桂电市场营销学论文

《桂电市场营销学论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、宝洁产品分析论文指导老师：系别：机电工程系专业：机械设计制造及其自动化班级：组员姓名：摘要日常生活中，人们必不可少的日用品总是见到P&G的牌子，那就是宝洁。作为世界日化行业的巨擎，仅洗发水一项，就随处可见。始创于1837年的美国宝洁公司(P&GProcter&Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。全球雇员近11万在全球80多个国家设有工厂及分公司所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。200

2、2年在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中排名第86位并位列最受尊敬企业第七。关键词：宝洁洗发水销售模式典型品牌前景展望AbstractIndailylife,peoplealwaysseeP&Gbrandofessentialcommodities,thatisprocter&gamble.Astheworld'schemicalindustrygiant,onlyashampoo,itcanbeseeneverywhere.Wasfoundedin1837,theProcter&Gamble(P&GProcter&Gamb

3、le)isoneoftheworld'slargestconsumergoodscompanyheadquarteredinCincinnati,OhiointheUnitedStates.Globalemployeesnearly110000morethan80countriesaroundtheworldwithfactoriesandbranchesinmorethan300brandsofproductssoldmorethan160countriesandregionsincludingshampoo,haircare,skincareproduc

4、ts,cosmetics,babycareproducts,women'shealthsupplies,medicine,food,beverage,fabricandhomecareandpersonalcleaningsupplies.Infortunemagazinein2002thenewlyselectedintheglobal500largestindustry/servicecompaniesranked86thandseventhplace'smostrespectedcompanies.Keywords:P&GShampooTypicalB

5、randSalesModelProspect第一章：萌芽？扩张？侵略？51.公司的创立52.发展与创新53.崭新的领域54.宝洁在中国6第二章：胜利者的舞台71.宝洁式登顶72.消失的对手8第三章：我的秘密你知多少？91.深入调查顾客需要92.利用广告占有市场9（1）多品牌经营,广告抢商机9（2）大手笔投资,力压竞争者9（3）巧选代言人,抓时尚潮流9（4）探顾客心理,使广告深入人心10（5）公益事业作为第二广告宣传手段10第四章：背后的力量101.理论基础102.市场战略11（1）选择青年消费者为目标市场11（2）选择中低端市场为目标市场12（3）选择其他

6、品牌的成熟市场为目标市场13（4）选择沿海开放城市作为最初目标市场13致谢15第一章：萌芽？扩张？侵略？1.公司的创立1837年英格兰移民威廉·波克特(WILLIAMPROCTER)在美国辛辛那提市(Cincinnati)从事制造蜡烛的生意。与此同时爱尔兰移民詹姆斯·甘保(JAMESGAMBLE)也在该市学习制造蜡烛。后来他们凑巧娶了两姐妹，他们的岳父说服两个女婿成为合伙人。1837年4月12日他们开始共同生产销售肥皂和蜡烛。1837年8月22日，两方各出资3596.47美元，正式确立合作关系，并于同年10月31日签订合伙契约，在辛辛那提市成立宝洁公司(Pr

7、octer&Gamble以两个合伙人的名字命名)1882年，宝洁公司首次投资11000美金以印刷广告在全国促销Ivory(象牙)香皂。通过一份名为“独立”的周刊，象牙皂纯白温和以及可飘浮于水面的特性被广为宣传。2.发展与创新宝洁在Ivorydale工厂建立了一个分析实验室，研究及改进肥皂制造工艺，这是美国工业史上最早的产品开发研究实验室之一；此后，公司的研究实验室新产品一个接一个地诞：（1）生象牙皂片，一种洗衣和洗碗碟用的片状肥皂；（2）CHIPSO：第一种专为洗衣机设计的肥皂；（3）CRISCO：改变美国人烹调方式的第一种全植物性烘焙油。1896年公司

8、聘请当时著名的艺术家设计制作“象牙”女士及“象牙”宝