案例8-7巨人集团财务危机案例

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1、案例8-7巨人集团财务危机案例巨人集团成立于1991年春，当时巨人以M6402文字处理系列产品和M6403汉卡成为一个以开发计算机软件为主的公司，到1993年，巨人集团实现销售额3.6亿元，成为中国极具实力的计算机企业。但随着西方国家向中国出口计算机的禁令失败，康柏.AST.HP.IBM等国际著名的电脑公司开始进入中国市场，中国的电脑业面临危机。巨人开始走一条多元化经营的发展道路----进军房地产，巨人耗资十二亿建造一座高七十层的巨人大厦作为珠海的标志性建筑，由于大厦需要大量资金的注入，此时巨人又涉及了另一个陌生的行业----生物工程，以生物工程的

2、利润来填补到巨人大厦的建设中。由于管理的混乱，投资决策的失误，巨人终究没有完成他的雄心壮志。巨人新技术公司诞生时，史玉柱宣布“巨人要成为中国的IBM，成为东方的巨人”然而，仅仅六年之久，巨人集团的产量全面萎缩，员工停薪两个月，大批骨干陆续离开，巨人集团陷入困境。作为集团的领导人，史玉柱有他独到的眼光，无论是创始之初投资的电脑事业，还是后来发展中投资的房地产和生物工程产业，都是在这些行业发展之初，并且有很大的市场前景和发展潜力的时候进行投资，正是这些有远见的投资使企业有了雄厚的资金实力和长足的发展前景。因此，巨人集团的投资方向和投资意向总的说来还是不

3、错的。在资金运作方面，企业的思路也是很好的就拿巨人大厦的资金运作方式来说，总的方式是用在香港和内地卖楼花所筹1.2亿资金发展一个新兴行业，所赚利润反哺巨人大厦。这个新兴行业就是生物工程行业。再者，在大厦初具规模时，史玉柱确定开发，生产，营销之间的比例原则为2：1：7，将生产这一环节抛出去以租赁和委托加工的方式与十几个厂家合作，使生物工程的启动有了充足的资金，从中还可以看出，比例最大的是营销，说明史玉柱明白如何抓市场走群众路线，如何建立自己的品牌机制，以获得最大的市场效益。巨人集团资金流程图软件开发房地产卖楼花生物工程投资方向虽然很好，可集团在筹资上

4、有很大问题。集团领导人一直认为生物工程和卖楼花的资金可以运用于巨人大厦的建设，他们对于市场前景太过乐观，而且危机意识不够，从没想过运用银行贷款，发行股票，债券等负债融资方式，只是单一的依靠自有资金来运作，因此，当94年宏观调控开始后，楼花不能卖了，银行贷款不好贷了，自有资金一下子不充足了，不足以支撑大厦的正常建设。由于集团领导人在一开始就没有和银行建立良好的信贷关系，使得货币紧缩政策开始后难以和银行借到钱，这样，一头自有资金断线，一头贷款没着落，两头一逼财务危机自然产生。资本运作总体思路虽然不错，但在计划盖大厦之初，集团没有做好可行性研究，而且一些

5、突发因素也没有充分考虑，比如珠海市两次洪水使工期延误造成的损失。再次，对生物工程产业抽调资金过多，使得＂巨不肥＂严重贫血，失去了巨人大厦唯一的资金来源．资金运作模式不成功的主要表现资本的运作是通过资本流动达到资源优化配置,提高资本经营效益,以实现资本的保值与增值。通过巨人集团案例分析资料，我们认为其资金运作模式是不成功的。主要体现在：（1）二次创业时的多元经营与其当时核心资源不匹配，使产业间达不到互补。巨人集团发展趋势虽一路看好但其仍属于成长型企业，不具备多元经营的诸多实力与条件，但其决策层却一味追求“遍地开花”，投资于电脑、药品、保健品、房地产等

6、诸多行业，特别是涉足房地产这一自己完全不熟悉的行业，把活钱变成了死钱，成为史玉柱有史以来第一个投资失误。（2）“零负债”理论。集团过高估计自己的能力，不适度负债经营，甚至在建造巨人大厦是也只用自有资金盖楼，使巨人大厦和巨人集团主业很难做到泾渭分明，以至造成“拆东墙补西墙”的恶性循环。而且企业不注重与银行建立良好的关系，危机时没能通过负债经营取得资金，获得财务杠杆作用。（3）过分依赖广告效应。无论是当时的脑黄金还是史玉柱东山再起后的脑白金，史玉柱无一例外的将用广告狂轰滥炸作为其营销手段。1995年，巨人集团在生物工程方面投入广告费1个亿。高额的广告费

7、必将阻碍利润上升，况且，从财务角度分析，广告费是一项固定资本，广告费过高会加大企业的经营风险。巨人集团投资决策的主要问题（1）没有把主业的技术创新放重要位置，只看到电脑业的危机而没有看到其危机之下孕育的商机，忽略巨人电脑行业的发展，将巨人的起家行业放在次要位置，导致这一产业连续两年反应平平，失去了优势和市场。巨人集团投资决策的主要问题（2）投资项目过多，行业跨度太大，盲目追求多元化经营。据市场营销学的角度讲，在以下几种情况下是可以搞多元化的：企业所在的行业已是“夕阳产业”，将逐渐为时代所淘汰，如烟草业；企业所在的行业进入大批竞争者，使得产品严重过剩

8、，行业利润变得极为微薄甚至无利；企业具有开拓新产业的足够的资金实力和人才储备；现有产业无论是生产还是销售都很成熟、很稳定，