合理构建饲料企业营销渠道研究

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1、西南交通大学硕士学位论文合理构建饲料企业营销渠道研究姓名：龙韬申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王顺洪20061001西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要随着国内外市场的不断变化，我国饲料市场竞争日益激烈，饲料企业面临前所未有的严峻挑战。如何加快我国饲料企业的发展，不断提升其核心竞争力，不仅值得企业关注，也是作为农业大国各级政府应当关注的重要问题．本文在深入饲料企业调研的基础上，以实例、事实并运用相关管理理论，对饲料企业的发展基础、饲料市场的现状作了深入分析。并对饲料企业营销渠道的构建模式以及饲料企业营销渠道的运行和管理等方面进行了认真

2、研究。文章从营销渠道的基本理论入手，分析了营销渠道的职能和在企业中的作用，为饲料企业的营销渠道分析奠定了重要的理论基础和概念准备．在分析饲料企业营销渠道现状与存在问题的基础上，文章着重阐述了饲料企业营销渠道的现有构建模式，包括模式种类及各自的特点。并且，提出了两种具有创新性的营销渠道构建策略，即中小饲料企业营销渠道的逆向构建和大中型饲料企业的连锁经营。另外，文章也对饲料企业营销渠道管理的主要方面进行了讨论，包括经销商的管理、流程管理、营销队伍管理、促销管理、特许连锁经营管理以及防止窜货的管理等。在文章的最后部分，作者就饲料企业营销渠道的评估耳的、考

3、虑因素等方面提出了初步的研究成果。关键词：饲料企业营销渠道运行与管理系统分析西南交通大学硕士研究生学位论文第Ⅱ页Withthecontinuouschangeofdomesticandinternationalmarket，thecompetitionofnatmnMforageindustryisgettingsharpandsharp，andalltheforageenterprisesalefacingunprecedentedcMllenge．Itshouldbetheproblemcaredbynotonlytheforageenterp

4、risesbutalsotheallranksofgovernmentofOUragriculturalhomelandthathowtoquickenthedevelopmentandenhancethecorecompetency．Thethesisdeeplyanalyzesthedevelopingfundamentofforageenterprisesandtheactualityofmarket,meanwhile，earnestlyresearchestheconfigurationtactics，operation,andmanag

5、ementofforageenterprisemarketingchannelbasedonthedeepsurveytoforageenterprises吣meansofcases，factsandrelativemanagementtheories。Thethesisanalyzesthefunctionsandeffectsofmarketingchannelforenterpriseswhichestablishestheimportantacademicfundamentandidealpreparativestartingwiththe

6、basictheoryofmarketingchannel．Thethesisemphasisonexpoundingthecurrentconfigurationmodelsincludingtheirkindsandcharacteristicsbasedontheanalysisofactualityandproblemsofmarketingchannelofforageenterprises．Besides，thethesisbringsforwardtwoinnovativetacticstoconfiguringmarketingch

7、annel．Oneisconverseconfiguringformiddleandsmall—sizedfomgeenterprises；theotherischainoperationforbi争smedforageenterprises。Inaddition，thethesisalsodiscussthemanagementofthemarketingchannelofforageenterprisessuchasthemanagementfordealers，processes，marketingteams，promotion，chaill

8、operation，preventionofover-districtselling,etc．Finally,thethe