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时间:2019-06-07
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1、二手交易店铺团队成员:仇军、梁站、李凡创业计划书目录一.项目概况二.项目背景三.产品和服务四.市场分析五.竞争分析六.营销战略七.投资预测八.风险预测一.项目概况.基本情况随着人们生活水平的普遍提高,学生用品的升级换代更新加快,特别是大学毕业生,面临着大量物品的处置问题。电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。在这样的背景下,大学校园二手市场应运而生也成为了必然。在学校建立一个正规的校园二手市场,其主营业务为各类二手物品,如书籍音像、电脑、通讯产、电器家具、电子产品、运动休闲,这些产品主要来自于收
2、购。并且我们学校又具备特殊情况,我校学生大二结束后要去实习,所以要处理一部分东西带不走或不好拿的东西,而有些东西只能扔掉,创办一个正规的二手店铺,既可以为离开学校的学生处理物品提供方便,又可活跃校园,提供就业岗位,一举多得。为了缓解学生物品去留问题,以二手店铺为平台,推进资源综合利用和循环利用,倡导同学们节约意识,树立正确的价值观人生观。2.产品/服务描述经营主要分以下几个部分:书籍音像、电脑、通讯产品、电器家具、电子产品、运动休闲。3.行业及市场在当今大力倡导构建节约型社会的前提下,中国的许多高校里也掀起了
3、节约的风气。为了响应这一号召,我校开始打造节约型校园。校园二手市场正是在这样的有利环境中应运而生。高校资源的浪费已成为高校管理者关注的重点,许多高校鼓励学生资源的再利用:书籍的再利用,其他生活用品的再利用,这就为我们提供了可预测的市场。二.项目背景随着人们生活水平的普遍提高,学生用品的升级换代更新加快,特别是大学毕业生,面临着大量物品的处置问题。电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。在这样的背景下,大学校园二手市场应运而生也成为了必然。并且我们学校又具备特殊情况,我校学生大二结束后要去实习,所以
4、要处理一部分东西带不走或不好拿的东西,创办一个正规的二手手店铺,既可以为离开我校的学生处理物品提供方便,又可活跃校园,提供就业岗位,一举多得。为了缓解学生物品去留问题,以二手市场为平台,推进资源综合利用和循环利用,倡导同学们节约意识,树立正确的价值观人生观。三.产品和服务据了解,当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象,以此为基准,我们认为我们主要经营导向应该有以下几个方面:一:生活类二:书籍类三:电脑及其配件四:通讯类五:电子类六:运动类七:时尚类八:休闲类1.生活类:饮水机、自行车、台灯、文具用品、
5、床被、吹风机、插座、吉他、装饰用品、磁带、CD等。2.书籍类:大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等。3.及其配电脑件:台式机、笔记本、显示器、扫描仪、电脑桌、电脑软件、音箱、耳麦、打印机、摄像头、网卡、键盘、鼠标等。4.通讯类:手机、小灵通、电话机、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、电池、充电器、手机装饰等。5.电子类:电子词典、随身听、复读机、收音机、数码相机、普通相机、CD机
6、、mp3、U盘等。6.运动类:运动鞋、运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、健身器材、登山包等。7.时尚类护肤品、彩妆、洗发液、手表、帽子、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、配饰、挂饰等。8.休闲类:游戏周边、动漫影碟、游戏软件、纪念品、动漫COS等。分类产品定价⑴书类1.杂志期刊大量过期杂志已失去它的时用价值,此类书应以较低价格出售,注重批量出售。2.考试用书在相关考试前此类书呈现一个销售旺季,比平日价格应上调2%—5%,如每年3月——6月是各类英语考试的旺季,BEC,TOEIC,CET——4,6,
7、TOFFEL,但此段时间也是毕业生售书时节,竞争在一年中最激烈,可采取先提前收购毕业生的书,垄断卖书市场,6月——8月,考研书,注会书,司法考试书占主导,应对此类书提价,但此时最大竞争产品为盗版书籍,对此在出售考试用书时可提供相关笔记或赠品吸引顾客。3.文学类及工具书具有收藏价值,此类书应制定长期稳定的价格。4.数码产品类应根据新旧程度,及出厂年限,版本,质量综合考虑来定价。产品间有明显价格梯度。⑵租赁类1.产品租赁不同商品规定不同的押金额度,商品以使用时间长短收取租金,2.生活用品根据季节变化定价,属于相应
8、季节的产品会出现需求旺季,租金上调10%——20%。3.时尚娱乐,体育用品此类产品只会满足顾客的一时需求,在已退出流行后,应以大量折扣吸引消费者。四.市场分析1.交易产品分析根据一项调查显示,92.4%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材;70.1%的学生选择电子产品,包括手机、电脑耗材等;43.6%选择相关学习、生活用品。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、电子产品以及相关学习和生活用
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