[政史地]采购复习

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1、采购流程复习总流程图制定采购计划供应商的开发采购各要素的确定（采购谈判）需求的确定货款结算下达采购订单采购订单的跟催收货处理供应商评估与管理采购绩效评估与采购流程改善1、需求确定在OEM企业（OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商

2、被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。）以收到“销售订单”为驱动。2、制定“采购计划”采购计划（ProcurementPlan），是指企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动过程中和掌握物料消耗规律的基础上对计划期内物料采购管理活动所做的预见性的安排和部署。采购计划是根据生产部门或其他使用部门的计划制定的包括采购物料、采购数量、需求日期等内容的计划表格。所需基础资料：销售合同、库存清单、BOM清单；净需求量=毛需求量（BOM清单用量*生产数量）-现有库存-计划未到量（POOUTSTAND

3、ING：已下达采购订单但供应商尚未交货的部分）例题一：广州某公司A产品需生产5500件,现仓库库存该产品成品3650件,其中每件A产品需用B物料4个,B物料现库存450个,计划收到量2200个。请计算出B物料的毛需求量？4750若B物料的最小包装量为3000个，请问最少需采购多少供应商方能接受？6000例题二某企业B产品需生产3500件,现仓库库存该产品成品1650件,其中每件B产品需用C物料12个,C物料现库存140个,计划收到量1500个。请计算出C物料的毛需求量？20560若C物料的最小包装量为4000

4、个，请问最少需采购多少供应商方能接受？240003、供应商开发与选择以5R原则按企业实际需求进行供应商开发与选择。明确需求编制供应商开发进度表寻找新供应商资料初步联系初步访厂报价正式工厂审核样品认证批量试产正式成为合格供应商订单转移供应商评估供应商开发流程供应商开发信息的来源供应商开发信息来源（1）国内外采购指南；（2）国内外产品发布会、展销会；（3）国内外新闻传播媒体；（4）政府组织的各类商品订货会；（5）国内外行业协会、企业协会；（6）利用专业顾问公司；（7）媒体广告；（8）同行市场调查；（9）厂商介绍；

5、（10）供应商自行找上门4、采购谈判(1)希望获得供应商质量好、价格低的产品；(2)希望获得供应商比较好的服务；(3)希望在发生物资差错、事故、损失时获得合适的赔偿；(4)当发生纠纷时，能够妥善解决，不影响双方的关系。在采购谈判中需要确定的各项内容。价格付款方式交货期交货地点质量MOQ其他服务数量货币单位1.1价格是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现。商品价值的货币表现。价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。1.2数量在采购谈判中,数量影响价格;要善于运用数量达到尽量使价格回归

6、到合理状态;现金付款/COD：CashOnDelivery；操作方式：在收货的时候以现金方式支付货款；月结/AMS：AgainstMonthlyStatement；分别有按一个月或若干天计；(30.45.60.75.90.120days)操作方式：在收货后的一个月或指定天数以现金或支票方式支付货款；1.3付款方式（PAYMENTTERM）PDC/有日期的支票；PostDatedCheque；操作方式：在收货时交付供应商一张有日期的支票以支付货款；T/T、电汇：TelegramTransfering;操作方式：

7、分即期或到期两种，在收货时或收货后指定的时间将货款以电报转帐的交付供应商；T/A、货到验收合格付款：TransferOnAcceptance；操作方式：付款时需附有IQC报告，需有担保形式，有利于买方。L/C、信用：LetterOfCredit;操作方式：相对比较复杂；由双方银行承担一定风险。一组固有特性满足要求的程度。也可以看作是产品和服务满足顾客需求的能力。1.4质量又称为:交货提前期,指供应商从接收采购订单到完成交货所需的时间;对于性比价接近的供应商而言,交货期越短的,供应商的竞争能力就越强,说明一个供

8、应商的应变能力与响应速度;1.5交货期(L/T)人民币（我国本位币：￥）港币（港资企业本位币：HK＄）美元（海外采购计价：USD）1.6货币单位最小订购量或最小包装量,与价格等要素关联;对于采购而言,供应商所要求的MOQ越趋近于0,对采购的要求就越宽松.1.7MOQ关联运输费用的承担,与价格关联;1.8交货地点供应商所能提供其他的附加服务,决定供应商的附加值;供应商的其他服务主要包括:参与新产品开发