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1、贵州财经学院学报2005年第2期(总第115期)[经济专论]文章编号:1003-6636(2005)02-0048-04;中图分类号:F71350;文献标识码:A*营销组合模式的演变和发展盛敏(同济大学经济与管理学院工商管理系,上海200000)摘要:市场营销的重心从企业内部向外部转移的过程,也就是营销组合从以卖方为中心向以买方为中心的发展演化过程。研究市场营销组合不同模式发展变化的意义在于,不断从市场的新发展和新变化中总结和把握新的组合,寻找适应现代市场竞争和消费需求的营
2、销组合理论和方法。关键词:营销组合;卖方;买方;互动TheEvolutionandDevelopmentofMarketingMixModels000SHENGMin(DepartmentofBusinessAdministration,SchoolofEconomicsandManagement,TongjiUniversity,Shanghai200000,P.R.China)Abstract:Theshiftofemphasisinmarketingfromwithinthefirmtooutsi
3、dethefirmisalsotheevolutionanddevelopmentprocessofthecenterofmarketingmixfromsellertobuyer.Thesignificanceofstudyingthedevelopmentandchangeofthevar-iousmodelsofmarketingmixistocontinuouslysummarizeandgraspnewmixesfromnewmarketdevelopmentsandchan-gesandse
4、ektheoriesandapproachesofmarketingmixwhichfitinwithmodernmarketcompetitionandconsumerde-mand.Keywords:marketingmix;seller;buyer;interaction营销组合是现代市场营销学中一个十分重要的合,对外部不可控因素做积极的动态反应,只要营销范畴,其内涵和外延的变化发展充分体现了市场营组合策略应用得当,产品销售就有了根本的保证。销理论和实践的变化及其时代特征。关于营销组合但是,随
5、着市场竞争的日益激烈和市场营销组合策的不同构成及其界定,历来有着多种讨论和表述,本略的广泛应用,人们发现许多经过精心策划的市场文打算从纵横两个方面追踪营销组合的发展轨迹,营销组合计划实施后难以达到预期的效果。为此,并尝试提出一个动态的大营销组合概念。学术界和企业界积极探索,寻找适应现代市场竞争传统的市场营销理论认为,所谓市场营销组合,和消费需求的营销组合理论和方法。从这些组合模就是一种企业为进入某一特定目标市场,在全面考式的更迭交错中,我们不难看,出任何一种营销组合虑其任务、目标、资源及外部环境的基础上
6、,对企业的提出,都是对前面一种组合方式的扩展,这些扩展可以控制的各种营销手段进行选择、搭配、优化组既代表着市场营销重心的转移,更代表着企业经营理念的变化。合、综合运用,以满足目标市场的需要、获取最佳经济效益的经营理念。从这个定义我们看到,营销组一、以卖方为中心的营销组合的纵向发展合的重心是企业运用各种可以控制的因素进行组市场营销组合这一术语最早于1965年由美*收稿日期:2004-12-30作者简介:盛敏(1958-),女,贵州省安顺市人,同济大学经济与管理学院工商管理系副教授,在职博士生,硕
7、士生导师,主要研究方向为企业营销管理。国哈拂大学教授波顿(N.H.Bordon)提出。在他的作效率的一个最直接的重要反映;营销过程是企市场营销组合的概念一文中,把以下12项要素业与顾客有关的各种业务过程和生产过程的反映;和手段结合起来,描述了市场营销组合的大致轮物流环境本身则是伴随着商品的使用价值和物廓。这些要素和手段即:发现与分析机会、产品、定理特性,把服务有形化或具体化的一个特别重要价、人员销售、流通渠道、广告、包装、品牌、销售促的标志。进、物的处理、服务、展示等,这些方面的
8、组合构成了显然,这一概念的扩展,强调了信息的传递与沟营销组合的雏形。通,体现了现代市场营销中服务重要性的特征,有利波顿最初提出的市场营销组合并不是从定义的于引导人们把市场营销活动中那些无形财富发掘出角度来考虑的,他只是把市场营销组合的12个元素来。可以说,这个营销组合模式也是营销组合发展作为一项指导原则,认为在市场营销的策略和决策上的一个否定之否定,是对波顿的组合模式雏形的中,这样一些因素是经常被考虑到的;而在任何特定一种回归,它给组合要素
