CH3 国际市场与国际市场价格

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1、第三章国际市场与国际市场价格主讲人：章秀琴E-mail：kellyahu@126.com1§3.1国际市场§3.2国际市场价格2§3.1国际市场一、含义二、特征三、国际市场的构成要素四、国际市场的发展历程五、进入国际市场的方式六、国际市场上的竞争3一、国际市场的含义指世界各国商品交换的场所。狭义：指国际商品市场。广义：指国家技术市场、国际劳务市场、国际金融市场等。4二、国际市场的特征广泛性。包括参加交换对象和交换方式的广泛性。统一性。一种商品在国际市场上只有一个价格，遵循国际市场价值规律。可分性。替代性更大。5三、国际市场的构成要素1、各种类型国家

2、。2、订约人。包括政府、企业、个人和行业协会。3、商品。4、运输与信息网络。5、销售渠道。6．贸易方式/做法：7．国际经贸组织与机构：WTO、OECD、IMF、ICC等。65、销售渠道：由三部分构成：出口国销售渠道、出口国与进口国之间的销售渠道、进口国销售渠道。销售渠道有长短：主要取决于中间商数量的多少。销售渠道有宽窄：取决于某一环节中间商数量的多少。考虑因素：商品特性、价格、经营者能力。76．贸易方式/做法：⑴有固定组织形式的国际市场。指交易时间、地点、规则是固定的。①商品交易所（CommodityExchange）。进行大宗商品的交易场所。②国际

3、拍卖（Auction）。③展卖（Fairs＆Sales）。④招标与投标。⑵无固定组织形式的国际市场。8⑴逐笔售定贸易。占50%。我国称为一般贸易。包括交易前准备（交易谈判、签约、履约）→目标市场、贸易伙伴→老客户。⑵灵活贸易。①“三来一补”来料加工（ProcessingwithSuppliedMaterials）来样加工（ProcessingwithSuppliedSamples）来件装配（AssemblingwithSuppliedComponents）补偿贸易（CompensationTrade）②进料加工（ProcessingwithImpor

4、tedMaterials）：“以进养出”。③带料加工。④加工贸易：来料加工、来件装配、进料加工。9四、国际市场的发展历程1、萌芽时期2、初步发展时期（19C60S——19C70S）3、形成时期（19C80S——1945）4、深入发展时期（1945——）10⑴市场容量不断扩大（体现在国际贸易额或量↑），但发展不平衡。如右表所示：⑵竞争与垄断不断加剧。原因：TNC、地区经济一体化。竞争手段：价格竞争→非价格竞争；国家也参与了竞争。年份国际贸易额（亿美元）1950129819602001419803630019955100019997000011五、进入国

5、际市场的方式1、出口（直接出口、间接出口）缺点：受贸易壁垒的限制。2、许可证贸易：只转让了使用权。一般指定地区和期限。3、FDI12希尔施（S.Hirsch）从成本的角度建立了企业对出口贸易和对外投资的决策模型（在1976年发表的《厂商的国际贸易和国际投资》一文中），该模型以比较简洁的方式说明了企业在何种条件下选择出口，在何种条件下选择对外投资。以A国企业为例，企业对B国的出口或直接投资取决于以下条件：若①Pa＋M＜Pb＋K，②Pa＋M＜Pb＋C则选择向B国出口;若①Pb＋C＜Pb＋K，②Pb＋C＜Pa＋M则向B国直接投资。其中，Pa、Pb--分别代

6、表在A国和B国的生产成本K--企业专门知识和无形资产收益M--出口销售成本超过国内销售成本的差额C--管理和协调国外经营活动的额外成本。模型的基本含义为：当企业国内生产成本与出口销售成本之和小于国外生产成本与额外协调成本之和，并且小于国外生产成本与技术丧失成本之和（类似许可证形式）时，企业将选择出口贸易的方式参与国际经营；反之，将以国际直接投资的方式参与国际经营。13六、国际市场上的竞争（一）特点（二）企业全球竞争战略14国际市场上竞争的特点1．经贸竞争是其它竞争的基础。2．竞争格局多元化。3．竞争范围与程度日益广阔与深化。4．主权国家的干预、保护参

7、与国际市场的竞争。５．公平竞争成为主流。途径：双边贸易/投资协定。经贸集团协定。国际贸易法规日益规范化。成立国际组织。15国际竞争日益广阔，程度日益深化的表现：⑴竞争内容更广泛。⑵竞争方式。⑶封闭竞争→开放式竞争。⑷竞争力要素：自然资源→资源与新兴的科技。⑸贸易与投资结合。⑹国家之间竞争→经贸集团之间竞争。⑺经贸信息情报是竞争力的基础。16（二）企业全球竞争战略1．全球竞争战略的确定基础①资源配置。②影响力。包括市场份额、品牌等。③世界范围内的成本竞争能力。④产品系列。⑤经营范围。⑥新的战略思想。考虑侵入威胁、替代威胁、买方和供方的议价谈判能力、竞争

8、状态等。2．全球竞争优势的来源3．国际竞争战略的内容172．全球竞争优势的来源：①比较优势。②规模经济。③产