张利《新营销》完整版

《张利《新营销》完整版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、张利《新营销》完整版目录：01感悟新营销2矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃。02企业利润与现金流7聞創沟燴鐺險爱氇谴净。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸。03企业利润与市场份额12残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭。04新营销的出发点――竞争17酽锕极額閉镇桧猪訣锥。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧。05新营销的本质――创造顾客价值23彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒。06营销结果从何而来29謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點。07-08价值链之争35厦礴恳蹒骈時盡继價骚。厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺。0735茕桢广鳓鯡选块网羈泪。茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀。0840鹅娅尽損鹌惨

2、歷茏鴛賴。鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈。09-10整合资源做营销46籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠。0946預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買。1053渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦鋇。11企业销售之道59铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡缝。12盈利模式与竞争优势64擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。擁締凤袜备訊顎轮烂蔷報。13-14新营销打造成本优势70贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷鯛。1370坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚跻。1476蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘籜。15-16新营销打造渠道优势82買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。買鲷鴯

3、譖昙膚遙闫撷凄届。1582綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴飙。1687驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦諑。17-18新营销之“任脉”和“督脉”92猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑献。1792锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔。锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔嗚。194/1941898構氽頑黉碩饨荠龈话骛。構氽頑黉碩饨荠龈话骛門。19-20大客户营销104輒峄陽檉簖疖網儂號泶。輒峄陽檉簖疖網儂號泶蛴。19104尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅。尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅瀝。20110识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒。识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒侬。01感悟新营销女主持人：电视机前的观众朋友，以及现场的嘉宾朋友们，大家好！欢迎收看

4、《东方名家》系列节目－新营销。每个企业的生存、发展、壮大都离不开营销。营销呢，也是企业管理中的最受关注的话题之一。今天我们非常荣幸地邀请到了著名的实战派营销专家，来自清华大学职业经理人培训中心教授会、北京大学经济学院企业家研修班的特聘教授－张利老师。凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴。凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴铍。主持人：张教授您好！张利教授：您好！主持人：张教授，我知道您曾经是从公司的一名普通业务员（张教授：是）做到了分公司经理（张教授：是）、区域经理（张教授：是）到总公司总监。那么期间您是转战大江南北（张教授：对），无论是西北偏远地区，还是东南沿海的发达省份，您所到之处是屡立战功，那么我想您在市场一线，摸爬滚

5、打这么多年（张教授：对），对中国的营销市场一定有着非常丰富的经验和深刻的感悟。我想知道您是怎样看待营销的。恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦。恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦聰。张教授：好――主持人很厉害！一上来，啪！这个大个题目抛给我。好，如果说到营销，营销它属于管理学的范畴。因此各位，今天我们来一起来共同学习营销。我首先要提醒你，谁要是告诉你说他讲的营销是百分之百的真理，那一定是骗你的，为什么？这个如同伟大的导师列宁同志在临死之前，在遗嘱中讲过一句话，他说社会主义到今天，归根结底还是一种实践，各位请注意了，连社会主义都是实践，更何况我们所谓讲的营销，更加是一门实践。鯊腎鑰诎褳鉀沩懼統庫。鯊腎鑰诎褳鉀沩懼統庫摇。19

6、4/194营销属于管理学的范畴，所以新经验主义管理学派的一个著名的代表人物就是彼德.德鲁克。德鲁克有一段话很精彩，他说对于管理工作的最终考察是企业的绩效，而非知识。是绩效，仍然既是政绩又是目的，注意，换句话说，管理是实践而非科学，也不是专业，尽管它里面含有科学和专业的因素。注意啦，管理是实践而非科学，它也不是专业。硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹。硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹鸶。我想问问主持人小李，你学什么专业的？主持人：我是学的新闻。张教授：所以会主持，对吧。可是各位注意了，我们大学本科学了四年市场营销的学生，到市场里面，到企业做营销，他照样不会干。为什么，因为管理是一门实践，而不是科学，更加不是一门专业。阌擻

7、輳嬪諫迁择楨秘騖。阌擻輳嬪諫迁择楨秘騖輛。所以这门科学怎么来学呢？这门学问怎么来学呢？到底学什么东西呢？到底学什么东西呢？我说两个重要的东西，第一个我们叫学规律，第二个我们叫找感觉。所以我们对营销的学习学两个，一个叫学规律，一个叫找感觉。氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩。氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩纷。但现在人很现实，那我全国讲课讲这么多，对吧。我到浙江讲课，浙江老板一上来就是，老师，废话少说，直接告诉我们几招，能用