来一定的“落地”效应，将在未来刺激高端物业需求，拉动价格上涨7上海上海市别墅需求保持强劲增长06年上海别墅供给和需求都出现了明显的增长，且连续三年呈现供不应求的特点随着“严格限制别墅类用地”政策效果的显现，别墅的稀缺价值进一步显现，别墅市场将迎来前所未有的发展机遇同比增长28%同比增长23%平稳数据来源：泛城资源中心8数据来源：上海中原地产研究部青浦、浦东别墅供不应求青浦、浦东别墅市场

4、在2007年第一季度呈现出供不应求的市场态势而由于地理位置的临近，浦东别墅需求很有可能被分流至南汇区域9数据来源：上海中原地产研究部2007第一季度上海别墅成交分析-均价南汇、青浦别墅分别与其相邻的区域相比，价格仍具有一定优势10南汇区域供求分析11青浦区域供求分析12盛高未来发展的中原操作思路13中原操作思路—未来的销售目标2005200620071118销售额(单位：亿元)↑63%乐观中性保守↑105%↑73%↑32%估计1-5月约0.4亿36.931.123.72007年全年销售目标14中原操作思路—提升业绩手段“两条‘腿’走路”前“腿”先走走量中原二三级联动进场继续销售，以速度

5、提升业绩、收回资金、活跃市场后“腿”跟进提价针对三大项目，解决短板问题放大优点，联动组合媒体推广，提高售价15高调亮相，大幅提高价格销售中原操作思路—销售策略与时间安排（初步）销售项目建立品牌业主联谊公关新闻主题活动媒体组合6月7月8月9月10月11月12月康桥半岛康桥水都康桥水乡高价推出联排高价推出小面积独栋收官作绝版中庭户型高价入市继续销售，改善配套为主宣扬配套齐全，交通便捷，大幅提价低调提价销售，从新引入组团划分，建造会所，重做样板间，策划定位商业街黄金周继续提价介绍盛高公司路牌+平面媒体采访王总路牌+电视广告电视-特约播映+新闻发布会主题活动/平面媒体/电视采访财经夜行线寻找第

6、1个（前10）业主等有奖活动，澳洲黄金海岸旅游奖十年盛会业主联谊上海又一新天地举行大型活动老业住联欢，优惠置业水乡国庆大礼酬宾十年之作高调收官，业主答谢盛高光辉十年大事记专题报道宣传集中爆发，三盘联动亮相，迅速强势宣传，建立强势态势全方位推广立体推广（报纸+户外+电视+主题活动+新闻发布会）销售阶段黄金周继续提价第一阶段酝酿期第二阶段加温期第二阶段引爆期16中原操作思路—三项目操盘思路康桥半岛康桥水都康桥水乡品牌登场以量取胜量价引爆挖掘卖点，亮点宣扬公司十年品牌与实力操作要点上海最大的成熟的国际化社区十年开发3700亩/20个欧美国家3万个人/7000个家庭7200平米大型会所/大型商

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