恒兴城市花园项目营销策划报告

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1、谨呈：泉州市恒兴工业机械有限公司恒兴城市花园营销策划报告第2页；共46页营销策划报告恒兴城市花园城、目录一、纲要结构………………………………………………………………………………1二、市场分析……………………………………………………………………………2三、基本策略………………………………………………………………………………4四、产品策略………………………………………………………………………………6五、价格策略………………………………………………………………………………30六、通路策略……………………………

2、…………………………………………………36七、推广策略………………………………………………………………………………38八、推盘节秦………………………………………………………………………………41九、销售目标………………………………………………………………………………43十、推广计划汇总…………………………………………………………………………………44第40页共42页营销策划报告恒兴城市花园城、目录一、纲要结构………………………………………………………………………………1二、市场分析……………………………

3、………………………………………………2三、基本策略………………………………………………………………………………4四、产品策略………………………………………………………………………………6五、价格策略………………………………………………………………………………30六、通路策略………………………………………………………………………………36七、推广策略………………………………………………………………………………38八、推盘节秦………………………………………………………………………………41九、销售目标………

4、………………………………………………………………………43十、推广计划汇总…………………………………………………………………………………44第40页共42页营销策划报告恒兴城市花园城、一、纲要结构市场分析——基本策略——产品市场——价格策略——道路策略——推广策略——推盘策略WHATWHOWHYHOW第40页共42页营销策划报告恒兴城市花园城、二、市场分析·竟争对象；·宏观政策；·品牌魅力。1、市场环境分析·周边小楼盘·政府行为；·企业号召力·借势市政配套造势，社会舆论炒作。·入市时机佳第40页共42页

5、营销策划报告恒兴城市花园城、·位置竞争·量体大，不易消化2、竞争分析海丝花园社区大，封闭管理，整洁。周边小楼盘的价格恶性竞争地方小，消费群体极限3、消费者分析·电梯房接受的过程·付款压力；·自建房较多无法按揭付款，导致资金难度售后费用会比楼梯房略高时间及引导·政府控制征地·带动投机客三、基本策略（一）总体市场战略大社区、大配套+未来潜质+低端价位建筑环境配套营销概念包装展示大社区、大配套未来潜质火车站、水系公园、中心实验小学、北峰组团规划付款方式低价位入市促销折扣付款方式分三步战略实施第40页共42页营

6、销策划报告恒兴城市花园城、（二）目标对象1、受众地域范围追求住宅品质自住客户和归侨、侨眷，本地购房投资客周边城区的投机者认可当地人文的外来企业员工子女就学购房的周边乡镇人士恒兴品牌的感召和拥护者。2、受众身份角色大众化人群第40页共42页营销策划报告恒兴城市花园城、3、年龄层次：25—55岁的消化群体4、受众描述首次置业者、或多次置业的自住以及投资客户。第40页共42页营销策划报告恒兴城市花园城、（三）产品定位恒兴臻品·环境（社区）·建筑（立面及用材）·户型·配套（借助政府力量）·品牌效应第40页共42

7、页营销策划报告恒兴城市花园城、（四）竞争定位恒兴杰作，傲视群雄。（五）形象定位丰州·恒兴臻品阮厝在恒兴城市花园新尚住宅的标志第40页共42页营销策划报告恒兴城市花园城、广告语城市“新尚”生活“恒兴臻品，城市名片”“高品质不等于高价位”第40页共42页营销策划报告恒兴城市花园城、（六）营销要点项目资料：·套，约平方米；·建议均价元/㎡；·预计销售总额约万元；建议：·10月黄金周开盘，控制开盘销售的节奏，小数量、多批次入市，不给周边小楼盘价格竞争的空间。·年底至元宵前实现25%-35%销售。第40页共42页

8、营销策划报告恒兴城市花园城、四、产品策略研究产品策略必须深刻了解产品魅力：这是产品的价值支持点，通过对产品优势资源的最大程度挖掘，让消费者因感动而购买。1、本案产品魅力核心：新车站，新丰州城市花园洋房，恒兴信誉品质第40页共42页营销策划报告恒兴城市花园城、2、产品魅力的基本内容：★区位：一座规模宏伟的泉州新火车站即将落成，它必然会给整个丰州古镇带来翻天覆地的变化，形成5种必然性：①人口的急剧增加；注：古往今来，城镇都坐落在交通便捷的要冲地