摩托罗拉V70因特网广告策划

《摩托罗拉V70因特网广告策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、摩托罗拉V70因特网-internet广告策划书第七组：高岩刘佳刘琼琼李亚莉裴春梅杨佳丽王旋陈立川何磊李欢一．营销环境分析二．消费者分析三．产品分析四．企业和竞争对手分析五．摩托罗拉与竞争对手的广告分析第一部分：市场分析一．广告目标市场战略二．产品定位战略三．广告诉求战略四．广告表现策略五．广告媒介策略第二部分：媒体广告战略说明第三部分：媒体广告实施计划一．广告目标二．广告活动时间三．广告活动区域四．广告活动内容五．媒体广告形式选择以及相应的创意说明六．广告排期及频道选择说明第四部分总结一．自我评价二．小组成员一

2、．营销环境分析（一）.手机市场总体规模及消费态势（二）．手机市场构成（三）．市场上居于主要地位的手机品牌第一部分：市场分析1．手机市场总体规模及消费态势根据Dataquest公司公布的最新统计数据，在2000年的第一个季度之后，中国手机用户以5170万超越日本的5110万，排名亚洲第一，世界第二。摩托罗拉对中国市场的预测是：到2004年，中国的手机用户将会从2000年的6800万增至2.5亿，手机的更新率将从1999年的10％增至15％。中国手机市场的巨大潜力可见一斑。2．手机市场构成目前，手机市场品牌众多，占较大市场分额的国外品牌有摩托罗

3、拉、诺基亚、爱立信、西门子，NEC，三星，三菱等。同时，国内手机品牌一改往昔默默无闻，无人问津的状况，加大广告攻势和技术革新，成为颇具威胁的竞争对手。国内手机品牌主要有海尔，TCL，科健，波导，熊猫，康佳等。3．市场上居于主要地位的手机品牌诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大巨头占据了手机市场的多数份额，合计达到82％。其中，诺基亚与摩托罗拉之间竞争尤为激烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场份额都非常接近。爱立信主要在上海占据了较大的市场。其余手机品牌，如三星、西门子、飞利浦以及最近崛起的国产手机品牌在剩余市场中各占一小部分。此外，这三

4、大巨头各自的细分市场各有不同：爱立信较受年轻人和低收入者欢迎，摩托罗拉受25岁以上和中高收入者喜爱，而诺基亚则较多25－34岁和低收入、高收入者购买。二、消费者分析（一）消费者特性者（二）摩托罗拉v70的消费者分析（一）消费者特性就消费者而言，除了年龄外，不同性别、学历、职业和以往的人群手机的拥有情况必然存在较大差距。调查显示，就性别而言，男性拥有率明显高于女性，近六成（59.7%）男性被访问者拥有手机，女性被访问者为四成多（43.2%），：就年龄而言30—39岁的中青年消费者占有率最高，超过2/3，18—29岁，40—49岁拥有率要低得多

5、，就学历而言，即学历越高拥有率就越高，特别是以高中和中专学历为分界点，差异明显，即主要手机拥有者集中在大专以上学历人群，高中以下学历较少。从收入水平看，随收入升高手机拥有率明显提高，以月收入3000元及1500元为分界点，月收入3000元以上者拥有率高达90%以上，1500元以下为12—30%，低于平均拥有率，1500—3000元拥有率为65%左右，亦高于平均拥有率。从职业类型看，手机拥有以企事业管理人员为最（80%左右），其次是个体业主，自由职业者和公务员（60—70%），再次是专业技术人员和普通职员（50—60%），，工人和服务人员拥有

6、率为最低，仅为5%左右。可见，手机用户群主要集中于30—39岁，大专以上学历月收入在1500元尤其是3000元以上的消费人群，值得注意的是月收入达1500元以上的中等收入人群正日益成为手机大众化趋势的主要消费目标（二）摩托罗拉v70的消费者分析1、目标受众特征目标受众年龄为25—34岁，受过良好的教育，多分布于北京、上海、广州等一级市场。从事与艺术和时尚相关的行业如广告公司职员、时尚杂志编辑或者为三资企业职员，注重个人形象和时尚动向，追求个性，中等收入水平但处于事业的成长期，具有一定的消费能力和良好的消费形态，有能力营造良好的生活品质。2

7、、受众生活形态分析注重个人形象，购买品牌服饰，关注文化动态，是话剧、音乐会等高消费娱乐方式的消费者。平时看电视较少，主要以媒体为获取信息的渠道，阅读时尚休闲类、设计艺术类、和有文化深度的新锐杂志如《ELLE》、《现代艺术》、《新周刊》等，主要接触的报纸为品质较高的经济类专业报纸如《经济观察报》等。三．产品分析（一）v70产品特征分析（二）产品生命周期分析：（三）产品的品牌定位分析：[主要功能]突破常规的独特外形，颠覆性设计360度旋转开盖神秘深海蓝背景显示屏，半透明键盘面板，雪岭白、冰川蓝、深海蓝(内层)三种荧光色掌心可藏、轻薄小巧

8、的机身，方便快捷的全新用户界面，可更换外壳[显示屏环]（一）v70产品特征分析1、产品性能分析[手机指标]待机时间:50-140小时通话时间:110-130分钟手机重量: