略论文化创意产业的赢利模式

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1、产业论坛《生产力研究》No.20.2008略论文化创意产业的赢利模式吕庆华（华侨大学工商管理学院，福建泉州362021）【摘要】赢利模式的恰当运用，是文化创意产业成功实现利润目标的关键。文化创意产业赢利模式的选择，既是一门科学，也是一项艺术。文化创意产业赢利模式选择的总原则为：内容创造，需求先导。赢利模式实施的关键点为：文化资源配置的国际化，投资重在无形资产，营销的体验式。【关键词】文化创意产业；赢利模式【中图分类号】G124【文献标识码】A【文章编号】1004-2768（2008）20-0103-03一、文化创意产业赢利模式的研究现状赢利模式是指

2、企业以赢利为目标，根据经营环境和自身资源，将市场、产品、服务、人力及资本等要素进行匹配组合与管理的过程和方法，它能够维持较长时间，并为企业带来可观的利润。赢利模式这一概念，源自迈克尔·波特的价值链理论。迈克尔·波特认为，打造价值链，追求差异化，提升核心能力，是企业获得赢利的关键。企业价值链由一系列相互联系的创造价值的活动构成，这些活动分布于从供应商的原材料获取到最终产品消费服务之间的每一个环节，分解这些环节并考察这些活动本身及其相互关系，能够确定企业竞争优势。企业价值链[1]并非孤立存在，它存在于由供应商价值链、企业价值链、渠道价值链和买方价值链共

3、同构成的价值链系统中。亚德里安·斯莱沃斯基在《发现利润区》一书指出，企业的赢利区间隐蒇在价值链中，价值链是变动游走的[2]区间，是企业活动的一种表现形式，其根本作用在于帮助企业发现价值，并通过合适的赢利模式获得利润。他在《赢利》一书中系统分析了23种企业赢利模式，包括：客户解决方案模式、金字塔模式、多种成份模式、配电盘模式、快速模式、卖座“大片”模式、利润乘数模式、创业家模式、专业化模式、基础产品模式、行业标准模式、品牌模式、独特产品模式、区域领先模式、大额交易模式、价值链定位模式、周期利润模式、售后利润模式、新产品利[3]润模式、相对市场份额模式

4、、经验曲线模式、低成本商业设计模式以及数字化模式。厉无畏认为，从文化创意产业研究的角度，分析价值链的最终目的是为了总结文化创意产业的赢利模式。对文化创意产业而言，其价值链上的关键赢利点在于内容和渠道，文化创意产业的赢利模式都是在这两个根本点的基础上运营开发而成的。对内容的开发和创新，对渠道的掌握与控制永远是文化创意产业企业赢利的根本。根据产业价值链的形成与变革，他将文化创意产业的赢利模式分为四种类型：一是价值链定位模式；二是价值链延伸模式；三是价值链分解模式；四是价值链整合模式。其中，文化创意产业价值链定位模式在于内容为王、渠道制胜、媒体推动和需求

5、挖掘；价值链延伸模式包括品牌乘数和掌控终端模式；价值链分解模式包括业务[4]外包和集聚协作模式；价值链整合模式包括兼并收购和虚拟价值链模式。例如，被誉为“中国油画第一村”的深圳大芬村，就是集聚协作模式的成功典型。深圳大芬村从一个并不起眼的客家人聚居村落，短短十年创造了占领全世界60％的油画市场的奇迹，其成功的关键在于有一条集聚协作而成的中小企业产业链。大芬村云集了300多家画廊和700多间油画个人工作室、油画作坊，3000多名画工、画师和画商，形成了一支色彩缤纷的油画产业大军。二、文化创意产业赢利模式的选择原则斯莱沃斯基说：“赢利也是一种思维方式…

6、…没有利润，就意味着没有能量，就没有能力参与未来，也就没【收稿日期】2007-04-13【基金项目】华侨大学科研基金（06BS201）资助【作者简介】吕庆华（1960-），男，福建寿宁人，经济学博士，华侨大学工商管理学院教授、博士生导师，研究方向：文化产业理论与营运、商学理论与营销管理。骳髄髖[5]有能力建设未来。”原书名《TheArtofProfitability》译成中文为：赢利是一种艺术。本文认为，文化创意产业赢利模式的选择和应用，同样是一种艺术。（一）文化创意产业赢利摸式选择的总原则文化创意产业赢利摸式选择的总原则是内容创造，需求先导。价值

7、链理论认为，企业的竞争优势就是企业在价值链某一特定战略环节所具有的优势，这些战略环节是企业核心竞争力的源泉，也是企业利润的来源。只要控制住这些关键的战略环节，就控制了整个价值链，也就获得了持续的赢利。内容创造构成创意产业核心竞争力的重要部分，是产业链的高利润区。过去，构成媒体核心竞争力的主要因素是信息采集能力。但随着现代科技的发展，公众广泛参与了信息采集。比如媒介的热线电话、报料电话、受众热线，就担负了采集公众信息的任务，媒体信息的获取变得十分容易。但在浩如烟海的信息中提炼创造出富有价值的内容却十分困难，内容的原创能力及内容资源的集成配置能力，越来

8、越成为传媒、娱乐、艺术等行业价值链的核心环节。消费者的需求是文化创意产业价值链存在的基础。充分挖掘并全面满足消费者的多方面