信阳文新茶叶公司案例分析报告　 毕业论文

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1、毕业论文　　　　　题　　目信阳文新茶叶公司案例分析报告　　　　摘要：信阳毛尖市场混乱，目前拥有茶叶品牌200余个。其中知名度较高、拥有一定生产基地且已注册的品牌50多个，如龙潭、文新、五云、广义、蓝天玉叶、九华山、仰天雪绿、青峰云雾等。而文新牌信阳毛尖可称得上是毛尖市场中的翘楚。信阳市文新茶叶有限公司成立以来，在信阳毛尖市场上走得风生水起。可是，随着市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，文新公司在发展过程中也出现了一切不容忽视的问题，如营销网络不健全，市场占有率相对较低，产业缺乏深度开发等。为了实现公司的可持续发展，带动信阳茶产业的规模效应，振兴信阳毛尖的历史名茶地位，文新茶叶公

2、司应立足现在，认清当前发展中所存在的问题，在稳步前进的同时实现问题的良好解决，促进公司的良性运营，在中原茶叶市场乃至全国茶叶市场绘上浓重的一笔。关键词：文新茶叶经营状况问题对策目录第一部分：文新公司的背景介绍一、文新茶叶有限责任公司简介…………………………………1二、文新公司的企业文化……………………………………………1三、文新公司的产品品类组合………………………………………2四、文新公司的营销模式及营销渠道状况…………………………3第二部分：文新公司经营状况分析及对策研究一、文新公司经营发展状况分析………………………………………5（一）文新公司发展中的成功与优势……………………

3、……………5（二）文新公司发展中的问题与不足…………………………………7二、对文新公司经营中存在问题的对策研究…………………………8（一）加强品牌建设，树立品牌高端形象……………………………81、加强自身品牌建设与维护…………………………………………82、与已形成的稳固的高端品牌甚至奢侈品品牌合作………………83、借助于政府的力量，提升品牌知名度与美誉度…………………8（二）全面推进学习型组织建设………………………………………91、不断研发和应用新技术，实现更高程度的机械化、标准化、产业化………………………………………………………………………92、寻求与产业资本结合，加快公司上市

4、步伐……………………93、坚持人才第一主义………………………………………………9（三）坚持走科技兴茶之路，做创新型企业…………………………91、对传统的茶叶加工技术加以改进…………………………………9132、实施多元化开发战略，加快茶产品深加工步伐………………103、低碳设计理念基础之上的创新精神塑造………………………10（四）加大营销渠道建设的力度与强度，丰富销售渠道形式………101、守住河南，继而在全国市场构建销售网络……………………102、建设电子商务平台，开展网络营销……………………………103、申请出口资格，向国际市场进军………………………………11（五）实施茶文化发展

5、战略……………………………………………11（六）树立危机意识，确保产品质量安全……………………………12结束语…………………………………………………………………12参考文献………………………………………………………………131313信阳文新茶叶公司案例分析报告第一部分：文新公司的背景介绍信阳毛尖是全国十大名茶之一，也是信阳的主要支柱产业。全市拥有茶叶面积60万亩，从业人员达18万户，年产干茶1500万公斤，产量和种植面积均居全国前列。在上个世纪90年代初，市场上出售的许多茶叶鱼目混珠、以次充好、以假乱真，败坏了信阳毛尖的声誉，消费者难以买到放心茶，严重制约了信阳毛尖茶产业的健康发

6、展。为重振信阳毛尖声望，一个视振兴名茶为己任的茶叶公司成立了。一、文新茶叶有限责任公司简介河南省信阳市文新茶叶有限责任公司（以下简称“文新公司”，创建于1992年,是一家集茶园栽培管理、科研生产、精制加工、茶艺文化、产品销售为一体的新型现代化茶叶企业。文新公司下辖四个分公司、二十二家茶艺馆、三座20吨位茶叶保鲜库、二个茶叶加工厂,在茶王之乡——浉河港建有近万亩生态有机茶园基地,辐射带动信阳30万亩茶园，有25000户合同茶农。另外，在郑州、北京、武汉、大连、洛阳、平顶山、濮阳、南阳等地开设了文新茶叶专卖店和茶艺馆,在全国各大城市开设59家直营专卖店，108家代理经销商，产值已达3

7、亿多元。文新公司主导产品“文新•信阳毛尖”,有13个系列,100多个品种,是品质优良的无公害、无污染绿色饮品。“文新•信阳毛尖”先后在1997年中国国际茶会上荣获金奖；1998年，在中国国际茶文化交流会荣获中国公认名牌产品；1999年，河南省重点保护产品；2001年，被中国绿色食品发展中心认定为一级绿色食品,产品准许使用绿色食品标志；2003年，被评为河南省免检产品,是河南省唯一获此殊荣的品牌；同年通过了河南省企业质量体系认可；2004年，被评为河南省名牌农产品和河南省著名商标,