神港营销策划

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1、神港营销策划首先明确两个概念：1、营销管理任务：满足消费者需要和欲望达成企业的利润目标。2、营销组合4P：产品、价格、渠道、促销。一、温控产品市场的特征首先，生产企业的派生性。派生产品在市场上可以利用原有品牌和原有销售渠道的效用，反过来又增加品牌知名度，从而达到扩大销售额的目的，而神港在这个方面缺乏优势，所以市场上知道富士、欧姆龙、日本理化等比知道神港要多一些。其次，由于温控产品的竞争是非常激烈的，不同档次的同类产品有着不同的顾客群，就算是同等质量、同等档次、品牌知名度相似的产品也是竞争非常激烈的，所以，市场认可的价格弹性大，价格比较透明，在保持产品档次时要适应市场认可的性价比

2、。第三，温控产品有技术含量或需要技术支持，销售带有技术型，技术支持对客户来说和价格同等重要。第四，温控产品的运用领域和应用方式使其具有销售批量化，需求周期相对稳定的特点，所以对于大客户或用量大的行业要有针对性很强的技术改进，包括降低成本和技术改造两个方面。另外终端市场购买影响的影响因素：中间商（非固定代理商）或系统工程配套，修正维护更换，机械制造生产需要。具体来说，机械制造生产的数量大，但是卖出价格低；中间商和系统维护采购数量一般不会太大，但是价格可以稍微高一点。5二、神港品牌及神港公司的定位（Positioning）品牌竞争净化后只有两种生存方式，要么实现个性化也就是定位，要

3、么陷入低价竞争，品牌就会消亡。神港品牌有很好的品质基础，以及一定的市场性价认可-----品质好，价格高。所以我们应该把我们的产品定位在以神港品牌为基础的温控产品上，属于大众温控产品的中高档次产品。神港公司的定位是中国总代理，企业对其所控制的产品进行定价，分销和促销策划，制定有效的市场策略。三、针对神港公司的特点，现阶段可以分成三种营销模式第一，利用资源优势建立代理网络，利用他们的销售网络与推广方案，并保证他们的利益实现双赢。因为是电子产品，运输非常方便，交易也比较频繁，所以，可以对市场形成交错式推广，达到迅速扩大推广的效果，而且我们的产品有价格透明度相随较低、品质相对稳定的特性

4、，所以利润空间大一点，中小型代理商也是比较乐意合作。代理商策略：1、品牌支持：良好的商业信誉，行业内知名品牌，传感器、记录仪、温湿度控制器、温控开关专业经营厂家。2、获利空间：主打产品（优势产品GC600系列）比同类型产品价格低30%以上，统一价格供货，有充分的投资获利空间，比经营其它同类型产品获得利润多数倍。3、广告促销、宣传：统一策划，实施全国性及区域性各种宣传策略，提供产品宣传彩页、资料等。　　3、营销指导、市场保护：A、到位的产品知识培训(对经销方销售人员、技术人员提供免费技术培训，对经销方客户提供技术支持)；B、严密的市场保护体系，确保经销方的利益。5第二，加大投入，

5、创建重点终端客户，维持公司品牌保持公司发展的稳定性。大客户用量很大，而且用量比较稳定，对维持公司品牌和公司稳定发展是非常有必要的，但是他们也是很难切入的，因为他们也是我们竞争对手的拟定重点客户，所以需要合适的时间，和可行的方式，有前期投入大、运作周期长的特点。大客户策略：1、我们公司的销售工程师起到公司窗口的作用；2、以技术和服务为手段；3、以公司配合销售工程师的方式运作；4、以GC600系列为突破口，利用产品价格优势；5、加强技术改进，达到既满足客户特定要求又降低产品成本目的。决定购买因素：环境因素；组织因素；人际因素（企业质量管理员；采购员；采购经理；财务；技术）；个人因素

6、（采购决策的仍然是一个一个具体的人，而采购行为受年龄、收入、教育、职位、和个人特性和风险态度）。做大客户时注重人的决定因素，企业“采购中心”一般由使用者、影响者、决定者、控制者组成，针对不同的情况采取不同的方式，等待并创造机会。温控产品的采购过程分析：（1）技术需要（2）确定需要、产品数量和规格（3）产品规格由技术人员定（4）五色供应商（5）征求建议（6）选择供应商（7）发出正式订单。第三，建立完善公司的内勤机制，承接公司来电咨询业务，收集并解决客户技术问题，同时落实数据库营销（datebasemarketing）包括现有客户和潜在客户，监测了解市场动向，并负责公司与客户的发票

7、对帐，催款。四、简析营销组合5价格策略：任何产品的价格的最重要依据永远是成本，如果成本价还不能让市场去接受它，它肯定将被竞争者赶出市场。从总体上讲，神港产品已经用品质的稳定性将价格牢牢定位在大众化产品之上，这也是我们神港产品的定位。当然也有像GC600系列相对低价产品，一是因为该产品的市场针对性，二是因为针对现有市场占有率状况的攻占策略和广告策略。神港公司的产品价格定位应该以总代理的定位来制定，制定完整的价格体系，包括市场指导价、固定代理商价格、非固定代理商价格、内勤价格、销售工程师价格、经