保利海上五月花2013年传播工作计划(压缩)

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1、保利海上五月花2013年传播工作计划POLYREALESTATE2013提报方：TOGETHER通和机构2013.6.18开篇：目标决定方向1、企业的目标：逐鹿中原，王者归来，让郑州重新认识保利；2、项目的目标：第一个高端项目，必须要一鸣惊人；3、竞争的压力：万科地产、雅居乐地产、金地置业、万达集团已经在中原展开全面激烈的角逐，不管从企业品牌占位还是从项目客源竞争，保利都不可等闲视之。以上三点决定了，传统的传播套路最安全也最有风险，必须守正出奇，才能赢得漂亮！2013年传播计划提纲一、项目价值梳理二、项目定位及传播语、品牌形象三、企业品

2、牌如何落地？四、项目预热期策略五、蓄客期传播策略六、产品期传播策略一、项目价值梳理二、项目定位及传播语、品牌形象三、企业品牌如何落地？五、品牌预热期策略六、项目入市期策略七、推广蓄客期策略////////////////////////////////////看我们的产品价值区位——郑州传统豪宅聚集生活区环境——生态环境无可挑剔生活——休闲慢生活，城市微旅行产品——稀缺纯洋房社区配套——区域高端休闲生活配套齐全教育——大学城提升项目人文价值感召力保利——央企巨子，中国房企综合实力前三名；产品——中国洋房代表作成熟系列作品故事——海上五

3、月花号有故事的品牌产业——保利产业链的高位社会影响再看我们的品牌价值产品√地段√品牌√↓保利海上五月花环境√+++↓自然环境与城市资源俱佳基于产品，建立市场区隔郑州传统豪宅区保利纯洋房↓区隔建立↓品牌、产品、区位合力下的排他性郑州唯一的特质基于产品，建立市场区隔一、策略回顾二、项目定位及传播语、品牌形象三、企业品牌如何落地？四、五月花品牌精神演绎五、品牌预热期策略六、项目入市期策略七、推广蓄客期策略////////////////////////////////////回到原点，回到客户心理洞察！客户的心理需求的，才是我们要给的！策略思

4、考出发点：客户洞察：对于他们，更需要一种倾听和情感沟通！能够承受120万-200万总价的房产他们显然是这座城市的中产阶层小有成就，依然在坚韧奋斗中有朋友圈子，渴望得到及时鼓励和认同有一定财富，却忽视了自己的生活他们是这个社会当今各个行业的佼佼者！无论是在职场奋斗，还是在生意场上的搏杀！在已经过去的数十年中，他们付出了自己最韶华的年代；当许多人在爱情中挥霍青春时，他们却在耕筑属于自己的社会坐标。所以，他们有资格分享属于这个时代的荣耀；所以，他们有资格获取这个时代最好的一切。客户洞察：他们还没来得及享受成功的愉悦，生活的压力就又加码了！除了

5、必须具备的社会责任感以外，家庭责任的意义已经提升到前所未有的高度。他们眼里的未来，已经不仅仅是在公司的地位、升值与加薪？一年赚多少钱？去哪几个国家旅游的问题了！随着父母的老去，儿子的降临，喝什么样的奶粉？未来接受什么教育？他们才刚刚感受到成功，还没来得及享受这份愉悦，生活的压力却有突然加码了！客户洞察：在纷杂的权利格局中，在万变的商海靡战中，窥探世界万物，开始思考人生的意义：不只是当下，还有长远的未来；不只是财富，还有生命的价值；不只有成败，还有家人。如果说，世界的潮起潮落造就了他们的辉煌过去；那么今天亲近自然的感悟，回归生活的本源，又

6、将让启迪他们走的更远！客户洞察：人生不可满，无论是财富还是权利追求到什么样的程度，人生不可能从此完美。于是，当跳出多数人为之奋斗一生的财富与权力桎梏之后，他们发现比赚钱更珍贵的还有很多：父母的健康，家人的欢聚时光，繁衍种姓的使命，自己生命的珍贵，以及人生的意义……客户洞察：客户洞察：三十岁到四十岁的途中，他们收获着成功，失去着时光！从而立到不惑，这其实是最辛苦最彷徨的十年！一边披荆斩棘，一边缅怀青春，一边无奈的老去！看着辛勤构建起来的家庭，容貌渐衰的妻子，可爱的孩子，再想想自己微微凸起的肚子，酸痛的腰臂，不时发作的胃病，男人无奈的笑了！

7、客户洞察：三十岁到四十岁的途中，他们收获着成功，失去着时光！从而立到不惑，这其实是最辛苦最彷徨的十年！一边披荆斩棘，一边缅怀青春，一边无奈的老去！看着辛勤构建起来的家庭，容貌渐衰的妻子，可爱的孩子，再想想自己微微凸起的肚子，酸痛的腰臂，不时发作的胃病，男人无奈的笑了！回望一路走来的不易，唤醒回归生活的本源！走出成功所造的牢笼，还原本来的自己。保利海上五月花应该像一枚银针刺入当代人麻木的神经中枢！唤醒，放慢，珍重！客户洞察：项目slogan：时代喧嚣，庭院静好男主人女主人都市红尘家庭归宿高层居住洋房生活30岁的追逐40岁的顿悟项目定位：花

8、园路·三所旁·纯洋房视觉导入：商业形象定位：温莎广场英伦风致·休闲生活馆WindsorSquare视觉-包装：视觉-物料：视觉-橱窗：视觉-橱窗：视觉-橱窗：视觉-辅助图形：一、项目价值梳理二、项目定位&传