包客营销策划

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1、BaggerWorldPROPOSALBrightCompass2009/12/KenQuestions：市场的现状及发展趋势？美国精神在中国的影响？消费者的洞察？国外品牌给予我们的借鉴？BaggerWorld品牌核心文化？BRIGHTCOMPASS中国箱包消费市场据相关数据统计，中国已经连续十多年成为世界第一的箱包消费大国。虽然如此，但从消费比例上讲，中国的箱包消费也远远低于世界水平——这也意味着它有着巨大的市场。在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、箱包手袋店的比例大约为2∶1∶1，二线城市一般也达到了4∶2∶1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋

2、、箱包的店铺数量比例最多只有50∶5∶1。这两个比例的对比，彰显出了发展中的中国箱包市场巨大的市场潜力。随着时尚和个性化需求的发展，消费者在细节的搭配上更是发挥的淋漓尽致；而细节的“着陆点”就在配件的选择和搭配上；同时，配件的发展早已随着服装的变化而发展迅速，如今，对配件的需求而不仅仅停留在保值和唯一的消费观念上，这为配件市场提供了广阔的前景。BRIGHTCOMPASS就目前的市场站位来看，在中档价位女性箱包市场，国内企业存在稀缺BRIGHTCOMPASS国内市场竞争态势根据艾瑞咨询最新推出的《2008-2009年中国时尚商品电子商务研究报告》研究显示：时尚商品消费（此处主要是指

3、服装服饰类商品及化妆品）是当前国内网络购物市场最热门的商品，市场消费需求旺盛。艾瑞统计数据显示，2008年时尚商品网络购物交易额环比增长136.8%达274.6亿元，占全年网购交易额比重21.4%，可以说引领了国内网购市场的发展。同时，国内时尚品网购还处于起步期，目前在细分品类市场虽说涌现出了个别领先企业，但是整个市场的竞争格局尚未形成，蓝海市场还有待更多企业的开拓。从调研数据中可以看到时尚商品的消费需求旺盛：用户对此类商品需求存在，特别是女性消费者对于服装、箱包、饰品、化妆品等时尚类商品的需求和消费欲望十分强烈，网络购物则为消费者提供了一个选择更加多样、性价比更高的购物平台。艾

4、瑞咨询预计，包括服饰、化妆品等在内的时尚商品的需求未来会持续旺盛，时尚商品网络购物交易额2009年有望实现接近翻倍的增长。BRIGHTCOMPASSWehaveChance：中国目前在箱包市场发展情况与欧洲及其他发达Chance1国家的相比，潜力相当巨大。国内虽然有个别领先企业，但整体市场竞争格局Chance2还未形成，有待更多的企业进行开拓。BRIGHTCOMPASS？虽然我们拥有市场契机但对于包客来说先前定价为800-1500的主力价位产品是否合理BRIGHTCOMPASSBRIGHTCOMPASSFast不管是麦当劳的欢欣，万宝路的奔放自由，还是可口可乐的个性，与欧洲顶级的

5、奢侈品牌相比较，美国品牌给予国人更多的是来自高度工业化所带来的时尚快感，在没有浓厚的历史底蕴支撑的情况下，他们往往以亲民的形象出现在人们面前。BRIGHTCOMPASS包客现状诊断BRIGHTCOMPASS形象广告BaggerWorldLV•目前所拍摄的形象广告大片没有体现出包客的美国文化或者纽约大都市的感觉BRIGHTCOMPASS产品BaggerWorldGucci•产品虽有加入了美国元素但产品表现形式却与其脱节BRIGHTCOMPASSSIBaggerWorldLancel•目前的SI陈列比较粗犷与国际化都市感的风格相矛盾BRIGHTCOMPASS800——1500主流价格

6、带为店内大多数商品的价格区间价格2000——3000高端延伸价格带概念款商品价格，体现品牌设计理念与附加价值是其主要功能600——800低端延伸价格带以促销类商品为主•目前的产品价位明显脱离市场实际BRIGHTCOMPASSDNAOFBAGGERWORLDNewYorkCity我们知道纽约是包客诞生和成长的乐土，源发包客设计灵魂的摇篮。纽约作为国际化的大都市对外来移民来说是个崭新的天地，处处充满机会，因此纽约常被暱称为“大苹果”，便是取“好看、好吃，人人都想咬一口”之意。在这个城市每个角落你都能体会到她对于文化的包容，走在纽约的街道没人会介意的穿着、搭配。只要敢展现自己,This

7、isyourcity！BRIGHTCOMPASSAmericanStyle正如纽约如“大苹果”一样，我们认为BaggerWorld也应体现了这一基调：他不是奢侈品的代名词，而是广大受众能以可接受的代价去获取的生活组成部分，是看得见、摸得到更是买得起的时尚产物！VS.BaggerWorld？BRIGHTCOMPASSResearch&Analysis消费者调查及分析新定位：请密切注意消费者！BRIGHTCOMPASS一．中国消费者年龄结构分析18-30：该年龄段的消费群体是服饰消费