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2、买家，参观上海进出口公司的办公室。乔先生和李小姐公司经理秘书。 A:MrWiseistoseeyou,MrJoe.ShallIbringhimin? A:怀斯先生是想见到你，乔先生。我给他？ B:Yes,please.Andbringmethecar'sbundanceinthelastquotationwesethim.Oh,justremindme,MissLi,doweoffersubjectsonsold? B:是的，please.and带给我汽车的丰度在上次的报价我们将他。哦，只是提醒我，李小姐，我们在销售提供科目？ A:No,weofferedf
3、irm. A:没有，我们提供公司。 B:Thankyou. B:谢谢你。 A:MrWise. A:怀斯先生。 B:Goodmorning,Mrwise,youhaveagoodshape,haven'tyou? B:早上好，李先生，你有一个好的形状，不是吗？ A:Yes.Verygoodjourney,thankyou.We'vehadyourofferandareverymuchinterestedinit. A:是的。很好的旅程，谢谢。我们有你的报价是很感兴趣。 B:Iwonderifyouhavefoundthatourspecificati
4、onmeetyourrequirements.I'msurethepricessubmittedarecomoetitive. B:我不知道您认为我们的规格满足您的要求。我相信价格提交的竞争。 A:Oh,yes,andI'vecometoplaceanorderwithyou.Welikethedesignofyourivorycarvings. A:哦，是的，我已经向你们订货。我们喜欢你的象牙雕刻的设计。 B:Mycompanywillsendyouanofficialconfirmationsoon.Buttherearefewquestionssough
5、ttobesettled.Forexample,thecostforsendingthegoods. B:我的公司会寄给你一份正式确认很快。但有几个问题要解决。例如，发送货物的成本。 A:Yes,Isee.WequotedyouaswarehousepriceIfyouwantmetogiveyouthepriceFOB,thatwouldcoverthetransportfromourhousetodeckandallthehandlingandshippingchargesthatwillincludewharfage,porterage,buckduesan
6、dportrates,leavingtopaytheseafreightsandmarineinsurance.Isthatwhatyouwant? A:是的，我知道。我们给你如果你要我给你的价格FOB价格。作为仓库，将覆盖从我们家的运输平台和所有的处理和运输费用，包括码头，搬运，巴克费和港口费率，离开支付海运和海上保险。这是你想要的吗？ B:No.Ithinkweshouldprefertohaveanideaofthetotalcostsdeliveringrighttoourport. B:没有。我想我们应该喜欢的总成本，给港口的权利观念。 A:Then
7、whataboutanCIFprice?Thatwouldcoverthecostofthegoodstomake…，ancomprehensiveinsurancewithaclausefromwarehousetowarehouse.Alltheforwardingandshippingchargesarefreepayedtoyourport. A:那么一个CIF价？这将包括货物的成本做的…，一条从仓库到仓库的综合保险。所有的代理和运输费用是免费的了你的口。 B:Buttherewillbeafewthingsleftforustopay.
