加强厂商合作--构建管理型营销渠道

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2、inaceot.como“咨询全案资料完整版”o与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同o与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同!o此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名o咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询o项目资料及相关方法、工具及成果。o“咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本o人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。o对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、o建立公司自身方法

3、体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。o“咨询全案资料”列表请查阅附件。总裁网总裁网--企业网络培训专家企业网络培训专家o为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以更多管理资料和管理视频请登陆www.chinaceot.com目目录录分销渠道的基本知识中间商的处境新型厂商合作关系构建管理型渠道渠道的维护管理总结总裁网总裁网--企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料和管理视频请登陆www.chinaceot.com一一、、分销渠道的基本知识分销渠道的基本知识oo11，，渠道及其基本功能渠道及其基本功能oo22，，渠道的结构特征渠道的结构特征oo33，

4、，国内常见的渠道模式国内常见的渠道模式oo44，，渠道发展的趋势渠道发展的趋势总裁网总裁网--企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料和管理视频请登陆www.chinaceot.com11、、营销渠道的功能营销渠道的功能oo渠道是使产品或者服务能被使用或消费渠道是使产品或者服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合而配合起来的一系列独立组织的集合。。（（把产品和市场连接在一起把产品和市场连接在一起，，买家和卖家能做买家和卖家能做11、、生意的途径信息沟通生意的途径信息沟通：：。）。）（（市场需求市场需求、、消费趋势消费趋势渠道的基渠道的基、、购买习购买习性性、、本功能本功

5、能竞品情况等竞品情况等：：））22、、分工协同分工协同：：（（各扬所长各扬所长、、降低交易成本降低交易成本、、提高提高效率效率、、共同促进等共同促进等））33、、促销服务促销服务：：（（宣传产品和品牌宣传产品和品牌、、客情关系客情关系、、售售后服务后服务、、开拓市场等开拓市场等））44、、物流管理物流管理：：（（计划订购计划订购、、运输仓储运输仓储、、组合配组合配送送、、退换中转等退换中转等））总裁网总裁网--企业网络培训专家企业网络培训专家55、、融资结算融资结算：：（（收集和分配资金收集和分配资金、、所有权转移交所有权转移交更多管理资料和管理视频请登陆www.chinaceot.

6、com22，，渠道的结构特征渠道的结构特征oo渠道的结构指产品分销中层级和每个层级中渠道的结构指产品分销中层级和每个层级中交易者数量的组合方式交易者数量的组合方式，，包括渠道的长度包括渠道的长度（（纵向分销商的数量纵向分销商的数量）；）；宽度宽度（（每一层级中每一层级中灯具厂家分销商的数量分销商的数量）；）；密度密度（（同一区域布点数同一区域布点数代理商量量）；）；广度广度（（覆盖区域覆盖区域））工程公司专业店大型灯饰店分销商灯饰店商超连锁五金店大型工程用户中小型工程用户家庭用户总裁网总裁网--企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料和管理视频请登陆www.chinaceot.c

7、om33，，国内常见渠道模式国内常见渠道模式oo概括目前国内的渠道形式概括目前国内的渠道形式，，主要分为四大主要分为四大类类：：oo11、、销售代理制销售代理制oo一般适用于进出口贸易一般适用于进出口贸易、、机械机械、、电电子子、、汽车等行业汽车等行业，，另外另外,,也被一些无力中小型也被一些无力中小型消费品类公司所运用消费品类公司所运用。。oo22、、分销经销制分销经销制oo基于现实国情和企业实际基于现实国情和企业实际，，目前国内目前国内大多数企业采用大