《月数据分析》PPT课件

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1、4-6月份门店销售情况分析——韦浩初门店分析重点机型对比分析促销员销售目标分析2011.06.27Page2门店分析主要门店分析1苏宁桂城大润发店2广俊盐步时代广场店3广俊盐步2店4国美桂城南海大道店Page3门店基本信息国美桂城南海大道店苏宁桂城大润发店广俊盐步时代广场店广俊盐步2店促销员：无督导：林永威柜台：三个促销员：苏桂连督导：林永威柜台：第五代柜台3+1促销员：无督导：林永威柜台：第五代柜台3+1促销员：无督导：林永威柜台：第五代柜台3+1第五代柜台3+14家门店周销售量对比分析Page4Page5周销量分析可以从数据中看出，国美在五月进入了销售高潮，相对的其他门店

2、却在这一周内有所低落，由于国美的低价促销，导致。一般在月中时，手机的销量相对会比较高，总结原因有：1、社会的工资一般都在这个时间发放,所以大部分人会集中在这段时间购买手机；2、临近结算时间，促销员会想办法把自己的销量冲起来，情况会集中在月中体现。国美由于乱价行为，公司对其行驶促销员撤场的方法，明显可以看到，国美的三星手机在6月中旬时的销量跌下了低谷，并且被其他门店超过，但在6月份后期有回升的现象，这要实店勘察才可深入探究。每周的销量波动较大，但明显看到易天禅城区顺联国际店一直处在低谷，起伏度也不大。周销量Page6重点机型销量分析Page7重点机型销量分析Page8重点机型销量

3、分析Page9重点机型销量分析Page10重点机型销量分析Page11重点机型销量评比132S5660在各家门店均有销售，并在五一促销活动中有较好的表现，销量得以飙升，提高了整体的销量，其特点在与高频率的CPU，但由于拍照像素不高，所以销售中有所限制。S5830通过图表我们可以看到，S5830的销量是各个门店中销量最高的，该机型在市场上的评价也颇具实力。S5570相对价格比较便宜，属于中低端的智能机，有比较稳定的销量，也比较多人喜欢其小巧的外形，关键是能以当前的价位购买得到Android的智能机,这是比较吸引人的。Page12其他机型的销量分析其他机型的分析·相对于其他机型，

4、如P1000，主要由代理商进行终端的供货，并且通过查询MCS系统，P1000在我所在的5家门店中是没有产生销量的。·S5670在4-6月，除了在国美，在其他门店基本没有产生任何的销售量，其原因可能为：库存不足、终端没有入货。·I9003一连三个月，基本徘徊在0台-1台之间，没有太大的波动，市场反映是价格相对偏高，并且受到水货I9000的影响，导致其销量总是止步不前。Page13促销员销售目标情况佛山市恒讯禅城区体育路店佛山市佳讯禅城区汾江南店国美季华店GSM四月促销员:黎银燕五月促销员:黎银燕六月促销员:邓超促销员:谢伟锋四月促销员:陈燕琴五月促销员:农婷四月促销员:黎银燕五月促销

5、员:黎银燕六月促销员:邓超促销员:谢伟锋佛山市佳讯禅城区汾江南店GSM目标量四月促销员:黎银燕五月促销员:黎银燕六月促销员:邓超佛山市佳讯禅城区汾江南店CDMA目标量四月促销员:黎银燕五月促销员:黎银燕六月促销员:邓超佛山市佳讯禅城区汾江南店TTL目标量四月促销员:黎银燕五月促销员:黎银燕六月促销员:邓超佛山市恒讯禅城区体育路店GSM目标量促销员:谢伟锋TTL目标量佛山市恒讯禅城区体育路店促销员:谢伟锋国美季华店GSMGSM目标量四月促销员:陈燕琴五月促销员:农婷CDMA目标量国美季华店GSM四月促销员:陈燕琴五月促销员:农婷TTL目标量国美季华店GSM四月促销员:陈燕琴五月促销员:

6、农婷Page22主要影响因素分析终端因素影响因素促销员因素库存因素1、促销员的流动性较大,不利于管理,部分促销员也无法较快地融入门店。2、促销员的客情关系没有处理好，会导致排斥现象或者利益冲突的发生，影响其销量，导致无法更好地达到目标。1、终端是否设定该机型为主推机型。2、终端是否有对相应的型号有促销活动。3、终端在工作交流上是否配合协作。1、是否有充足存货提供销售需求。2、零售商提货是否合理，会否发生滞销或者脱销的情况。3、终端的货源选择是否正确，若不正确要进行沟通，尽量避免串货的情况发生。客情关系三星（促销员、厂家人员、督导等）搞好客情关系客户（代理商、零售商、经销商等）共赢P

7、age24影响终端销售的八大因素八大因素价格促销员库存物料硬件客情关系促销活动陈列影响终端销售情况的因素始终围绕在八大因素展开其中促销员、促销活动、客情关系尤为重要维护三星的品牌形象，从细节做起（韦浩初联系方式：15018402308QQ：272138290）谢谢观赏谢谢观赏