衔接班：健康福星.讲师手册

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1、四班系列课程·讲师手册健康福星（衔接班）授课时间2小时讲师要求对产品熟练，有市场经验，训练能力强主要授课方式讲授、研讨、发表授课目标使学员了解健康福星产品的优势，掌握产品五要素和产品卖点，能讲解产品建议书。成功讲授本课程的关键因素一、了解寿险意义和功用，对产品的功能深入阐释，打动人心。二、对产品熟悉，熟练讲解产品特点并能生动演绎其功能。三、有一定的销售经验，适当分享激发学员的兴趣和信心。主要授课内容及流程一、理念沟通……………………………………20分钟二、产品五要素、特点及利益演示……………40分钟三、演练通关……………………………………60分钟所需工具讲师投影片、讲师手册、随堂

2、资料学员随堂资料备注第5页四班系列课程·讲师手册投影片标题讲师讲授健康福星讲师开场白，介绍课程的目的。讲师介绍讲师自我介绍，时间控制在5分钟以内。健康的价值【讲师讲授】财富、地位、名利、爱情都很重要，但是所有的这一切，如果没有健康，一切都没有价值。就好比1000000，无论后面有多少零，如果前面的1倒下了，后面的零再多也没有用。健康就好比是那个最重要的1。中国百姓面对的健康威胁【讲师讲授】中国百姓面对的健康威胁（讲师可通过提问、图片或新闻资料展示等方式讲解此部分）环境污染食品安全工作和生活的压力居高不下的医疗费用第5页四班系列课程·讲师手册居高不下的医疗费用【讲师讲授】医疗费用越

3、来越高，导致老百姓看不起病，有病不敢看的现状。高昂费用让百姓不敢看病【讲师讲授】讲师可通过身边的例子来说明医疗费的高昂。一旦生病，亲人两难……【讲师讲授】一旦生病，亲人面临的两难抉择一旦生病，最痛苦的是我们的家人。除了要辛苦照顾我们，还要担心医疗费的问题，也许还要去借钱。就这些钱，都拿去看病了，以后的生活怎么办？孩子上学要钱怎么办？不拿去看病，亲人不甘心，只要有一线希望，就算到处求人也要尝试一下。这种矛盾和痛苦，一定不是我们想要家人去承受的。真实的故事（一）（二）【讲师讲授】用傅彪和梅艳芳两个案例，都是重病花费了巨额费用，最终还是离世，但是留给家人不同的资产的对比，阐释保险的功能

4、，引出产品。健康福星前期关注健康后期养老无忧【讲师讲授】引出产品。第5页四班系列课程·讲师手册健康福星产品五要素【讲师讲授】讲师讲解产品五要素。保险责任简要概括：3132【讲师讲授】概括保险责任，转化为功能。养老还本，强化生前享用无病退费，不亏本，注重生命质量三大保障讲解健康福星【讲师讲授】示范讲解健康福星建议书。产品特色：五星保险【讲师讲授】讲师讲解五星的意义，强化产品优势。健康福星医疗保障计划【讲师讲授】引出健康福星医疗保障计划。健康福星医疗保障计划【讲师讲授】讲师讲解范例一，演示产品利益。第5页四班系列课程·讲师手册演练通关【讲师讲授】回顾课程，强化产品特点和优势。【组织背

5、诵、演练、通关】健康知识产品五要素及特点建议书讲解第5页