金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案

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1、三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案广州注意力公关顾问机构呈送7/24/20211三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案概要一、市场分析二、传播主题三、传播规划四、活动创意7/24/20212三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案一、市场分析▼公司介绍：桂林三金药业股份有限公司成立于2001年，主要从事咽喉口腔用药系列、抗泌尿系感染用药系列及心脑血管用药系列中成药产品的研究、生产与销售。经过多年来不断的改革创新，已形成较强的专业优势和市场优势，西瓜霜系列产品的年销售量超过30亿片，居国内喉口类中成药市场第一位，年销售收入超过3亿元，居国内喉口类中成药市场第二位，三金片系列产品年销售量超过20亿片，年销售收入超过

2、3亿元。“三金”牌产品已行销海内外，取得了良好的经济效益，稳居中国中药行业前50强。7/24/20213三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案▼目标市场分析：1.市场细分：以优势资源开发优势产品2.市场规模：90%的人有口腔问题，口腔亚健康问题迫切解决，目标市场群体庞大3.消费行为分析购买需求（其他品牌无法满足）选择三金西瓜霜牙膏的原因7/24/20214三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案功效竞争防蛀、固齿、美白主要品牌：高露洁、佳洁士、黑人、黑妹、纳爱斯此类品牌牙膏以氟、钙为主要成分，主要针对牙提出了防蛀。固齿和美白的功效。他们都针对口腔中硬的部分——牙齿做文章。消炎、止痛、去火主要品牌：云南白药、中

3、华、冷酸灵、两面针、蓝天六必治、田七、草珊瑚等此类牙膏以中草药为主要成分，针对牙龈提出了消炎、止痛、去火的功效。他们都针对口腔中软的部分——牙龈做文章。高露洁佳洁士草珊瑚云南白药消炎、止痛、去火防蛀、固齿、美白7/24/20215三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案高露洁、佳洁士、中华、黑人等两面针、田七、黑妹、蓝天等竹盐、永南等中小日化企业，鱼龙混杂品牌竞争7/24/20216三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案品牌竞争一、不同品牌在消费群结构上的需求上的差异传统牙膏品牌的主要消费群集中在平均收入者及中老年人，品牌忠诚度高；而年轻人和中高收入者则偏向于使用国外品牌和新兴品牌。二、高低端品牌互相渗透高档

4、市场已被外资品牌牢牢占有，由高档往低档延伸，而国产品牌只得由低档往高档发展，前者比后者拓展力度更大，外资品牌结合中国实际，营销策略得当，自上而下占领大量市场份额。7/24/20217三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案价格竞争国际和合资品牌占据了80%高端市场，传统品牌价格中下档；价格竞争趋势有所增强。国际企业力推低端便宜产品，因其在高端市场已经进入了某种程度的饱和，但中低端市场对其来说是完全空白的市场。发展策略已经在创新产品、投放广告的基础上，加大降低成本、降低价格的力度等方面。三金西瓜霜牙膏具有功效、品牌方面的竞争，能将价格定为在高中档。7/24/20218三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案优势三

5、金集团实力雄厚，强大的技术、资源优势使得西瓜霜工艺工业化生产在全国领先。药物生产流程来生产牙膏，优于日化公司。将百年口喉良方“西瓜霜”应用到口腔保健领域，是产品的一大卖点。7/24/20219三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案劣势西瓜霜牙膏作为一个新型产品，要得到消费者的认可，抢占同类产品的市场，需要一定的时间。随着各种新型牙膏的不断推出，同类产品间的竞争越来越激烈，不仅同类的产品众多，从行业发展趋势来分析，牙膏市场都已面临着巨大的危机。7/24/202110三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案机会在利咽、喉等方面的优势，是其他中草药牙膏所不具备的，可以重点突出“口腔保健”附加功效，打造亮点。三金药业

6、推出西瓜霜系列产品的连续多年热销，说明消费者对西瓜霜的功效有普遍的认可，因此推出西瓜霜牙膏刚好利用上了这个机会。7/24/202111三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案威胁国内已有少数的商家（如三九药业）已推出了西瓜霜牙膏，将会抢占西瓜霜牙膏的市场份额。市场上已推出牙粉、漱口水、等牙膏类产品的替代品，无形中，牙膏原有的市场将被压缩。7/24/202112三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案市场分析总结功效凸显西瓜霜牙膏“口喉保健”的独特功效优势。满足消费者对牙膏附加功效的要求。价格价格定为在中高档，依靠三金集团在西瓜霜产品研发方面的技术优势，控制生产成本，利用价格优势，抢占市场份额。品牌利用三金集团原

7、有的品牌优势，实施品牌战略，树立起三金西瓜霜牙膏“口喉保健，全面周到”的品牌形象。7/24/202113三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案二、传播目标：1、上市前（1月-2月），发布产品上市消息，引导目标消费群体注意力、兴趣，达到一定的认知度。2.、产品上市初期（3月-9月），重点突出功效，达到初步市场占有率。3、市场稳定期（10月-2012年1月）树立专业、优质的品牌形象。第一阶段（1-2月）第二阶段（3-9月