寄样前的准备

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1、一、寄样前的准备+tl&Jjdm1.样品确认^,@Rdq样品型号及规格，包装、说明书、每单数量要求、形式发票的格式等细节不容忽视。a>6!?:Rj·必要时可结合邮件及光盘、照片。

2、K7JU^"OQ2、取样原则d-lC

3、5U%·样品要有代表性，是从批量生产的产品中抽样而得。[Cvo^cC·保证待寄样品的质量是严格符合客户要求的。T-uICMEf·制作样品标签。xrS;06$·要留样品及其生产批次等相关资料以备日后核查。aOETmsw3、与客户确认寄样地址P'R!"#·贸易中介等往往存在公司地址与寄样地址不一致的情况，一旦错寄会严重影响你的商业机会

4、。y.HE3tHuveTx二、寄样的方式hVd%jU:1、邮政的航空大包：价格较便宜，航程大约在两周左右（不含目的国的海关检验和其国内的邮政递送时间）。此方法可适用于大宗的低值产品寄送。可在各地邮局办理。一般商品（非危险品）可正常寄送；如系普通化工品，仅需要出具一般的品质证书（证明其无毒、无害、无爆破性等），便于海关查验核实。如系危险化工品或者疑似危险化工品（如：钛白粉），需要出特殊的证明，以及特殊托运。>XM-xK-=注明：最小邮寄重量是2公斤，20公斤为一个限重单位。如超出部分，需要另行打包计费。!D!Q]M5oUA7C+-N2、航空快递：分

5、为国内邮政的国际ems和国外大快递公司（如：fedex_联邦快递，dhl_敦豪快递,tnt等），其费率大致相当。较邮政的航空大包费用贵。只是若与快递公司有协议，可有折扣价。时间大约是一周左右（或者3~5天）。如系普通化工品，仅需要出具一般的品质证书（证明其无毒、无害、无爆破性等），便于海关查验核实。如系危险化工品或者疑似危险化工品（如：钛白粉），需要出特殊的证明，以及特殊托运.[td=1,1,56height=19]快递名EMSDHLTNTUPSFedEX价格便宜<5.5Kg　比较便宜　贵6Kg~21Kg比较便宜　>21Kg价格是其它的一半速度慢快

6、快快快服务比较差好好好好优势扣关后，免费运回运送中等货比较便宜西欧地区清关能力强美加，南美，英国，这几个区域东南亚有价格优势，速度快#"

7、VE`5bD+%e注明：对限重单位有要求。}.>([q三、寄样后的跟踪v[E*K@6fGWsvN&nr寄样后：跟踪、下单、改进如何避免样品寄出后石沉大海？n6Je5fEwuRQH]N　　一、及时通知很重要

8、4^us

9、XYW$>srdG0$　　1、用邮件或快递底单第一时间通知客户你的发样信息，包括Courier的样品跟踪号码何时发送，大约何时到达等信息。pnl7a$z:m#[V7　　2、形式发票也不

10、可少.形式发票除了是客户清关的必需单据外，也是出口商样品管理的重要记录。[#hpWNez(>lI~T>Lel2　　3、请客户收到样品后确认。`K5Lp>=RC-O~Oil　　二、样品管理W}{RJWr.$&mWytw=　　1、可设计样品管理表，包括送样国别、客户、样品名、样品的版本及生产批次、样品数量、金额等。Hz~?"ts@;&B?TX.　　2、妥善保存好形式发票，用以留档。&.^(,pt@{/GdB,}　　3、客户对样品的评估内容也应增加到样品管理表中。%:Mi6sR

11、t~_vzG　　三、跟踪样品情况t7#lRp&h.T]J9;9　　1、

12、询问样品顺利到达与否,表达对客户的重视程度，体现外贸的专业精神，避免被忘记。3lr9nBRst4z+$L　　2、以质量检测报告跟进客户端的样品进展情况（准入测试、终端用户使用体验、参展等）。["O/%6b9+w8veh[%3n　　3、客户对样品的评估，满意不满意都想办法让客户给出具体说明。]]BqtefwEb　　四、建立稳定联系>%6a$r~@s

13、HpN　　1、不管短期内有无订单，尽量与拿样客户建立起一种稳定的联系，不间断通知公司的产品线新情况。vNWCvpzr

14、NMf'$　　2、让客户有少不了你

15、的感觉，因为电子商务的存在使得客户始终面临无数诱惑。4e`GMtp1sJtkge: