浅析市场营销中的价格策略分析

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1、Word格式长江学院学年论文Ⅰ浅谈市场营销中的价格策略课程名称学年论文专业市场营销班级1330902学号201330090217学生姓名熊坤指导老师曹薇完成时间2015年7月1日完美整理Word格式完美整理Word格式浅谈市场营销中的价格策略熊坤OnpricestrategyinmarketingXiong,Kun2015.7月1日完美整理Word格式完美整理Word格式摘要价格是营销组合中一个十分敏感又很难控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求量和企业利润的多少，涉及生产者、中间商、消费者等各方面的利益。因此定价策略是企业营销组合中一个机器重要的组成部分。企业

2、定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。本文本浅谈对价格策略营销中适用的定价方法和价格策略，以期为管理者提供决策参考。关键词：市场营销、定价策略、心理定价、差别定价完美整理Word格式目录绪论………………………………………………………………………………5一、影响定价的因素……………………………………………………………6（一）市场需求及其变化…………………………………………………………………6（二）市场竞争况…………………

3、………………………………………………………6（三）政府的干预程度……………………………………………………………………6（四）商品的特点…………………………………………………………………………6二、企业定价方法…………………………………………………………………6（一）以成本为基准的定价方法…………………………………………………………6（二）以竞争为目标的定价方法…………………………………………………………7（三）需求导向定价法……………………………………………………………………7三、定价策略………………………………………………………………………8(一)新产品价格策略…………………………

4、…………………………………………8(二)折扣价格策略………………………………………………………………………8(三)折扣价格策略………………………………………………………………………8（四）相关商品价格策略…………………………………………………………………9结论………………………………………………………………………………10参考文献…………………………………………………………………………11完美整理Word格式绪论在企业经营管理中产品的创新固然重要，但随着竞争的日益加剧，如何有效地促进销售，实现从产品到利润的转化，已经成为众多高层管理者不得不面对的难题和挑战。在市场营销方面，众多理论研

5、究者和企业管理者总结出了许多行之有效的价格策略和非价格策略。本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理和整合，研究了营销中适用的定价方法和价格策略，以期为管理者提供决策参考。完美整理Word格式完美整理Word格式一、影响定价的因素：按照西方经济学的观点，成本是价格的基础，因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本，是科学定价的前提和关键。价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外，现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响，企业定价的影响因素主要包括：。（一）市场需求及其变化。商品的需求

6、量与价格反方向变化，价格越高，需求量越低；反之，价格越低，需求量越高。这就是所谓的需求规律。（二）市场竞争状况。企业定价的“自由度”首先取决于市场竞争格局，商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。在不同的市场类型，企业定价的“自由度”有所不同。垄断愈强的企业定价“自由度”愈高；反之，竞争愈强其“自由度”就愈低。在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场这四种不同的市场类型中，企业不得不越来越多地考虑同类商品的价格。（三）政府的干预程度。除了竞争因素之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响这些企业的价格决策。在现代经济社会中，世界各国和地区政府对价格的干预甚至控制是普

7、遍存在的，只是程度有所不同，如规定企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等。当然，随着市场经济的曰渐成熟，政府对价格的干预会越来越少。（四）商品的特点。一是商品的种类。生活必需品的价格降低可以吸引消费者的眼球，而品牌奢侈品如果价位太低反而无人问津，因为高价位才能标榜成功人士的身份和地位，对于这些消费者来说，心理需求才是最重要的，所以奢侈品的需求规律是“买贵不买贱，买涨不买跌”。二是标准化程度。标准化程度高的产品容易产生路径依赖。完美整理Word格式二