独山现代城、苏维埃城3月份营销方案

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1、独山现代城、苏维埃城3月份营销方案安徽中兴集团房地产营销中心目录房地产形势分析项目销售现状3月份营销计划业主首届植树节活动方案剩余房源促销方案苏维埃城顶层促销方案二期房源加推销售方案一、当前房地产形势分析：全国房地产市场调控至今未出现松动迹象，国家对2月份部分城市的救市政策均给予严厉的制止和追究，说明房地产市场调控不会松动。银行信贷仍处于紧缩，未出现宽松。全国房地产销售量仍处于下行趋势，客户持币观望依旧。各房地产公司为促进成交，均采取不同程度的大幅度促销（隐形降价），以价换量。2月24日银行存款准备金率

2、调低0.5%，释放资金约4000亿元，但这些可用于信贷的资金将重点扶持小微企业，房地产仍为控制性投放领域。针对上述情况来看：未来房地产调控松动的可能性不大；信贷政策仍将持紧，特别是第三季度开始将更加紧张；短期内房地产市场销售回暖迹象不明显。二、项目销售现状：独山现代城销售率已达到98%，现处于尾盘销售阶段，剩余房源均为多年沉积劣势房源，销售难度很大。独山苏维埃城1期商业步行街销售率已达95%，同现代城尾盘情况基本一致。独山苏维埃城2期共11栋住宅，在售房源为9栋，销售率已达总房源的75%，在售房源标准层

3、基本销售完毕，未出售均为顶层。春节已过，随着三月份的到来，销售开始进入下滑通道，必须解决客户来访量减少、成交量下降的问题。随着其他楼盘的推出，市场竞争日益激烈，除做好产品外，项目的包装、老客户关系维护、口碑塑造至关重要。三、3月份营销计划：加大独山现代城、苏维埃城尾盘促销力度，提高剩余房源去化速度。加推苏维埃城2期住宅，补充在售房源量，维持正常销售，减少购房客户流失。维护已购房客情关系，塑造项目好感度、美誉度，举办首届业主植树节活动。改变苏维埃城2期顶层房源销售方式，制定行之有效的销售方案并执行。五、剩

4、余房源促销方案活动时间：2012年3月1日至3月31日止活动内容：1、购现代城、苏维埃城1期剩余商业，优惠200元每平方米；2、购现代城剩余住宅，优惠100元每平方米；3、购苏维埃城2期顶层住宅，送顶层吊顶装饰（此活动至房屋销售完毕）；活动付款方式优惠：1、一次性付款：除享受活动优惠外，额外优惠总房款4%；2、按揭付款：除享受活动优惠外，无其他优惠。四、业主首届植树节活动方案（详见另一方案）六、剩余顶层促销方案苏维埃城2期顶层剩余房源约40套，结合前两次顶层促销方案实施的结果，制定本次促销方案。活动主

5、题：买房三省（省钱、省时、省力）1、省钱：买顶层，公司免费为客户吊顶并进行一定的装饰；2、省时：无需为买房进行顶层吊顶装饰而花费时间；3、省力：无需为吊顶装饰伤脑、付出体力；活动时间：3月1日起至3月31日（实际活动为顶层销售完毕）；七、苏维埃城2期住宅加推方案为维持客户对房源的需求，将推出苏维埃城2期最后2栋房源A4、B4号楼，共计80套；推盘节奏控制：采取少量多次数推盘策略，首次推出A4栋一单元、B4栋一二单元，销售完毕后再推后续房源。价格策略：本次价格定价A4栋定价与A3价格一致，B4栋价格与B7

6、B8价格一致，不做上涨调整。加推时间：方案批准后次日执行。七、苏维埃城2期住宅加推方案——A4栋价格表序号房号面积单价总价序号房号面积单价总价1101130.112338.00304197.1811303130.112488.00323713.682102130.112288.00297691.6812304130.112588.00336724.683103130.112288.00297691.6813401130.112438.00317208.184104130.112388.00310702

7、.6814402130.112388.00310702.685201130.112638.00343230.1815403130.112388.00310702.686202130.112588.00336724.6816404130.112488.00323713.687203130.112588.00336724.6817501130.112338.00304197.188204130.112688.00349735.6818502130.112288.00297691.689301130.1125

8、38.00330219.1818503130.112288.00297691.6810302130.112488.00323713.3820504130.112388.00310702.68A4栋总套数20套，建筑面积为2602.00平方米，销售收入为6363679.80元，销售均价为2445.69元/平方米。七、苏维埃城2期住宅加推方案——B4栋价格表1序号房号面积单价总价序号房号面积单价总价1101100.852338.00235787