销售人员管理情况分析

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1、销售人员管理情况分析省公司个险销售部2012年2月3日提纲营销基本法运行佣金支出与成本使用人员考核工作提示收展队伍发展发展总体情况各市公司发展情况成本使用情况发展总体情况指标预算目标达成数量预算进度个险渠道占比同比增长首年标保168002564.0915.26%14.15%100.59%首年期交343005687.8216.58%13.93%10.24%十年期及以上期交203001435.517.07%15.58%37.88%短期险5000298.395.97%15.27%45.97%短意险3310175.315.30%14.58%46.

2、18%持证人力8010658082.15%14.27%29.91%长险举绩人力4820303863.03%15.28%15.51%综合举绩人力6000344557.42%15.17%30.89%提纲营销基本法运行佣金支出与成本使用人员考核工作提示收展队伍发展发展总体情况各市公司发展情况成本使用情况各市公司发展情况（1/2）——保费单位首年标保首年期交十年期及以上期交短期险短意险保费达成率保费达成率保费达成率保费达成率保费达成率沧州388.122.18%872.4423.45%220.127.83%39.575.65%24.684.75%邯

3、郸216.9418.38%500.9322.87%103.237.48%37.1112.37%26.3912.00%承德223.5317.74%521.9920.55%125.898.68%8.743.72%52.94%保定358.2519.36%780.9918.96%261.5311.83%42.927.15%21.896.84%廊坊238.5415.10%531.3118.64%163.59.62%26.515.52%10.053.87%衡水120.3415.63%256.617.70%59.716.63%20.58.91%13.3

4、88.36%石家庄320.513.35%710.7714.51%103.083.66%30.235.40%24.315.28%邢台90.3110.38%194.6413.24%29.222.84%11.525.91%9.185.74%唐山413.9411.83%904.7812.06%253.246.15%59.665.28%31.594.65%秦皇岛133.6912.73%289.1911.76%55.014.91%16.263.39%5.191.79%张家口59.9610.16%124.1711.29%60.978.02%5.385.

5、98%3.665.23%河北省2564.0915.26%5687.8216.58%1435.517.07%298.395.97%175.315.30%各市公司发展情况（1/2）——人力单位持证人力长险举绩人力综合举绩人力新增人力城区人力达成率人力达成率人力达成率持证人力占比沧州96498.37%47381.55%54274.25%11114915.46%保定97089.81%44572.95%49264.74%3515415.88%秦皇岛37186.28%19670.00%20959.71%316343.94%承德49172.21%251

6、67.84%25956.30%3415731.98%唐山108786.27%51564.38%58358.30%9551847.65%衡水31272.56%13963.18%16659.29%2412239.10%廊坊33673.04%19562.90%21655.38%67522.32%邢台28469.27%12760.48%14957.31%85519.37%邯郸49872.17%25656.89%29052.73%2016533.13%石家庄83776.09%33345.62%41745.82%3730636.56%张家口43087

7、.76%10841.54%12239.35%2024757.44%河北省658082.15%303863.03%344557.42%393211132.08%提纲营销基本法运行佣金支出与成本使用人员考核工作提示收展队伍发展发展总体情况各市公司发展情况成本使用情况成本使用情况（1/4）——2011年全省附加佣金－委托报酬－基本制度合计培训津贴引才奖管理津贴个人展业年奖培育奖计件津贴、复效奖服务津贴补扣款5930.81388.86240.87660.47973.100.00991.052371.06305.41100.00%6.56%4.06

8、%11.14%16.41%0.00%16.71%39.98%5.15%成本使用情况（2/4）——2011年四季度全省合计培训津贴引才奖管理津贴个人展业年奖培育奖计件津贴、复效奖服务津贴补扣款1