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1、全程地产营销集团二发中心ShenZhen.10.2010房市金碟www.fdc01.com本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
2、1人类交流的两种基本方式：战争战争+营销营销营销是实现抱负的最正当、最有效方式营销是实现抱负的最正当、最有效方式!!房市金碟www.fdc01.comCodeofthisreport
3、2©CopyrightCentalineGroup,2010什么是地产营销？什么是地产营销？帮楼盘想一个好的概念！帮楼盘想一个好的概念
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10、6©CopyrightCentalineGroup,2010如何做好前期策划？感性：认知理性：分析静态：研究动态：趋势房市金碟www.fdc01.comCodeofthisreport
11、7©CopyrightCentalineGroup,2010感性＋理性感性＋理性感性认知——WHERE＋WHAT在哪里？了解区域特点以有什
12、么？山景/水景/人文景观，及交通状况；感知项目地形地貌特点；第一印象不容忽视！房市金碟www.fdc01.comCodeofthisreport
13、8©CopyrightCentalineGroup,2010感性＋理性感性＋理性理性分析——1.区域发展变化；2.周边配套状况；3.风土人情习惯；4.地块优缺点；5.消费能力研究；6.项目档次预判；对感性认识的初级论证和衍生思考！房市金碟www.fdc01.comCodeofthisreport
14、9©CopyrightCentalineGroup,2010静态＋动态静态＋动态静态研究——1、宏观方面：项目所处的社会环境/经济发展/政策利弊等；2、微
15、观方面：》物业状况：物业规模、户型面积、户型比例、户型特色、售价、销售状况………》客户状况（客户导向）——3WWHO：谁买？；WHY：为什么买？WHAT：买什么样的产品？房市金碟www.fdc01.comCodeofthisreport
16、10©CopyrightCentalineGroup,2010静态＋动态静态＋动态动态趋势——1.未来规划片区近几年来整体的发展趋势项目所在片区近3－5年间市场情况（类型、售价、户型面积、户型比例、户型特色、销售速度、销售模式）2.客户方面：3WWHO：未来谁买？；WHY：未来有什么吸引客户购买？WHAT：未来想要买什么样的产品？房市金碟www.fdc01.
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