华商名人堂——百丽品牌创始人邓耀

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1、·邓耀（图注：百丽女鞋专卖店清新时尚）百变鞋王来源：华商韬略编委会作者：李京淑头冠“鞋王”尊衔的邓耀，绝对名副其实。他一手创立并执掌长达33年的百丽集团，如今已晋升成为中国内地最大的女装鞋零售商，不仅摆脱了传统制造业的微利困境，更成就了资本运作型企业的典范个案。截至2014年8月31日，百丽在中国内地拥有自营零售店(含旗下品牌)19546家，在香港及澳门拥有自营零售店154家。于掌舵集团的最后一年，邓耀以40亿美金的身家，位列2011年福布斯全球富豪榜第281位、港台地区富豪榜第9位。小学徒变身大老板邓耀没有一夜暴

2、富的运气。1934年，他出生于香港的一户普通人家，并于上世纪50年代进入皮鞋厂做学徒工。十年后，凭借勤勉踏实的奋斗，他拥有了自己的小型工厂。1974年至1976年，中国内地正值文革动乱，商业活动几近停顿。当时在香港拥有鞋厂和鞋店的邓耀，在行内已颇有地位。揣着天不怕地不怕的胆魄，他毅然接受内地的邀请，花了两年时间跑遍半个中国，将最新的制鞋信息从香港带回内地。“当时我们跟内地没有任何生意来往，只是抱着对祖国贡献的心态，将最新的鞋业信息及设计方案与不同地方的有关人士分享。”邓耀说，这种毫无功利目的的交流，虽然在当时并没有

3、产生任何“经济效益”，但却助他握有了日后布局内地市场时至关重要的人脉利器。1978年12月，十一届三中全会明确了中国改革开放的全新政策，熄火已久的经济机器开始全速运转。邓耀把握时机，作为文革后第一个开始与内地鞋厂合作的香港商人，带领他最新创立的Belle(百丽)1·邓耀女鞋品牌，拿着香港设计师的最新图纸，在内地完成生产加工，并将成品运回香港进行销售。百丽女鞋的招贴海报但几年后，他就发现这种模式必须改变。打出“百变女人，百变百丽”广告语的百丽女鞋，致力于引领女鞋风尚潮流，但“香港设计——内地生产——香港销售”的模式耗

4、时长达一年，待到鞋品摆上香港专柜，别家已推出了更新的款式。1987年，邓耀决定在深圳自设厂房生产，将产销周期缩短到3个月。这看起来是一盘并不好下的棋。当时，百丽品牌的生产技术人员，由一家与邓耀常年合作的上海鞋厂提供;而深圳的厂房隶属于蛇口招商局;其余包括设计、市场销售等工作，则由邓耀的公司负责。三方合作，似乎人人都预见到诸多潜伏的矛盾，但唯有邓耀毫不担心。他的秘诀在于放权，比如在工厂管理上，他虽然是股东之一，但并没有要求担任董事长，反而将这个职位让给内地代表。“很多矛盾都源于权力分配，所以我不要权力，但是我规定工厂

5、生产的货品要有高品质，同时不可为其他公司代工，我是工厂的惟一买家。这样做，我的权力还不够吗?我的目标只为赚钱，谁来做董事长，又有何关系?”邓耀说。2·邓耀百丽最新推出的限量版鞋履缩短了产销周期后，百丽女鞋的创意灵感得以尽情挥洒。1992年，邓耀决意开拓内地市场，供货给深圳及广州的批发商。当时，不少在内地设厂的港商，最多只能争取到10%～15%的内销权，但作为早年间第一个将境外经验带回内地的港商，邓耀为百丽争取到30%的内销权，大大提升了品牌的布局力度。可惜好景不常，冒牌货很快出现并如影随形。“有些假货甚至在卖真货的

6、商店门前售卖，还有些，则讹称自己来自台湾。”为了保护品牌，1994年，邓耀决定开设“嫡出血统”的品牌专卖店，正式进军内地市场。百丽专卖店醒目的朱红色LOGOPE助阵搭建零售王国3·邓耀眼看一切渐入佳境，1998年，邓耀又带领集团引入源自意大利的思加图(STACCATO)女鞋品牌，重新布局了香港市场，成立了StaccatoFootwear公司，专门负责香港的零售业务。然而同一时间，基于内地对外资及港、澳、台地区资本的零售业政策限制，百丽却陷入了前所未有的发展瓶颈。根据1999年颁布的《外商投资商业企业试点办法》，申请

7、设立零售业务的外资合营者(含港、澳、台地区)，必须满足申请前三年平均销售额超过20亿美元等一系列条件。这个数字对于当时只赚取薄利的百丽来说，是不可逾越的门槛，直接制约品牌在内地铺设专属零售网络。百丽国际旗下专攻生产制造的全资子公司困则思变，邓耀选择另辟蹊径。他先后和16家个体分销商签订了独家分销协议，根据协议，百丽将自身品牌的产品以批发形式售于这些分销商。这种合作模式，令集团巧妙绕过了政策限制，同时也提高了自有品牌在内地零售市场的占有率。至2001年，百丽分销商已开设了600多家零售店。同年，百丽女皮鞋夺得了全国同

8、类产品销量和销售额的双项冠军。2002年，待内地零售政策逐步放宽，邓耀果断启动了分销商体系整合，指引16家个体分销商合并，成立了深圳市百丽投资有限公司，独家经营百丽系列产品。这意味着，百丽获得了分销渠道的实际操控权。2004年，《外商投资商业领域管理办法》施行，内地零售业向外资完全开放，这一年，百丽在开曼群岛注册了离岸公司——百丽国际控股有限公司，总部设在深