太平洋保险公司的经营效益评价和分析

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1、太平洋保险公司的经营效益评价和分析摘要中国保险业自1979年恢复经营以来，可谓机遇与挑战并存。30年间，随着我国经济持续稳定增长，人民群众消费能力增强、消费需求升级，我国保险业也取得了迅猛发展。截止2013年，全国保费收入1.7万亿，年平均增长速度高达32.8%，远远高于同期国内生产总值的平均增长速度.保险市场主体已达168家,我国已成为世界发展最快、规模最大的保险市场。伴随着经济的发展，我国的保险产品和服务也在不断完善延伸，比如商业医疗、养老、涉农、食品安全、社会管理等，国家也出台多项政策扶持保险行业，我国保险业将获得难得的历史发展机遇，同时，保险行业也面临着竞争

2、加剧，保险服务要求提高，企业生产经营成本上升等巨大挑战[1]168家保险公司如何在激烈的市场竞争中抓住发展机遇，赢得市场？这是各级管理者必须考虑和面对的问题。现如今，金融行业的竞争不仅仅是企业与企业的竞争，它还是服务水平多元化、系统化的市场竞争。对于保险公司而言，在市场竞争日益激烈、产品同质化的今天，保险公司再依靠原有的跑马圈地、以人力数量、以保费的规模、以费用的投入力度等粗放式的管理来争夺市场份额已显得不合时宜。在这个以客户需求、客户体验、信息大爆炸的时代，只有对消费者的需求进行准确的把握和分析,才可以为消费者提供个性化的营销服务。只有对现有市场进行有效的定位和市

3、场细分,对潜在的客户进行不断的挖掘和培养,才能提供满足消费者需求的产品和服务,才能制定适宜的服务营销策略,赢得客户，占有市场。所以，保险公司要想彰显自身的实力，在竞争中取得优势，就需要运用服务手段打造核心竞争力，打造服务品牌，体现出区别于其他保险公司的特色。因此，本文研究的是中国太平洋保险的服务营销管理策略。保险服务水平的高低是保险品牌形象的重要体现，如果重视不够将会影响保险的经济效益。在这样的前提下，如何体现特色，获得认可？本文认为，搞好服务是重中之重。尤其是像太平洋保险这样起步较早，机构庞大、制约因素较多，客户数量巨大、农村客户数量多的全国性保险公司，更应该把服

4、务做实、做细、做出特色、做出风格，这样才能赢得客户、赢得市场、才能在激烈的市场竞争中打造特色的服务品牌，实现公司的可持续价值增长。关键词：太平洋保险服务营销客户保险一、公司概述中国太平洋保险是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海。发展历程：1991年，中国太平洋保险公司成立；1994年，中国太平洋保险（香港）有限公司成立；2001年，中国太平洋保险公司实施体制改革，中国太平洋保险（集团）股份有限公司成立，并控股设立中国太平洋财产保险股份有限公司和中国太平洋人寿保险股份有限公司2006年，太平洋资产管理有限责任公司

5、成立2007年，中国太平洋保险A股上市（中国太保，SH601601）2009年，控股长江养老保险股份有限公司2009年，中国太平洋保险H股上市（中国太保，HK02601）2010年，中国太保投资管理（香港）有限公司成立2012年，太平洋保险在线服务科技有限公司注册成立[11]公司旗下拥有寿险、产险、资产管理、养老保险和在线服务等专业子公司，建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，为全国超过8,100万客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务[12]。截至2013年上半年末，公司拥有近9万名员工和约30万名保险营销员。公司开办险种150余个，产品覆盖主

6、要有网销保险、电销保险、个人保险、银行保险、团体保险等多个领域。其中个人保险产品主要有寿险产品、短期意外产品、健康产品、年金产品。当前公司主打个人类产品主要为：金佑人生寿险产品和鸿发人生年金产品，其余产品可以在主打产品上进行附加销售。中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。作为一家“负责任的保险公司”，中国太平洋保险在积极追求可持续价值增长的同时，自觉履行作为一个企业公民的社会责任。致力于各类

7、公益活动，履行企业公民的职责。公司自成立以来，积极开展关爱孤残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动：已建立60余所希望小学，总投资超过3,000万元；在特大洪涝灾害、非典、南方雪灾、5•12抗震救灾、云南地区干旱、青海玉树地震、舟曲泥石流期间踊跃捐款捐物，总额超过1亿元。面向未来，太保集团确立了“专注保险主业，价值持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融服务集团”的战略目标，并努力建设成为“信誉卓著、品牌杰出、财务稳健、内控严密、效益优良”的一流保险金融服务集团一、中国太平洋保险经营分析1979年恢复保险业，中国保险业走过了“1996年首次扩容—2004年再次扩容—20