北京月亮城堡七星级酒店式私宅阶段营销推广策略(东方博文)

《北京月亮城堡七星级酒店式私宅阶段营销推广策略(东方博文)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、月亮城堡下阶段推广策略目录•东方博文前期工作汇报•月亮城堡下阶段推广纲要•月亮城堡下阶段销售计划•月亮城堡下阶段媒介策略•月亮城堡底商业态规划www.cg35.cn专业房地产资料一，东方博文前期工作汇报东方博文工作内容的几个层面1，推广策略2，现场及户外包装3，销售工具4，广告表现5，公关活动www.cg35.cn专业房地产资料1，推广策略的制定产品定位：七星级●酒店式私宅传播口号：享受今天●今天享受传播方向：上线——奢侈品概念的塑造下线——几大优惠政策对销售的推动作用标志：2，现场及户外包装的设计——包装前www.cg35.cn专业房地产资料——包装后www.cg35.cn专业房地产资料（

2、图片1）（图片2）www.cg35.cn专业房地产资料（图片3）（图片4）www.cg35.cn专业房地产资料（图片5）（图片6）www.cg35.cn专业房地产资料（图片7）（图片8）www.cg35.cn专业房地产资料（图片9）（图片10）www.cg35.cn专业房地产资料（图片11）（图片12）www.cg35.cn专业房地产资料（图片13）（图片14）www.cg35.cn专业房地产资料3，销售工具（印刷品）的设计www.cg35.cn专业房地产资料另外，度假村册子、楼书和俱乐部册子等销售工具的设计工作已经完成，正在印刷中；www.cg35.cn专业房地产资料4，广告表现的创意与执

3、行开盘前5月18日：硬广（北青、参考、精品）——完成文案及平面创意设计；5月18日：广播稿——完成创意，其后并进行效果监控和投放后监听；5月20日：新闻通稿——完成500字新闻通稿的文字组织；5月21日：软广文字——完成设计和2000字软性文章的文字组织；5月22日：硬广（精品四整版）——完成文案和平面创意设计；开盘后6月3日：北青A28版6月10日：北青A24版6月10日：精品E01版6月11日：参考16版7月15日：北青B08版6月17日：北青B04版6月18日：完成目标杂志广告的设计7月8日：精品E25-28版7月20日：完成8、9月份两本航机杂志两跨版的设计；7月27日：完成7月29

4、日国际先驱导报半版的设计；www.cg35.cn专业房地产资料网站建设：6月27日，东方博文完成了网站框架的搭建、网站主页面的设计及详细文字和各种所有图文资料（共计3套）；该页面为东方博文设计；5，公关活动的策划与组织5月25日：完成活动策划案，包括开盘庆典的揭幕创意和庆典的全程安排；5月26日：完成庆典整个活动的指挥和协调控制工作；www.cg35.cn专业房地产资料www.cg35.cn专业房地产资料另外，策划的七星级享受之旅活动正在进行中，效果反馈很好；前期推广小结1），高端形象的塑造方向被市场认可，整体策略被证明是正确的；2），线下几大会员政策对销售的促进作用是至为重要的。前100名

5、的增值服务对促使客户下订起到关键性临门一脚的作用，尤其是原价回收；3），在广告投放量没有达到预定策略目标的情况下，口碑传播成为了最重要的媒介手段；www.cg35.cn专业房地产资料前期媒介投放评估媒介投放前：媒介购买预算为440万元，媒介投放力度预计★★★★★；媒介投放后：媒介实际购买量为339万元，媒介投放力度实际为★★★；结论：前期媒介投放评估值：70%，距离我们既定的引爆市场的120%的期望值相差甚远；二，月亮城堡下阶段推广纲要www.cg35.cn专业房地产资料推广中的几大制约因素1），广告投放量的制约，曝光率不够；2），户外广告力度太小，没有发挥应有的战略和传播作用；3），社会事

6、件的影响，车展、欧洲杯、美洲杯、亚洲杯和即将开始的奥运会都分散了目标客群对本案的关注度，构成了或即将构成对本案推广的制约；4），网站建设速度过于迟缓对推广的牵制，媒介手段过于单一；5），银行按揭和律师服务质素对销售的负面影响；我们的思考与解决方案——一个中心，三大纪律，八项注意www.cg35.cn专业房地产资料一个中心——以销售为中心，销售是所有工作的核心，是重中之重！因此，客情维系就显得尤为必要了！比如说，我们下一阶段的产品都包含了4%的增值服务在里面。其实，我们的现在售价和日后新产品的定价都是包含增值服务的成本在里面的；因此，既然是用客户的钱来服务于客户，有什么理由不把服务做得好一些呢

7、？三大纪律——方向是正确的，策略是对头的，坚持是必须的！www.cg35.cn专业房地产资料纪律1：坚持既定策略市场反馈证明，前期我们为推广所制定的策略是正确的，我们的平面表现方向也是对头的；事实上，通过传播主线，我们对本案的形象塑造已经初步取得成效。通过平面设计基调，本案的品质感和奢华生活的诱惑力已经直指人心；剩下的，就是对既定策略的坚持了；纪律2：保持高曝光度思考点：在前期，我们为本案本年度既定的总媒介预