《曹磊产品知识》PPT课件

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1、曹磊产品培训手册最终销售力取决于对产品的熟悉度。融汇贯通，灵活运用，语言表达要简洁明了。主要分析产品的外形、功能、差异点、质量、售后服务、价格。对产品最直观的感受就是对产品的亲身体验产品结构运动鞋结构主要分为：鞋面：指鞋子的外观大面,也叫帮面.它有许多部件组成,例如:外头、后方、边肚、护眼等鞋头：也叫外头，指鞋子的最前端部位。鞋身（鞋帮）：鞋子的中间部位，分内外侧。鞋舌：在鞋子的上端，主要是对脚面起保护作用。领口：脚踏入鞋子的入口处上方，此部位较软，通常包泡棉起保护脚踝、减震的作用织带：用于鞋眼和后提带。鞋眼处织带起到固定攀鞋绳的作用，后提带起

2、到方便穿鞋的作用。底：指大底，分许多种，RB、PU、MD等，是鞋子与地面接触的部位。中衬：放在鞋面与大底中间，起到保护脚底的作用。鞋头及鞋后跟一般内里有补强，可保护脚趾及后跟、减缓磨损及保持脚部的稳定性。鞋舌加衬垫（泡绵）增加舒适性。产品知识-------------------鞋类产品系列产品特点网跑鞋鞋形比较修长，鞋头上翘。鞋面以高强度网布为主（透气轻便），鞋头、后跟及侧面等重要部位用皮或皮革补强（提高强度及保护作用，使其稳定性和耐久性更好）；大底采用MODEL+RB底，轻便弹性好，底纹为较大起伏颗粒（减震及稳定功能），鞋底富有动感、耐磨、

3、耐折；起推进、防震、扭转的作用。滑板鞋用于滑板运动，注重于对脚的保护，一般内里采用很厚的泡棉来实现，鞋底平整以保持平衡，配色鲜艳。篮球鞋适用于篮球运动，注重于运动对脚的保护与平衡。鞋面采用柔软的真皮或同等物性的超纤皮为主，一般为高帮及中帮（以保护脚不易扭伤）；底面宽大（提供足够的稳定性），底纹细致（耐摩擦），中底MODEL材质（避震、耐折）大底RB（耐磨），有些还使用外置式的PU气垫底。休闲鞋鞋面一般采用超纤皮（耐折、耐寒、耐水解、抗拉伸），底一般采用PU（轻便、舒适）网球鞋用于网球运动，鞋体结实，底RB+MD（耐磨、耐折、避震），鞋面采用柔软

4、的真皮或同等物性的超纤皮（提高鞋面强度）。分为硬地、泥地和草地三种，大部分款式鞋头内侧有特殊纹理材料补强，衬里较厚且柔软（吸汗）；外底以耐磨橡胶制成，平整。底纹方向性复杂，有横向及竖向底纹，加强运动中的稳定性，中底后跟加厚避震。产品类别如M83102货号字母代表产品种类（M---男鞋W---女鞋）货号第一个数字代表产品年份货号第二个数字代表季度货号第三个数字代表产品类别（1-休闲鞋2-帆布鞋3-网跑鞋5-户外鞋6-网球鞋7-滑板鞋8-篮球鞋）货号第四、五个数字代表产品的编号产品编号说明鞋面材料分类及特点天然皮：牛二层皮经过人工覆膜而成，覆膜上一

5、层PU面（鞋面掉皮的一种情况即指皮覆膜PU面脱落），而没有覆膜的称为反绒皮。优点：穿着舒适、合脚；柔软度及透气性能好；能减低冲击而不易疲劳。缺点：因其延展性差，易变形；反绒皮不易清洗及打理。与革的区别主要看其切面是否光滑，天然真皮切面毛糙，而革的切面光滑。超纤：用高密度纤维（蚕丝纤维）与PU材料合成，底面有毛绒感，切面较粗糙，相似于头层皮，透气性较好，是一种成本较高的材料。优点：柔软且有韧性，比真皮更柔软，透气性好，耐寒。抗拉强度、剥离强度很好，耐老化，不易裂纹和脱层。纳米：用PU材料加无纺布合成，类似于超纤，质感较超纤硬，较太空柔软，底面不毛

6、糙且无细纹。优点：较柔软且轻便。PU太空革：以无纺布为布基加工而成，透气性较PVC人造革好，切面光滑不毛糙。太空是使用较为广泛的材料之一。优点：价格较低，性能也较好，穿着不易变形。缺点：韧性不如其它材料。网布：分尼龙和棉质，有较强的透气性，耐弯曲、轻便。容易脏，牢固度稍差。织带：都用于鞋眼和后提带，拉力好。橡胶RB：分天然和合成二种，一般使用合成橡胶。优点耐磨，弹性好，较重，成本高；MODEL：也称怀龙底，EVA材质，密度高，弹性好，压下后反弹，穿着柔软，较轻且耐折。识别：会产生细小的皱纹。EVA（E乙烯，VA醋酸乙烯）：也称之为轻泡底，含醋酸

7、乙烯越多，弹性越好。优点：轻便、弹性较好、成本较低，着色能力强，易加工成型；缺点：不耐磨，因此通常轻泡底都须复合TPR或RB的底片，以增强耐磨性。TPU底：高档化工材料通过射出模压而成。其性能特点是：具有较好的物理、化学性能，耐磨，耐折、耐温。PU：化工聚胺脂材料，通过射出模压工艺而成。看起来光滑，有橡胶的质感，但比橡胶重量轻得多。优点：轻便、耐折、弹性好。缺点：存在水解、龟裂、易腐蚀等问题。鞋底材料分类及特点季节性产品区别用料：春夏：轻且薄，网布大多使用单层或大网眼网布，皮面上打孔，内里泡棉薄。秋冬：厚且保暖，网眼密或使用三明治，内里泡棉厚或

8、加毛。颜色：春夏：浅、明亮秋冬：暗、深色楦形：春夏：轻便、简约秋冬：饱满、结实1、请尽量避免水洗，建议用清洁的湿布稍做擦拭即可；需洗鞋时，可使用少量中