连城山谷金众东莞项目推广策略案

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1、东莞南城最亮丽的风景线金众东莞项目传播策略案在何处我是谁谁是我对谁说说什么怎么说在何处？市场环境1.1我在东莞南城市场井喷片区形象涨价潜力沸点区域形势喜人配套缺乏规模劣势同质竞争消费理性形势逼人1.2房地产广告的革命我们曾经用一本小资生活情调的书就卖完了所有的房子消费者慢慢发现，可以选择的房子大不相同，而可以选择的生活方式却为什么千篇一律。我们曾经用一个欧美的社区蓝本就可以感动市场曾经的神话面对理性的东莞人，一定要说点实在的。我是谁？产品分析黄金地段、景观秀丽、完美生态、坐拥繁华、超级大盘、创新概念、国际品质、洋房典范、主

2、流之选、上层建筑这才是关于项目的三个关键词：南城、超低密度、绝版南城世界看东莞，东莞看南城，作为规划中的东莞城市中心区，南城的区域定位一定要说。超低密度牺牲了销售面积创造的低容积率，如果不坚决地说出来，就是浪费成本。绝版创新的专利产品加上不再审批的容积率，绝版当之无愧。2.1定义：我是“南城超低密度绝版____”很好，我们处在未来城市规划的热点区域更好，我们拥有经得起挥霍的土地来创造这样的容积率最好，我们看到有这样一群人：羡慕着有别墅的生活，却又怕太张扬找到一个词“美墅”2.2定位：我是“南城超低密度绝版美墅”规模是较小的产品是创新的

3、地段是非中心的价格是实在的金众集团在东莞开发的第一个楼盘。配套是缺乏的项目的状况目前是这样的谁是我？竞争概况3.1来自中央居住区的竞争金地格林小城物业类别：普通住宅建筑类别：多层、小高层、高层物业地址：南城区南城区宏伟路金地格林小城环线位置：三至四环开发商：金地地产起价：3500元/平方米均价：3800元/平方米最高价：4400元/平方米占地面积：136000平方米容积率：1.90建筑面积：250000平方米总户数：2017景湖春晓:物业类别：花园洋房建筑类别：小高

4、层物业地址：南城区四环路，正对景湖花园大门口环线位置：三至四环开盘时间：2005-11-19占地面积：210000平方米总户数：1300建筑面积：430000平方米绿化率：50%楼层状况：总共有2400套洋房，首期近1300套洋房及部分商铺世纪城国际公馆二期物业类别：别墅、联排别墅、台地别墅、叠加别墅、公馆洋房建筑类别：多层、小高层物业地址：南城区东莞大道世纪城环线位置：二至三环起价：4000元/平方米均价：4500元/平方米最高价：5000元/平方米建筑面积：1

5、300000平方米容积率：0.69绿化率：56.70%东峻豪苑物业类别：花园洋房、别墅建筑类别：小高层、多层物业地址：南城区东骏路环线位置：二至三环起价：11000元/平方米均价：12000元/平方米最高价：13000元/平方米开盘时间：2005-9-18占地面积：286800平方米建筑面积：480000平方米楼层状况：规划以5至18层洋房和别墅容积率：1.78 中信森林湖物业类别：别墅建筑类别：临水独立别墅、非临水独立别墅、双联排别墅、

6、多联排别墅、公寓物业地址：南城区五环路与东莞大道交汇处环线位置：四至五环占地面积：658182平方米建筑面积：657920平方米容积率：1总户数：43733.2来自生态区的竞争御花苑二期物业类别：别墅、小洋房建筑类别：多层、小高层物业地址：南城区南外环路水漮山生态生活区 占地面积：557900.60平方米建筑面积：800000平方米容积率：0.99绿化率：69.30%产品：竞争楼盘规模普遍比较大，建筑形态与户型设计同质化严重，园林景观设计

7、优秀，拥有市中心的配套优势，居住氛围成熟。品牌：开发商皆为有一定实力的企业，拥有强势的品牌资源传播定位：以中央居住与生态概念为主。3.3发现一个惊人的事实别人做不到，我们的项目能做到！好大一个南城，竟然没有人是我这么低的容积率，还赠送这么多空间！我们的项目具有0.9的容积率,还赠送夹层地下室前后花园对谁说？消费者分析4.1目标消费群特性分析一个陷阱：思维惯性客户主要为私企业主、公务员、台商港客东莞客户比较务实，对眼见为实的展示尤为看重，东莞人都很有钱，公务员等收入比深圳还要高大多家里都有几套房子，对房子需求不急，对概念性的东

8、西，持怀疑态度，不太接受粤语语系客户多于普通话语系客户中高端客户对房子带来的社会标签作用很看重，要有豪的感觉大多是东莞本地人或来此地5—7年以上，年龄30—40岁市场容不得撒网，它只给你一次射击的机会。选择我们项目的目标