同安园公寓评估

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1、同安园公寓评估第一页1234区域概况项目概况销售建议产品分析第二页项目位于同安工业园区，周边工业厂房林立，同时位居交通主干道旁，交通便利，但较缺少居住氛围。区域概况第四页主体构成由两栋高层加一栋多层组成，底层配套商业，2层以上住宅项目概况居住人群主要为工业园区普通职员宿舍，高管休息用房，部分企业剩余用房外租据现场咨询，目前租金9元/平，两房租金约470-550元；三房租金约750元左右第六页产品分析产品定位：户型设计没有客厅，以职员宿舍作为主要功能，主要以过道连接各功能区，部分户型为暗卫。第八页产品分析平层布局：每层共计24户，典型苏联式宿舍楼布局，过道依靠照明采光

2、，整体品质形象一般第九页产品分析物业管理：由于项目属于工业生活配套用房，分割销售给不同公司厂家，很难形成较完善的管理体系，主要依托各自归属公司管理销售建议第十页客户定位目标客户经济能力评估长期稳定在同安附近区域务工、有一定积蓄，但月均收入不高，不足以支付一手房消费客户描述1：在工业园区稳定工作的技术工人，或班组负责人，他们有一定的工作年限、稳定的收入，并有一定的积蓄，已经习惯于现有的工作环境与居住环境，有定居厦门的愿望，但不足于支撑目前的房价客户描述2：他们没有在公司或工厂上班，但他们却活动于工业园区周边、外来务工人员居住集中区，长期从事第三产业相关服务工作，甚至举

3、家搬迁在厦门，习惯满足于现在的生存环境条件，有积蓄但对厦门目前的房价望而却步。以潜在目标客户群的收入和目前该项目在租房源的价格为依据，进行相关的价格测算，从而得出建议的销售价格。租金测算：以户型C86.48平、户型A53.92平为例户型C：86.48平*9元*12月*37年=345574.08元（以目前租金水平）户型A：53.92平*9元*12月*37年=23940.48元目标客户收入：以园区稳定工作的技术工人或班组负责人收入为例客户1年收入:3500元*12月=42000元-年开支18000元=24000元（普职）5000元*12月=60000元-年开支24000

4、元=36000元（中层）如以夫妻双方家庭收入测算，最低家庭收入为48000元左右，最高则有72000元。部分中层收入有购置一手新房的潜力与能力，分流部分客户。销售建议第十一页价格修正销售执行建议没有独立产权只有使用权，属于工业用地，工业园区职员生活配套，产品规划有缺陷，因此进行价格修正受限产权性质，项目只能进行一次性付款进行交易，因此购买该物业的客户必须具备有一次性支付房价的能力，同时该客户经济能力对于支付目前该区域内一手房最低30%首付有一定困难，或可以支付首付款，但不能稳定支付按揭月供。以房价6500元/平，面积85平方一手为例，30%首付约16.6万，因此建议

5、：略低一手首付两房销售总价：13-15万左右，单价约2410-2780元/平三房销售总价：20-22万左右，单价约2310-2540元/平以工业园区及周边外来务工居住集中区为推介重点，进行必要的产品包装(样版房)，组建5人左右的销售团队，进行小众圈层精准营销1、物料系列□户型单页：精细化设计，辅以装修建议效果图□宣传海报：进行必要的投资居住性价比分析、引导宣传2、营销推广□报纸宣传：二手版面进行必要宣传推广蓄客□行销圈层：对目标客群区域进行重点行销派报、驻点咨询□转介绍中心：对重点企业重点培植转介绍中心，辅以销售3、产品展示：对销售产品进行适当包装，并对相应户型做样

6、板房展示4、售楼处：做简易的售楼接待中心感谢您的支持!