大风车教育培训中心-毛嘴案例

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1、大风车教育培训中心毛嘴案例2011/5/15/刘文龙前言正如奥巴马所说：家要给子女两样东西——根和翅膀。本教材为让大家体味何为根而特别编制，此根正是我们团队去年在毛嘴的经验。在一些细节方面欠佳，但整体上，较为成功，现拿作为案例分析。我相信各主管在此根的基础上，根据各镇点的特殊外界环境发挥自己的领导才能，打造一支强大的团队，展现出自己最有才华的一面，此为翅膀。目录一，简介二，宣传三，招生四，竞争五，合作六，教学七，总结简介一，概况:通过前期市场考察,对毛嘴的整体概况做一个简单的描述.毛嘴属仙桃重镇之一,地处318国道,交通便利,

2、经济水平相对较高,镇中人口密集.二，生源:1所小学,2所初中(现已合并),1所高中,合计2800余人.三，外界环境:据当地人了解,暑期教育培训氛围很浓,非常适合教育机构设点.四，教学点简介:毛嘴中心幼儿园规模较大,近似正规小学,当地家喻户晓,且有助于安全管理;园内设备齐全:地理位置佳,属镇黄金地带.宣传宣传物料：1.A4单面，双色：150份，贴柱子上2.A4双色，双面：2500份，发放，文字内容齐全（以前3——4天为主）3.A4双色，双面：1500份，发放，要自己写（补齐一部分）4.A3单面，双色：100份，贴墙上，公交车上5

3、.A3报纸双色，单面，用来贴6.A3报纸双色，双面，有选择性的发，在集中地方发，共150份（双色，双面）7.各科各年级教材，在摆点时用于宣传宣传方式：1.团体统一制服，工作证2.校内宣传3.合作双赢4.多扎人脉，多一个朋友，少一个敌人5.6月28日之前，报名学生可减免10元+辅导计划6.团队报名5人以上（包括5人）可享受更多优惠，每人减免15元1.凡是咨询者，以科目为由，登记家长信息，方便后续联系宣传阶段一，时间段：6月25日—6月3日由于在时间段学生未放假，生源集中于学校，适合校内及周边宣传，重点针对学生，再与其家长沟通，建

4、立初步良好印象。每日宣传分配：（1）早上：去菜市场发宣传单，主打流动人口，以家长为主，经沟通在家长心中建立印象。这一阶段宣传单要海发，以量为主。（2）中午放学：以学校为主，主打近校学生。（3）下午：以贴海报为主，顺带家访。（4）下午放学：为接孩子，家长较多，与其家长有效沟通，建立良好印象。（5）晚上：以人口集中地为主（富迪超市以及广场），与当地居民互动沟通，建立良好印象。（6）晚9点后：主要补贴海报（主干道，路口等）二，时间段：7点1日---7月5日：学校已放假，生源分散于各家庭，此时间段，以家庭为单位沟通来作重点（实质性则以

5、学生为中心，进行沟通交流。每日宣传分配：（1）.早上：进一步菜市场宣传，以质为主（主要宣传试讲信息），在宣传过程中，以菜市场内群众反应度是否饱和结束。（2）.中午—下午：人员分为两波，一波设报名点（菜市场及主要人口集中地，另一波，以方阵为单位，地毯式的持续家访。（3）.晚上：以超市为主，集中宣传于流动人口，并摆点（4）.晚9点后，每日进行总结，随时关注竞争对手动向，宣传晚会以及试讲内容的准备。三.时间段：7月5日—7月15日：经过前两阶段宣传，已出现一边倒趋势，在前优势的基础上，打压竞争对手，“控制”竞争对手招生数量，使其“军

6、心不稳”，让后续观望生源，尽收其中。注意项：1.保证教学质量，将已有“死鸭子”作为活人脉来宣传2.在原有教室的基础上进行扩充，硬件设施达到最优化。3.避免“死鸭子”变活而飞招生招生方式：（1）宣传时顺带招生（家访时有效沟通，直接接收报名（2）中心幼儿园门口设报名点（3）报名点置有自编教材，对家长解析其优势（4）主管灵活处理学费价格问题（适当合理）沟通侧重点：a强调小班授课，能管理到每一个学生b强调老师的能力条件（大学生教学优势）c解决远处学生的吃饭问题，采用“小巴合作方案”d运用“亲人关系”，又叫“跟风效应”e请有报名意向的家

7、长登记信息（学生弱科，联系方式等）f着重强调安全管理问题合作（1）与卖水阿姨合作：解决了当时引用水问题，同时也扎下了部分人脉关系（2）与舞蹈阿姨合作：采用晚会的方式与阿姨合作进行有效宣传（3）与饭馆阿姨合作：解决了远处学生的吃饭问题，避免部分生源流失（4）团队报名：团队报名可享受优惠，适当减少部分学费竞争机构项目自身楚天长江背景武生院+华师+武科大仙桃职院长江大学天时6月26日6月25日7月1日地理镇中小学附近+中学对面镇中团队6个人5个人4个大学生+老师硬件ABC影响力ACC宣传重点单子+家访海报海报+横幅+人脉宣传特色团队

8、协作，个性化沟通外教人脉成功之处1.地理2.稳扎人脉3.团队协作整体布局人脉，高年级不足之处范围局限（后续详细接介绍家长沟通宣传力度不够结果200个20—30个20——30个教学总原则：安全第一，质量第二时间课程安排备注7.5日—7.13共计11天1.以学生各科暑假作业为主，