重新认识销售.ppt

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1、您带来什么并不重要重要的是您能从这带走什么？如果你不想，任何说教对您来说是毫无意义的您有一个苹果、我有一个苹果我们互换后，您还只是有一个苹果您有一个观点、我有一个观点，我们互换。那您将得到2个观点大家准备好了吗？培训敬阳QQ:250741520电话:18780161868从今天开始将是新的一页欢迎参加入蓉盛达公司是一家集为一体的大型商品贸易公司。公司成立于，经过7年的发展，从最初的单一，到现在的集、、、、等一系列的商品销售企业。公司目前主要代理销售的品牌有服装：“”、等系列等众多国际国内知名品牌。公司在

2、成都各大商场均有自己的销售专柜，对销售业绩提升起到很大的推动作用。经销网络遍及云、贵、川，渝，销售收入年年翻番，销售业绩年年创新高。简介鞋帽袜商品批发、零售产品销售2003年服装米米”；迪士尼系列：“米奇”，“维尼熊”，“公主”、“费雪”、“芭比娃娃”小冰熊”；婴儿用品：“宝贝可爱”、“贝亲”、“NUK”、“新安怡”、“日本小婴儿用品玩具史努比”、“丽婴房文具经营理念认真做事踏实做人服务宗旨诚心诚信为您服务企业文化做一名有职业心社会心的人帮助您的成长是我们的责任前言在当今这个物质极度丰富的时代，你能生产出什么产品

3、已经不是最重要，最重要的是你能不能把生产出来的产品销售出去转化成企业利润。“变”（一）、维持现状就是落伍（二）、进步太慢也是落伍（三）、速度是本世纪企业经营的关键大多数人对销售的认识是1.很多人认为销售工作是一个很卑微工作2.很多认为做销售必须是性格外向，能说会道，不是一般人能够做得了的。3.很多认为销售就是靠忽悠的，骗客户购买自己的东西。4.很多认为做销售必须是会喝酒、抽烟，打牌，会做关系。5.很多人认为销售是不稳定的职业。收入也不稳定。Whatisthesales?销售就是利用产品的功能性能或者利用服务来满足

4、客户的，克服、解决、排除的过程。站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的、买的、买的、买的、买的有。什么才能产生销售？什么是销售？销售的是什么？需求困难障碍问题明白放心满意舒服价值什么才能产生销售？什么才能产生销售，而且这种需求达到一种痛的时候是最容易产生销售的。需求销售的是什么？销的是售的是我们面对的群体是想赢得客户我们必须先和他交一个人的成功靠的是+人、自己概念、价值客户心朋友朋友自己的努力然后成为为什么和顾客交朋友更多的销售来自友谊而非销售关系如果顾客是你的朋友，您的对手就无法抢走。如果顾客是朋

5、友，您就不需要使用销售技巧。使用销售技巧，您得到的是佣金。建立关系和友谊，您得到的是怎么样交朋友？财富良好的第一印象1.个人形像外表衡量人的观念是多么的肤浅、愚蠢，但社会上一切人都每时每刻根据您的服饰、发型、手势、声调、语言判断您。调查发现:(1).世界象是成功的著名的300名金融公司(CEO)认为形关键；（2）2500名律师认为个人形象影响收入；形像是职业的象征个人形像1.得体的着装2.着装代表着？个人形像2.面容:男士:应注意保持面部的滋润和清洁，做到每天都要清洁面容、洗发、剃净胡须，鼻孔内毛发应及时修剪。女

6、士:必须淡妆，唇膏采用红色系列，不可太艳，给人自然感觉为最佳，不用冷色及其他色彩，眉型应自然，只可用咖啡，灰黑或黑色眉笔。个人形象2.发型一切2.心态决定积极心态——世界消极心态——社会心态转换感激伤害你的人，因为他磨炼了你的心志感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识感激鞭打你的人，因为他消除了你的惰性感激遗弃你的人，因为他教导了你的自立感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力感激斥责你的人，因为他助长了你的智慧感激所有使得你坚定成就你的人！美好黑暗良好的第一印象3.友善的微笑生活并没有拖欠我们任何东西，所以没有必要总

7、苦着脸。应对生活充满感激，至少，它给了我们生命，给了我们生存的空间。只有心里有阳光的人，才能感受到现实的阳光，如果连自己都常苦着脸，那生活如何美好？生活始终是一面镜子，照到的是我们的影像，当我们哭泣时，生活在哭泣，当我们微笑时，生活也在微笑。主动开朗的性格记住对方的名字总结1.其实销售跟其他工作并没有什么区别，只是销售工作跟打交道比较多而已。2.销售也不是“神人”才能做的工作，不是会忽悠的人才能做。所有的人都可以做，反而是那些爱忽悠的人不适合做。3.销售不是简简单单的做关系。我们不否认中国是一个人情大国，有关系好

8、办事。如果只知道做客户关系，而不解决客户的实际问题，那么最后可能是。4.销售工作是最容易出成绩，最容易获得高薪的工作。很多人说销售的收入不稳定。没错，销售的收入不稳定，正是因为不稳定才有高收入，象行政文秘类的收入最稳定，但是是稳定的低而不是稳定的高。人害人害己销售人员什么都可以怕，但不可以怕？是因为他们自己认为会失败失败为什么会失败？Whoisthis林肯1809年，出生