金字塔原则-写作、思考与解决问题的逻辑方法

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1、金字塔原则——写作、思考与解决问题的逻辑方法远卓公司内部保密顾问基本技能培训材料2001-04-08zhanghaiyanTHEMINTOPYRAMIDPRINCIPLE1zhanghaiyan金字塔原则的最初是由作者在商业写作过程中发现的，作者认为两种因素决定了文章在沟通方面的效果结构风格2zhanghaiyan金字塔原则涵盖了顾问所需基本技能的主要方面写作思考解决问题表达3zhanghaiyan第一章：为什么需要金字塔结构？因为人类思维活动具有以下特点：大脑自动将信息分类、组合进入一个金字塔型结构，以便去理解它

2、们如果进入大脑的见解（ideas）被预先排序成金字塔结构，则更易于理解这意味着所有文章应该被精心地结构化，以构成一个见解的金字塔W4zhanghaiyan要想有效地沟通见解，必须将它们编组（grouping）大脑对它所识别到的所有事情都会自动地排序、分组，以构成逻辑单元，形成某种模式（pattern）W例1：例2：湖泊糖鞋带盘子女孩袋鼠铅笔汽油宫殿自行车铁路大象书籍牙膏5zhanghaiyan编组后的见解形成金字塔结构，这是唯一能够满足思维活动需要的模式魔力数字“7”表达逻辑关系W6zhanghaiyan生理基础：大

3、脑的短期记忆无法一次记住多于7项（5项或9项，取决于人）的事项这意味着当被表达的事项开始超过4、5个的时候，大脑就自动地开始将它们编组，以便能够记住魔力数字“7”日常用品鸡蛋酸奶油黄油牛奶蔬菜土豆胡罗卜水果葡萄橙子苹果例：你要出门买报纸的时候，家人请你顺便带些东西回来葡萄、牛奶、土豆、鸡蛋、胡罗卜、橙子、黄油、苹果、酸奶油W7zhanghaiyan向读者传递见解的最有效方式是自顶向下（Top-down）沟通意味着让别人“看见”你所“看见”的东西最清晰的顺序永远是：先给出概述性的见解，然后给出其下的单个见解WIwasinZurich

4、lastweek--youknowwhataconservativecityZurichis--andwewentouttolunchatanoutdoorrestaurant.Doyouknowthatwithin15minutesImusthaveseen15peoplewitheitherabeardoramoustache.Andyouknow,ifyouwalkaroundanyNewYorkofficeyoucanrarelyfindevenonepersonwhodoesn'thavesideburnsoramous

5、tache.AndofcoursefacialhairhasbeenapartoftheLondonsceneforyears.Youknowit’sincredibletomethedegreetowhichfacialhairhasbeensuchanacceptedpartofbusinesslife.读者总是期待、寻找一个连接各个见解的结构作者应该让读者知道他应该期待、寻找什么因为每个人的心力（mentalenergy）是有限的8zhanghaiyan在金字塔结构中的见解应该遵循三个规则处于每一层次的见解都是位于下一层次见

6、解的概述（summary）一个编组中的见解从逻辑上讲应该是相同的一个简单的检验方法是看这一组见解能否被一个复数名词所概括一个编组中的见解应该按逻辑顺序排列只有四种可能的顺序，因为大脑只能完成的四种分析活动演绎顺序（大前提、小前提、结论）………演绎推理时间顺序（首先、其次、第三）……………找出因果关系结构性顺序（波士顿、纽约、华盛顿）……把整体分成部分比较性顺序（最重要的、次重要的）………分类（categorizing）W9zhanghaiyan结论：清晰地写作的关键——把你的见解放入金字塔结构，并且在开始写作前用前面所讲的规则进行

7、检验W见解必须在一个唯一的观点或思想下构成金字塔要点行（KeyLine）支持性论点（SupportPoints）10zhanghaiyan第二章：金字塔中的子结构垂直的疑问/回答对话（question/answerdialogue）水平的演绎或推理逻辑叙事性的引言（introduction）W11zhanghaiyan金字塔中包含见解，而见解是能够使读者产生疑问的某种陈述见解对读者而言是包含某种新的东西金字塔的主体中仅包含见解那么读者已经知道的事情在那里？W12zhanghaiyan在金字塔的垂直关系中，见解会诱发一个疑问/回答的

8、对话垂直关系极大地有助于抓住读者的注意力通过建立疑问/回答的对话，使读者在你的推理过程中保持兴趣原因：读者被迫对你的见解进行合乎逻辑的回应（Hewillbeforcedresponselogicallytoyourideas.）W你的每项见解都必须