08-2012主打产品介绍0307

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1、2012银保产品销售指引2012-2重点——５年期交一、现有产品鸿盈——５年交，１０年满安享一生——５年交，７０岁满美满人生——５年交，７５岁满二、新产品新鸿泰金典版——５年交，１０年满美满人生至尊版——５年，终身安欣无忧组合——５年交，６/１０年满P为考核保费计量单位，q为客户经理期缴考核保费计量单位险种折算系数：首年新单折算系数——趸交：折算系数为13年交：折算系数为25年交：折算系数为310年交：折标系数为5首年期交折算系数——3年交：折算系数为15年交：折算系数为210年交：折标系数为33P=105万需要:趸交：105万3年期交：52.5万5年期交：35万3Q=9万需

2、要：3年期交：9万5年期交：4.5万10年期交：3万绩效提取比例：产品及年期网点自营鸿盈趸缴6年满0.27%6.00%鸿盈3年缴6年满0.70%6.00%鸿盈3年缴10年满1.60%10.00%鸿盈5年缴10年满2.20%12.00%3年：9万；趸交：87万绩效＝2979993元/月全5年：35万绩效＝77002567元/月全3年：52.5万；绩效＝36751225元/月5P=175万需要：趸交：175万=60万/月绩效=1620元/月3年期交：87.5万=30万/月　绩效=2100元/月5年期交：58万=20万/月　绩效=4400元/月重点——５年期交一、现有产品鸿盈——５年

3、交，１０年满安享一生——５年交，７０岁满美满人生——５年交，７５岁满二、新产品新鸿泰金典版——５年交，１０年满美满人生至尊版——５年，终身安欣无忧组合——５年交，６/１０年满三个基本点：1、面向哪些人？2、付出什么代价？3、获得什么利益？达成理财目标的工具金融产品的本质？鸿盈储蓄险理财好帮手优质云南效益云南形象云南一、投保范围30天—70周岁健康者10年满5年交二、投资推荐12收益性：一本三利300000元固定＝0.98％317700元共投入6年期满浮动≈3.47％1.14～5.79年复利＝3.5％13收益性：一本三利500000元固定＝1.4％556000元共投入10年期满浮

4、动≈3.47％1.14～5.79年复利＝3.5％特定交通高额赔付123倍保障——疾病身故倍保障——普通意外身故倍保障——乘坐火车、轮船、航班期间意外身故安全性：保障有力15借款功能，灵活中转以备不时之需灵活性：急用可取优质云南效益云南形象云南基本资料：客　　户:金先生年龄:30岁交费方式:三年期交交纳保费:10万元保险期间:6年保险金额:105900元总计投入30万元满期金317700元1疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:105900×交费年数＋累积红利2意外身故保障211800元（或317700元）×交费年度最高可获得953100元36年累积红利4产出：317700元

5、+6年累积红利保障最高达953100元三、投保示例优质云南效益云南形象云南基本资料：客　　户:金先生年龄:30岁交费方式:一次交清交纳保费:30万元保险期间:6年保险金额:323100元客户投入30万元满期金323100元1疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:107700×交费年数2意外身故保障215400元（或323100元）×交费年度最高可获得969300元36年累积红利4产出：323100元+6年累积红利保障最高达969300元四、投保事例－趸交固定＝1.28％优质云南效益云南形象云南基本资料：客　　户:金先生年龄:30岁交费方式:五年期交交纳保费:10万元保险期间

6、:10年保险金额:111200元总计投入50万元满期金556000元1疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:111200×交费年数＋累积红利2意外身故保障222400元（或333600元）×交费年度最高可获得1668000元310年累积红利4产出：556000元+10年累积红利保障最高达1668000元三、投保示例【规划期限】：10年『投保范围』：30天至70周岁‥<条件>『交费方式』：5年交‥<成本>『保险责任』：5大特点(卖点)‥<收益>（保本+保息+分红+保障+灵活）国寿鸿盈两全保险（分红型）第一特点:保本10年到期,本金全额返还!第二特点:保息10年到期,有一定保证

7、收益!平均每年：1.4％第三特点:分红每年分红,累积到期一次领!累积生息：3.5％第四特点:保障规划期内,2-3倍意外保障!第五特点:灵活10天之后,保单借款!——现金价值的80%2011.10.1开始：6.56％30日-55周岁，身体健康者投保范围至被保险人年满70周岁的年生效对应日止五年期交缴费方式保险期间基本条款保险利益1、生存返还10年40％，15年60％2、红利分配长期分享全球500强经营成果，本金返还之后仍然继续分红直到70岁3、3重保障疾病身故1.05倍意外身故2倍重灾身故3倍