常用团队训练方法详解

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1、如何做好团队训练提纲一、训练背景及原则二、阶段性训练项目设置及操作方法三、总结1、财富经营如何经营自己的财富？财富经营团队经营会议经营以会代训常识问题——团队训练的目的是什么？实务问题——采用什么样的训练方法？关键问题——训练方法与目的之间的效果？2、团队训练的三个问题复杂的事情简单做+简单的事情重复做+重复的事情坚持做制度专业化团队业绩提升队伍持续发展3、训练原则在不同的阶段，设立相应的关键指标，找出队伍中存在的关键问题分析队伍阶段性存在的障碍和问题对障碍和问题进行分析，找出急需解决的问题制定训练计划4、制定

2、训练计划的步骤部经理专管员提升技能自信自豪团队归属训练辅导提升士气团队管控训练是长期的经营，只有每天的成功才会有成功的一天!5、训练目的不同阶段的关键指标结构诊断，找出问题各层级问题分析影响业绩增长最大因素培训需求拟定培训方案执行与反馈找到阶段性障碍和问题关键指标的选择6、如何实施培训计划示意图员工心态起伏不定员工个人需要成长渠道培训缺乏新意网点经营多样化营业部经营初始期营业部经营成长期营业部经营成熟期新员工较多产品不熟悉员工技能较差网点启动频繁员工出现经营瓶颈如何深化网点经营员工技能不满足市场变化员工如何面对

3、同业竞争7、营业部经营常见的问题员工公关技能差提纲一、训练背景及原则二、阶段性训练项目设置及操作方法三、总结营业部经营初始期新员工较多产品不熟悉员工技能较差网点启动频繁课堂讲授阶段问题训练办法签单分享演示现场指导产品演讲比赛第一篇：营业部经营初始期的训练方式课堂讲授概述：课堂讲述法是传统模式的培训方法，也称“课堂演讲法”，是一种将大量知识通过语言表达，使抽象知识变得具体形象、浅显易懂，一次性传播给众多听课者的教学办法。课堂讲授－－操作步骤开始阶段重点阶段阐述阶段重复阶段选定授课老师调查受训人员的基本情况准备相关

4、资料准备阶段实施阶段实操一1、签单分享2、演讲比赛：新红C产品特色1、目的：开放互学，经验复制，总结提炼2、人员选择：具有特色和典型性，有利于解决近期销售问题3、注意事项：A、提前准备B、签单分享不等于成功分享，要求讲细节而不流于形式C、给予礼品鼓励D、分享内容需要试讲E、将管理者的思想通过签单分享转换出去F、事后要现场让员工总结，分享学习心得G、主持人总结及衔接（经验与实际工作的对接）（一）签单分享的操作细则签单分享问客户从哪里来？（柜员推荐还是自己发现？客户类型）如何与客户进行的接触？（即如何赢得客户的信任

5、？）客户的购买点是什么？（体现产品优势的地方）如何建立客户对保险产品及购买点的认同？促成的关键动作、语言是什么？有没有要求客户进行转介绍？怎么做的？这次销售给你的启示是什么？7签单分享1、训练目的：语言表达训练，产品熟练训练，总结提炼能力2、人员选定：入司半个月——一个月左右的新人3、人数控制：10人左右4、协助人员：各部经理或小组长（二）演讲比赛的操作细则5、演讲要求：A、结合学习与工作实践，总结提炼新红C产品优势20条（只能多不能少），提前一天通知演讲人员准备B、同一类型的算一条（例如：双重红利中已经包含年

6、度红利和终了红利）C、所列优势必须是站在客户的角度思考的D、用通俗易懂的语言阐述产品优势E、演讲时间5-10分钟F、不准做PPT，不准持稿演讲，肢体语言要自然演讲比赛6、每个新人演讲完毕后，主持人要指出哪些不是产品的绝对优势，要求下来后赶快补足20个，再上交审查确认7、待每个新人都独立完成20个优势后，再把参加演讲的学员分成两组，选拔一个组长带领组员研讨，汇总分类各产品优势8、各组推荐一人上台发表研讨成果，其它组员记下与本组不同的产品优势，形成新红C产品优势集锦，以备日常工作所需9、主持人结束语（评选两位优秀学

7、员，颁发奖品，再次强调研讨的目的，下一步工作安排及研讨成果与实战如何对接）10、核心事项：严格控制筛选每个新人总结的产品优势，尽量逼迫学员想出更多的优势演讲比赛实操二分组研讨题目：制定以下两种训练的细则和操作要点4、新人肢体语言训练（语气语调、笑容）；5、新人核心关系建立训练（方法、措施）营业部经营成长期员工出现经营瓶颈如何深化网点经营员工技能不满足市场变化员工如何面对同业竞争头脑风暴研讨通关演练案例分析角色扮演阶段问题训练办法第二篇：营业部经营成长期的训练方式头脑风暴概述：头脑风暴又称为智力激励法，是一种创造

8、能力的集体训练法。通过把一个组的全体成员组织在一期，以会议的形式，让与会者自由的交换想法或点子，以此激发与会者提出大量新观念，创造性地解决问题。分为两种：直接头脑风暴法、质疑头脑风暴法头脑风暴－－操作步骤准备阶段1、选定基本议题：根据团队的需要，如渠道攻坚、同业挑战等2、选定参加人（一般不超过10名），挑选1名记录员3、确定会议时间和场所4、准备用于记录的工具。如白板笔、夹纸器、大纸张