学生实训作业之调研报告 耐克系列产品调研报告

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1、耐克系列产品市场调查报告为了更好的了解耐克系列产品的市场消售情况，我们组来到了省会各大耐克专卖店进行调查，下面就是我们的调查报告.我们发现耐克系列产品占据了一二类体育服饰的主要市场，在大城市拥有相当数量的顾客群，品牌效应明显。耐克品牌部门总裁CharlieDenson表示：“我们正将我们最大的发展机遇来联合起来，这些机遇既包括在地域上（如在中国市场）的机遇，也包括核心产品品类和消费者细分市场（如篮球和足球）所面临的机遇。这种新方法目的在于更好地为运动员服务、与消费者建立更深的关系、拓展市场份额、推动利润增长并雄心勃勃地扩展我们在全球

2、的竞争性领导地位。”耐克系列产品市场已经全面波及美国、美洲、亚太地区、欧洲、中东和非洲等地的体育产品市场。耐克公司（NIKE，Inc.）2月8日向投资者陈述了该公司旨在继续推动耐克品牌和耐克公司附属品牌全球增长和市场领导者地位的长期战略。该公司的目标是通过实现品牌组合的全线增长，到2011会计年度使其总营收从2006会计年度的150亿美元增至230亿美元。未来5年，该公司预计这75％的营收增长将来自耐克品牌，并将受到消费者界定型产品种类战略的推动。耐克正准备在各个地区进行进一步的地区扩张和更深的市场渗透。通过训练有素的经营管理，该公

3、司继续将长期每股盈余增长目标定在15％左右。耐克公司总裁兼首席执行官MarkParker表示：“作为市场领导者，我们有能力和义务使这个行业和我们的合作伙伴更上一层楼。如今，连接消费者的能力是我们行业最重要的竞争优势。在这一点上，没有人能够与耐克相媲美。我们的前景很明确。对于我们面临的机遇，我感到前所未有的激动。还强调了耐克公司附属品牌的市场增长业绩和潜力，如ColeHaanHoldings、匡威（Converse）、ExeterBrandsGroup、HurleyInternational、NIKEBauerHockey以及NIKE

4、Golf。这些业务部门的营收接近20亿美元。过去5年里，耐克附属品牌的营收和税前盈余总共翻了一番以上,　品牌将继续领导该公司的业绩。耐克品牌6个核心产品领域的鞋类、服装和器材正在打造综合而一流的消费者体验。这6个核心领域为：跑步、篮球、足球、女性健身、男性锻炼以及运动文化。预计75％以上该品牌的增长将来自这些领域的推动。　凭借对消费种类的专注，耐克预计各个地区的市场都将实现增长。耐克将推动美国、英国、日本和中国这四个主要市场的更大增长。这几个市场目前占耐克品牌营收的61％。除了这些市场外，耐克还将对俄罗斯、印度和巴西这样的国家进行大

5、量投资。因为其中的每一个国家都具有成为一个规模达10亿美元的新市场的潜力。另外零售市场:　耐克致力于提升消费者的零售体验。耐克的批发业务模式将仍是主要推动力市场，2011年，其零售合作伙伴预计将继续创造80％以上的销售额。耐克将与主要的零售合作伙伴进行紧密合作，打造显著提升而又别具一格的零售体验。该公司预计在未来两年里开始与美国的主要零售合作伙伴执行区隔概念,该公司预计将于未来3年在全球开设大约100家新的耐克连锁店，其中有高达一半的店面设于美国，以便提升品牌体验、使耐克品牌亮相于全球顶级的购物中心以及检验创新的零售概念。这些概念能

6、够作为专业运动零售行业的一种增长动力。Parker说：“在当今的世界，增长动力已经从传统品牌增长模式转向了消费者。耐克在利用这一优势方面无人能及。我们将通过把握消费者的力量以及建立一个新市场来推动增长和为股东创造价值。”耐克产品的目标市场分析：耐克是一家极具竞争力的公司。耐克公司创建者和CEO菲尔·耐特（PhilKnight）最常提及的一句话便是“商场如战场”。耐克公司不会敌视它的竞争对手。亚特兰大奥运会时，锐步公司是奥运会的赞助商，而耐克公司并不是。然而，耐克公司赞助了顶级的运动员，并得到了有价值的报导.耐克公司没有自己的工厂。它

7、不会为厂房和工人们所束缚，这使耐克得以成为一个精简的组织。耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出。然后耐克会在任何用可能的最低成本生产高质量产品的地方进行外包生产。如果当地生产成本上升了，而其他地区生产更为便宜（相对于同样或更好的产品规格），耐克就会转移到那里外包生产。耐克是一个全球品牌，它是世界上排行第一的运动品牌。耐克的著名标志“Swoosh”一经问世，迅速为世人所知，菲尔·耐特甚至把它纹在脚踝处。然尔耐克也有劣势，耐克公司的运动产品范围广泛、多样。然而，公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额

8、。如果为任何原因鞋类的市场份额萎缩，会使其受到很大影响。零售部门对价格非常敏感。耐克公司在NikeTown里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供产品。零售商们趋向于向顾客提供非常相似的经历体会。你能区别出不同的零