《祥和万家早会训练》PPT课件

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1、祥和万家销售逻辑二、祥和产品概述三、祥和产品一卡通四、祥和五线谱五、客户分析目录一、观念导入一个人执行同一件任务，执行的次数越多，花费的时间越少我们的健康现状重大疾病的发病率越来越高费用越来越高治愈率越来越高发病年龄越来越低三高一低日益恶化的环境污染越来越大的工作压力不合理的饮食结构三种发病原因第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏第三种：就算生病，也是一种享受三种治疗方式一次性存款解决后顾之忧三种解决方法（1/3）20年不间断地定期存款三种解决方法（2/3）三种解决方法（3/3）当你存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障自费项目及自费药品误工收入疗

2、养费三大津贴弥补社保不足二、祥和产品概述三、祥和产品一卡通四、祥和五线谱五、客户分析目录一、观念导入六大价值生命价值财富价值健康价值尊严价值关爱价值附加价值双重分红年度红利终了红利什么是“祥和万家”？特点及优势大病覆盖广保额年年涨保值有返还二、祥和产品概述三、祥和产品一卡通四、祥和五线谱五、客户分析目录一、观念导入二、祥和产品概述三、祥和产品一卡通四、祥和五线谱五、客户分析目录一、观念导入利益30岁10万1，健康：拥有10万的32类重疾保障50岁年龄利益30岁10万2，理财，（10万+累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增1，健康：拥有10万的32类重疾保障15万5

3、0岁年龄利益30岁10万2，理财，（10万+累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增1，健康：拥有10万的32类重疾保障20万15万3，防癌：20万高额保障50岁年龄利益30岁10万2，理财，（10万+累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增50岁1，健康：拥有10万的32类重疾保障4，身价：（10万+累计年度红利）*2.5+终了红利25万20万15万3，防癌：20万高额保障年龄利益30岁10万2，理财，（10万+累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增1，健康：拥有10万的32类重疾保障4，身价：（10万+累计年度红利）*2.5+终了红利25万20万15万3，防

4、癌：20万高额保障5，保费豁免，人性关爱50岁年龄二、祥和产品概述三、祥和产品一卡通四、祥和五线谱五、客户分析目录一、观念导入让产品与最合适的客户相匹配，并用最生动通俗的销售理念，让潜在需求迅速转化为实际签单动作——销售逻辑按照个人成长阶段分类家庭成长期家庭成熟期安享晚年29-39岁40-55岁56-80岁家庭形成期18-28岁从结婚到孩子出生，上学，这段时间一般为10年。从孩子上学到参加工作，这段时间一般为15年。从开始工作，到结婚阶段。意外、医疗、规划意外、医疗、养老安享晚年意外、医疗、储蓄安详晚年是这段时期最大的心愿目标市场—形成期阶段特点：1、经济收入相对较低且

5、花销大；2、健康状况良好；3、无家庭负担，保险意识较弱；4、追求时尚，较易接受新鲜事物。需求分析：1、成家无忧；2、考虑赡养父母问题；3、希望养成良好的储蓄习惯。结了婚，我和老公更加努力。我是咱家的金管家，该花的、该存的都要算算清楚。话术切入点：1、关爱自己，更爱父母：别让父母背负双重打击的随机炸弹（感情、经济）；2、高身价，行天下：不求无限富有，但求安稳长久；买张保单找对象，你好，她更好；3、改变习惯，不再月光：车子、房子、票子统统不再遥远，让未来尽收眼底；目标市场—形成期接触：小张，最近工作应该挺忙的，收入不错吧，听说你最近刚结了婚祝贺你啊！我最近发现，现在我们存点

6、钱真的挺难，每个月赚了挺多，但是剩下的真不多，真的变成了第五十七个民族“月光族”，因此养成良好的储蓄习惯是很必要的，因为我们现在已经不是单身一人还有老婆等着我们去养活。我们公司新开发了一款高领取、高保障的好产品——祥和万家，我给你详细讲一下。说明：这款产品最大的特色是具有资产储备和高额保障。趁着我们现在年轻有能力挣钱的时候，每年强制省一笔钱下来，积少成多，也就在不知不觉中给自己准备了一笔丰厚的资金，相当于我们资金的蓄水池，多好啊！还有2.5倍的身价保障，真正做到了你对妻子的承诺：爱她一生一世。很多刚结婚的年轻人都投保了！促成：赶快告别“月光族”，强制储蓄，我爱我家！您想

7、要给自己投保10万还是20万呢？参考销售话术形成期当家需智慧，实惠而不贵阶段特点：1、具备初步生活经验，保险意识和需求有所增强；2、收入趋向稳定并有所提高，家庭建设支出较大；关注孩子教育3、健康状况良好。需求分析：1、为保证家庭建设的连续性，考虑财务储备；2、开始考虑疾病和意外可能对家庭的巨大伤害。目标市场—成长期我想要无忧无虑的长大，等我长大了，有钱上大学。目标市场—成长期话术切入点：1、过日子，要实惠：较少的投入、更高的保障；有病，有钱治病、无病，有钱养老；2、我爱我家：关心自己就是关爱家人，是家庭责任的体现；健康才是家庭的无价之宝；