经济全球化视角下国际市场营销策略分析

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1、经济全球化视角下国际市场营销策略分析199IT<更多内容2017-01-1223:13:57▲点击蓝字查阅TMT行业数据市场营销的经典理论——4P理论强调从产品、价格、渠道、促销四个方面开展市场营销。目前，经济全球化不断深入发展，影响着经济活动的各个方面，对企业国际市场营销的影响更是涵盖了消费者需求、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等各个环节。在经济全球化视角下，国际市场营销的变化既有全球化营销、文化营销、绿色营销、整合营销等营销理念的变化，也有大市场营销战略、本地化营销战略、核心化营销战略等具体策略上的变化。我国企业应积

2、极适应经济全球化下国际市场营销环境的变化，在营销理念创新上，要树立全球化营销理念和网络营销观念；在产品策略上，要在产品标准、产品样式、外在包装、产品服务上进行创新；在渠道创新上，要加快数字化分销渠道建设，实现企业分销渠道扁平化；在市场营销策略上，要强化创新理念、品牌意识，实现企业营销系统的内外整合。通过创新，帮助企业在激烈的国际市场竞争中占得先机，推动企业可持续发展。关键词：经济全球化国际市场营销策略新趋势相关概念综述（一）市场营销的经典理论——4P理论4P理论是20世纪50年代美国人麦肯锡提出的市场营销经典理论，其从产品、价格

3、、渠道、促销四个方面阐述市场营销理论。麦肯锡指出，企业市场营销是一个递进的过程，即首先要努力生产品质优秀的产品，然后根据产品情况确定其售价，再确定应该从哪些渠道将产品从生产者手中转移到经销商手中，最后是结合产品、消费者反应，采取最有效的促销方式。4P理论自提出以来，在较长时间内成为全球市场营销的经典理论。但随着全球经济的发展，特别是经济全球化的出现和深入发展，市场环境、消费者等因素都发生了巨大改变，传统营销理论只能是基本策略，实践中市场营销理论还需要结合企业自身优势、市场环境和消费者因素等进行灵活组合。正因为如此，后来科勒普教授

4、在4P理论基础上又提出检测、分割、优先级、定位四个因素的新4P理论。（二）经济全球化经济全球化是指经济活动中的要素如商品、信息、技术、金融、服务、人力资源等超越国界，在全球范围内形成的有机整体。经济全球化是20世纪90年代以来，随着互联网技术而出现的现象，也是当今世界经济最为重要的特征和发展趋势。之所以会出现经济全球化，一方面，市场主体也就是企业的逐利性推动着经济全球化的出现。各国经济在二战后较长一段和平时间内得到了较大发展，一些跨国企业为了获得更高的利润和更大的市场，开始从全球范围内寻找资源和市场，成为了经济全球化的开拓者。另

5、一方面，信息技术特别是互联网的发展，为人类带来了前所未有的虚拟网络世界，跨越时间和地域的交流方式，使企业的跨区域经营成为现实。商品、信息以及生产要素在信息技术环境下，可以以更低的成本进行交流和流通，从而进一步加速了经济全球化时代的到来。进入21世纪以来，各国都认识到经济全球化已是不可逆转的趋势，开始积极寻求融入经济全球化，多边、双边经济合作协议的签订，进一步破解了经济全球化的障碍，使经济全球化得到深入发展。可以想象，在未来较长一段时间内，经济全球化将进一步发展，企业面对的将会是全球的统一大市场。经济全球化对企业国际市场营销体系的

6、影响（一）经济全球化对消费者需求的影响随着经济全球化而来的还有各国经济的发展和民众生活水平的提升，从而带来了消费需求的升级。同时，企业交流的增加和生产能力的提升，让全球买方市场特征更加明显。这些因素让消费者成为经济全球化时代国际市场营销的核心。具体而言，经济全球化对消费者需求的影响包括两个方面：一方面，促进了消费者需求的个性化发展。在互联网电子商务等信息技术的影响下，生活节奏逐步加快的消费者总是希望商家的销售与售后服务能够再快一些，再准一些，最好能够符合自己对产品、服务的需求。特别是在电子商务环境中，网络即时通讯手段拉近了双方的

7、距离，消费者对自己需求的表达更勇敢，企业也可以更准确地了解消费者需求，为满足消费者的个性化需求奠定了基础。另一方面，促进了消费者需求的理性化。经济全球化时代，消费者对产品和服务的了解渠道更加丰富，以往的信息不对称情况得到很大改善。在此情况下，消费者对企业的营销内容会有更理性的甄别，由此也带来了理性消费需求的出现。比如，在绿色环保理念的推动下，更多消费者会倾向于购买绿色环保产品，而不是一味追求名牌，或是贪图价格便宜。（二）经济全球化对产品策略的影响经济全球化的到来，使消费者需求日益个性化和多样化。这主要是因为在现代科技和互联网的推

8、动下，消费者可以用更低的成本和更便捷的方式看到更多的产品样式和种类，并在不停的选择过程中形成个性化需求。如此一来，经济全球化时代，企业国际市场营销需要将关注点放在具体消费者的需求上，而不是如以往那样，以某个消费群体为目标。能否为消费者提供个性化产品和服务，也成为