《国台酒营销方案》PPT课件

《《国台酒营销方案》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2011年国台酒营销方案讨论稿2011.6.1一、市场、企业综合分析可适销产品市场渠道1季度4季度3季度2季度市场规律营销团队团队综合竞争力弱中强二、企业有待突破可适销产品市场渠道市场营销专业人才弱中强后勤保障激励机制营销目标产品质量手段5S连锁店客户服务目标现状综合管理财务控制营销团队三、销售目标及分解一、总目标600万；二、类别分解：1、分销商100万；2、公司直销300万；3、VIP销售200万；三、地区分解1、南京市区：200万2、六合：260万3、高淳溧水句容：60万4、浦口：20万5、江宁：60万四、按季度分解1、一季度（6-8月）：60万2、二季度（

2、9-11月）：100万3、三季度（12-2月）：180万4、四季度（3-5月）：260万五、分销点建设目标1、南京市区分销中心—3个2、六合分销中心—1个3、高淳分销中心—1个4、江宁分销中心—1个四、市场营销机构设置润申酒业六合区分销中心南京市区分销中心高淳分销中心江宁区分销中心营销一部（国台）管辖范围玄武区、白下区秦淮区、建邺区栖霞区、鼓楼区下关区、雨花台区管辖范围六合区、大厂浦口管辖范围高淳、溧水句容、丹阳管辖范围江宁区四、市场营销机构设置润申酒业六合区分销中心南京市区分销中心高淳分销中心江宁区分销中心营销一部（国台）销售中心销售经理VIP营销员四、市场营销机

3、构设置总经理叶小陈六合区分销中心南京市区分销中心高淳分销中心江宁区分销中心销售副总1人专卖店人员配置（1+2）人各地区人员配置专职经理—1人；业务—2人原则：当地招聘招聘若干VIP营销员润申酒业四、市场营销机构设置润申酒业六合区分销中心经理1人南京市区分销中心经理1人高淳分销中心经理1人江宁区分销中心经理1人销售副总1人各地区人员配置说明专职经理—1人；团购—1人招聘原则：1、属地招聘的原则；2、业务员可随业务量增加而增加；3、VIP营销员不限；所属地区招聘VIP营销员15名需3-5名业务员所属地区招聘VIP营销员3名需2-3名业务员所属地区招聘VIP营销员3名需1

4、-2名业务员所属地区招聘VIP营销员5名需1-2名业务员五、市场营销系统润申酒业工作内容六合区分销中心南京市区分销中心高淳分销中心江宁区分销中心企事业机关单位礼品公司烟酒连锁餐饮酒店人脉客户网络销售军区销售订制酒六、市场营销分解系统南京市区分销中心餐饮连锁大型礼品公司招幕VIP营销员完成产品销售新客老客户服务开发3-5家突破重点行业移动、事业单位电信等大型企业15名第一季度内完成2-3个200万日常销售六、市场营销分解系统六合区分销中心餐饮酒店招幕VIP营销员完成产品销售新客老客户服务开发1-2家突破重点行业人脉关系、大型企事业单位5名第一季度内完成280万日常销售

5、六、市场营销分解系统高淳分销中心餐饮酒店招幕VIP营销员完成产品销售新客老客户服务开发2-3家突破重点行业人脉关系、大型企事业单位3名第一季度内完成60万日常销售六、市场营销分解系统江宁区分销中心餐饮酒店招幕VIP营销员完成产品销售新客老客户服务开发2-3家突破重点行业大型企事业单位5名第一季度内完成60万日常销售七、市场管理系统1、价格管理：统一终端价（包括运费）；统一批发价；不可随意调整价格（见附件）；2、销售管理：酒业公司分销中心销售经理VIP营销员消费客户3、人员管理：酒业公司分销中心销售经理VIP营销员4、客服管理：酒业公司分销中心销售经理VIP营销员消费

6、客户5、物流管理：酒业公司分销中心销售经理VIP营销员消费客户七、市场管理系统6、货款管理之一：酒业公司分销中心销售经理VIP营销员消费客户7、考核管理：酒业公司分销中心销售经理VIP营销员（行政办附件）6、货款管理之二：1）、先款后货的原则；2）、谁担保谁负责的原则8、品牌管理：酒业公司分销中心销售经理VIP营销员八、后勤保障系统行政办配合的工作：1、管理制度的完善；2、绩效考核；3、激励机制，凝聚力工程；4、工作标准及操作流程；5、人力资源管理及培训；6、执行力督查；7、品牌推广建设；8、企业文化建设；九、价格执行系统详见附件(讨论)十、特色活动1、VIP会员积

7、分系列活动；2、重大节日促销活动；3、重点客户农家乐活动；所有活动需要编制实施方案4、国台酒专家讲座活动；5、餐饮和烟酒专卖店形象推广活动；十一、策划方案主要内容（略），详见策划案1、主要功能；2、营销格式；3、加盟条件；4、政策支持；5、操作流程；6、合同条款；7、管理制度；8、附件说明；策划方案十二、5S店的定义功能定位1、定制功能Specialty（满足个性化消费的客户）2、展示功能Show（产品陈列区、文化展示区、接待区、品酒区、酿酒模型区）3、传播功能Spread（市场信息、酒文化、产品文化、企业文化、爱心文化、慈善文化、会员信息等）4、服务功能Ser