突出县域特色 积极探索三农业务有效发展

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1、突出县域特色积极探索三农业务有效发展---------中国农业银行***支行服务“三农”纪实文//******内容摘要：在农业银行明确“三农”的市场定位后，作为县域服务“三农”的主力军，如何突出信贷支持重点，扩大信贷支持范围，加大信贷投放力度，创新运行机制，提高服务水平，不断探索服务“新三农”、“大三农”业务发展模式，开辟县域和农村“蓝海”市场，促进自身业务和效益又好又快发展，松滋支行进行了一些有益的探索。关健词：突出县域特色服务三农探索今年以来，松滋支行坚持从解决“三农”问题的全局着眼，将支行发展与县域农村经济发展紧密结合，紧紧围绕做主

2、流银行、创三农服务品牌两大战略目标，坚持以解放思想为先导，主动作为；坚持以创新方式为动力，主动把握；坚持县域特色为重点，主动贴进；坚持以优良作风为保障，主动亮剑；坚持以风险控制为目的，主动控险，推进三农业务经营水平和管理能力的全面提高，各项业务呈现全面可持续发展态势。截止9月20日，各项存款达到24.8亿元，净增3.9亿元，存款余额和增量连续四年保持全市七家金融机构同业第一。目前，该行点均存款27555万元、人均存款2200万元，高出全省农行平均水平；各项贷款达到4.2亿元，净投放21409万元，贷款增量占全市同业52%，其中：城市基础建

3、设5000万元、个人经营类贷款5600万元、小额农贷4300万元、中小企业贷款3000万元。实现中间业务收入780万元，完成计划的104%；实现利润1209万元，完成计划的120%。在市分行下达的项指标中，存贷款等6项指标完成全年计划，中间业务、利润等5项超额完成半年均衡计划。具有同业可比性的4项主要指标全部处于同业第一位。元至九月共发行惠农卡2.3万张，卡存款净增1200万元，累计授信3035户，授信额6900万元，用信1637户，用信额4300万元，均超额完成全年计划。在松滋四大家国有商业银行中，该行以42.8%机构，34.110%人

4、员，占有51.2%存款、67.9%贷款、62%卡、57%保险、41%经营利润。08年连续四个季度综合考核居荆州市分行第一位，09年一二三季度持续保持了第一的位次。（一）坚持解放思想主动作为找准发展方向“面向三农、服务县域”，既是中央和地方政府对农行的要求，更是松滋农行夯实基础、发挥优势，实现可持续发展的必由之路。针对松滋块头小，发展慢，员工在三农服务上怕作为，不作为思想，如何引导员工改变思想观念和工作方式，紧紧抓住新一轮经济发展机遇？新一届党委及时调整目标思路，实施新一轮发展战略，即主动作为，做松滋辖内主流银行、创三农服务品牌。1、围绕“

5、三农”市场定位，实现“四个转变”。按照新一轮发展战略，支行党委从解放思想入手，提出“四个转变”的发展思路：一是转变思想观念。从“老三农”向“新三农”转变，不能谈“农”色变，要正确看待历史，认清过去失败的原因，不是能力问题，而是体制和机制问题，按照商业银行原则发展的“三农”，农行有得天独厚的能力和优势，农村蓝海市场后发优势明显，要看好“新三农”，自觉自愿去发展“新三农”；从畏难被动思想向早抓、抢抓思想转变，该行重点从“三农”业务面临的季节机遇、市场竞争、上级政策和工作责任四个方面进行剖析，让全行员工深刻认识到季节不等人、市场不等人、政策不等

6、人、责任不等人“四个不等人”道理，破除“难”字在口、“畏”字在心思想，进一步增强“三农”业务“等不起”的紧迫感、“慢不起”的危机感和“坐不住”的责任感，树立“抢一季、主动一年、放弃一季、辛苦一年”的早抓、抢抓思想；从低指标、低要求向高指标、高压力、高挂钩转变，要做主流银行、创三农服务品牌，必须要从以前低指标、低要求向高指标、高压力转变，从业务经营和管理上高标准要求，从人力资源和费用配置上向三农倾斜，保证三农业务高起点发展。二是转变经营方式。从单一只注重抓存款的经营方式向10存款、贷款、中间业务等一起抓的多种经营方式转变，克服过去只会“种粮

7、”，不会搞多种经营的发展方式，由依靠单一产品营销向多部门、多产品联合营销、交叉营销转变，全面提高三农业务的综合化、集约化、多元化水平。三是转变工作方法。改变从前主任单边作战向“四位一体”的团队作战，即实施主任、客户经理、大堂经理、柜员“四位一体”的营销格局，加大主任、客户经理、大堂经理工作执行力度，提高工作能力和工作效率。四是转变发展模式。从单一的负债业务向负债、中间业务、资产业务等综合业务转变，从不计成本收益的规模扩张向效益提升型转变。通过“四个转变”，使员工明白：只有发展三农业务，抢占县域蓝海市场才是解决所有问题的根本途径，业务发展和

8、客户等不来、福利要不来，命运在脚下，单位要发展、个人要增收，最终都得靠自已，只有农行“大家”兴旺，个人“小家”才能“红火”。2、明确三农业务目标，找准发展方向。在信贷投放目标上，主动向上争取授