博思堂西安靖边紫薇花园华宅项目推广思路

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1、“Impossibleisnothing.”——仅以此献给紫薇地产靖边紫薇花园紫薇地产的历史，西安地产的历史，靖边地产的新起点。“西安地产史”紫薇花园紫薇城市花园紫薇田园都市紫薇苑欧洲世家紫薇山庄紫薇臻品紫薇龙腾新世界紫薇馨苑……靖边紫薇花园紫薇地产在靖边的新起点紫薇地产里程碑的新篇章壹/巧妇的餐桌这是全球经济的冬天，也是房地产业的冬天，而我们需要在这寒冬中奋勇前行！•靖边县城建局与陕西迪隆置业有限公司签订红枫苑住宅项目•靖边县城建局与陕西君怡置业房地产开发公司签订祥和项目•靖边县城建局与西安康隆能源有限责公司签订康隆

2、能源住宅楼•靖边县城建局与西安紫薇房地产公司签订靖边紫薇花园项目•陕西迅达实业发展有限公司与靖边政府部门共同开发东都印象基本靖边现有的在售商品房都是与政府有直接性的挂钩，但真正能作为竞争对手考虑的仅有红枫苑及东都印象2个项目。紫薇花园V.S红枫苑红枫苑紧邻县政府，地理位置略显优于本案，入市时间较早，抢先占领市场瓜分客户，目前成交均价3100元/平米，价格略有优势，并且有部分实景展现；但紫薇品牌在陕北地区的影响度是无人能比的，紫薇花园的产品规划是稀缺的，功能配套在陕北地区处于先进水平，没有项目能够比拟；紫薇花园V.S东都

3、印象东都印象是陕西迅达实业发展有限公司与靖边政府部门合力打造的中高端项目，但由于位处河东区，周边环境配套较差，但紫薇品牌在陕北地区的影响度是无人能比的，紫薇花园的产品规划是稀缺的，功能配套在陕北地区处于先进水平，没有项目能够比拟；紫薇09年的目标完成1.6亿销售额HOW?垄断靖边，紫薇天下。在我们面前：项目工程进度较慢，周边环境形象较差，区域配套缺乏等不利因素。要命的是：靖边人的消费习惯广告推广怎样做才能树立本项目在市场中的地位？思考：1、广告推广该怎样去引导，进而来规避项目现状带来的不足？2、什么样的形象才能更具持续

4、性，以支撑项目整个开发周期？3、运用什么推广及营销手段，实现紫薇地产垄断靖边市场？不着急，静下心来，读懂靖边县、读懂目标客群（在当下）的消费心理，才是策略的起点……贰/突围靖边1、冷眼观靖边近些年靖边县的发展之迅速，将一个面积不大的县城划分为开发新区、河西区、河东区3个区域；河西区属于老城区，集餐饮、娱乐、购物、居住，生活较为便利；河东区发展较为落后，生活配套并不便利，居住环境比较差；开发新区目前仅有县政府附件地带发展较好，其余环境较为恶劣，这样的环境为项目的推进带来了非常不利的因素。虽然政府大力推广开发新区，靖边人也

5、较为关注该片区，但目前的恶劣环境仍无法看清日后的发展趋势。周边环境较差，路未完全通，现场无任何形象展示，没有进行通路包装及导示2、洞察靖边人消费心理在如此大气候下，你很难去按照常规界定客群来自哪一个行业。靖边在陕北区域属于富有人较多的地区，所以，凡是具有购买力与审美眼光的人，都理应成为我们的目标客户。他们现在的共性是——•更青睐西安名盘•不明确小区概念，不注重生活享受•对期房的排斥，需要眼见为实•有房子住，不着急买房•不明确投资理财•跟风气息较重，喜欢夸富可以看出靖边人的消费理念既理性又缺乏理性，因此需要有人进行引导消

6、费，所以我们来了。在项目推动不顺利、市场不景气的情况下，什么才是本案进行垄断行为的关键？＊博思堂观点：1、只有在形象上树立足够的高度，才能从感官吸引更多人的注意。（以独特的风格塑造高端的品味，这无疑是巨大的诱惑）2、以品牌带动项目配合事件营销手段，充分挖掘紫薇品牌价值，给予市场强有力的信心。（虽然靖边人都知道紫薇品牌，但并没有渗透人心）3、强调选择“紫薇花园”究竟有什么好处，它究竟能给到什么不同的消费利益。（清晰的利益承诺在这个特殊的市场下更具有攻心力）叁/突围紫薇花园No.1“事件的震动力”“没有广告，只有事件”广告

7、已经是传统的推广模式，其并不具备市场的关注力；而事件本身就是市场的热点，其所形成的是整个市场的震动力；因而，紫薇风尚的整个市场攻击力是以事件为核心，而非广告为核心，其需要建立的是市场的震动地位；No.2“旧颜换新貌”“新形象攻击战”虽然靖边县并不大，靖边人因长期接受的文化教育影程度影响的情况下，似乎对于项目的形象并不十分关注，但是千万不要忽略了这些富有的靖边人，开着保时捷卡宴等各类超高档轿车的大有人在，全国各地选择好地方进行房产投资的人也大有人在，这些到处走过看过的靖边人真的是不懂得欣赏的人群吗？显而易见，非也。目前紫

8、薇花园的整体形象体系凌乱，整体品味无法与项目的气质结合，因此当务之急需要尽快更换项目整体形象，拔高项目对外宣传的气质形象。No.3“教育、生活两不误”“买房送教育”陕北人非常关注孩子的教育问题，许多陕北人在西安购房置业只为了小孩的教育。高新国际学校知名度较高，许多人想着办法能把孩子送到这个学校，因此我们可以利用这种心态，与学校有条