季度发展辅导会

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1、省公司银行保险部2012年10月季度发展辅导运作要点内容纲要一、季度发展辅导的意义二、季度发展辅导的运作模式ü三、推广注意事项制度经营中存在的问题主管不懂基本法主管不会用基本法规划团队基本法只是考核的工具—基本法中有黄金……造成的结果是……主管茫然、无助，组训加班、辛苦营造经营氛围将季发展辅导作为有效的抓手和工具，提升主管制度经营的意识，树立自主经营标杆，营造制度经营氛围。激发发展意愿让各职级人员了解团队和个人的组织架构个个人状况，明确团队质态和自身发展目标,激发发展意愿。制定行动规划帮助各职级人员分析

2、团队和个人发展现状，找出发展的关键点和风险点，找到努力和改善的方向，并制定发展目标和行动规划。季发展辅导的意义内容纲要一、季度发展辅导的意义二、季度发展辅导的运作模式ü三、推广注意事项6季发展辅导的主要内容内容一：主管系列绩效辅导面谈内容三：季度发展辅导会运作时间：每季度第一个月10号前运作时间：每季度第一个月20号前内容二：业务系列绩效辅导面谈运作时间：每季度第一个月15号前7季发展辅导内容的目的1、明确主管上季度考核结果，并根据主管团队情况进行分类经营。针对不同类别的主管，通过主管辅导面谈，找到团队

3、发展的关键点和风险点，帮助主管了解季度发展的方向和目标；2、通过业务系列辅导面谈，将各职级主管的直辖组目标合理分解至属员，并根据面谈结果对目标进行重置；3、通过季度发展辅导会，再次明确主管的发展规划，并在会中正式确认团队的季度发展目标，并将目标通过研讨的方式分解至所辖主管。4.面谈人3.面谈准备5.面谈工具6.准意事项2.面谈目的帮助主管分析团队发展现状，明确团队质态，找出发展的关键点和风险点，找到努力和改善的方向，辅导主管制定团队发展目标和行动规划。《主管上季度预考核结果明细表》、《团队发展建议书》、

4、《业务系列面谈目标汇总表》数据提取、《主管上季度预考核结果明细表》、《团队发展建议书》、《业务系列面谈目标汇总表》单位经理提前了解各团队的考核结果和分类，做好季度规划。内容一：主管系列绩效辅导面谈1.面谈时间每季度第一个月10号前单位经理、银保部经理、人力岗9主管辅导面谈操作要点1、每季度第一个月1号，营业单位从省公司考核预警系统中下载上季度考核预警数据，并填写至《主管上季度预考核结果明细表》中；2、2—4号，营业单位对《主管上季度预考核结果明细表》进行分析，预估上季度考核达标结果，确定本季度主管分类及

5、努力方向，找出发展的关键点与风险点，制作《团队发展建议书》，为辅导面谈做好准备；3、5—6号，经营单位经理及银保部经理根据《主管上季度预考核结果明细表》了解本单位各团队的考核结果和分类，做好面谈准备和季度规划；4、7—10号，实施主管辅导面谈；5、面谈结束后，告知主管于15号之前完成对直辖组业务系列人员的辅导面谈，并将《业务系列面谈目标汇总表》发放至主管手中。4.面谈人3.面谈准备5.面谈工具6.准意事项2.面谈目的直辖组主管、推荐人（业务经理以上可由人力岗）《业务系列面谈目标汇总表》《业务系列面谈目标

6、汇总表》面谈后，主管要汇总直辖组人员的目标内容二：业务系列绩效辅导面谈1.面谈时间每季度第一个月10号前帮助业务系列厘清发展现状，明确自身发展目标，解决伙伴在技能、心态等方面的问题。通过业务系列的面谈，确定直辖组季度目标。3.组织者4.参与者2.召开目的再次激发主管发展意愿，制定季度发展目标，清晰目标差距，通过研讨将团队目标合理分解至各职级主管及业务系列人员。团队主管内容三：季度发展辅导会1.召开时间每季度第一个月20号前单位经理、银保部经理、人力岗、营管岗12季度发展辅导会的运作——工作职责银保部经理

7、销售人力发展岗销售人员管理岗支公司经理会前准备分类分析会议组织会后追踪团队主管掌握目标组织参会分析规划计划制定与分解目标目标追踪13支公司管理人员工作职责人员职责支公司经理1.出席会议，对营销主管提出要求；2.对职级保卫和组织做优的进行有效激励。银保部经理1.会前根据架构图了解本单位各团队的考核结果和分类，做好季度规划；2.确定会议的分工，把握会议的各环节的顺利实施。销售人员管理岗1.会前提供架构图和所需数据；2.会中协助做好会务工作。销售人力发展岗1.制作季发展会议演示专题ppt；2.准备奖品、《季度

8、发展目标汇总表》等物料；3.选定分享主管并提前与其沟通；4.做好会务工作14团队主管工作职责人员职责职场负责人1.会前根据辅导面谈情况，了解团队所辖人员的考核结果和分类，合理制定目标；2.会中带领直辖各类主管确定目标、制定计划并发布区经理职级处经理职级组经理职级制定直辖组季度发展目标和行动计划15季度发展辅导会运作模式—会议运作会前准备会中组织会后追踪数据抽取架构绘制会前沟通材料准备流程把控诊断分析组织研讨计划制定选择性沟通数据汇总及流转周