新浪微博的盈利模式及财务评价

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1、新浪微博的盈利模式及财务评价4新浪微博的盈利模式4.1新浪微博简介新浪是我国的四大门户网站之一，其主要业务涉及信息内容服务、移动增值服务、游戏服务、电子商务服务等，新浪微博是新浪于2009年推出的基于新浪门户网站的微博服务。纵观新浪微博近几年的发展历程，可以根据发展战略重点的不同，将其分为三个阶段：初创期、“圈地”期及盈利模式探索期。“圈地+盈利”的模式是前期在我国发展较快的社交网站普遍采用的发展模式，新浪微博结合自身优势资源与其具有的微博特色对“圈地+盈利”的商业模式进行了内化，形成了自身的独有模式。4.1.1初创期及圈地期新浪推出微博服务

2、并不是突发奇想，早在推出新浪微博之前其就已经推出了较为成型的社交网站“新浪朋友”，意图建立一个中国的Facebook。2009年5月，新浪在公司内部会议上，讨论如何利用自身优势开发受欢迎的网络社交产品，会议上新浪CEO曹国伟第一次提出了创建新浪微博的构想，经过一个多月的市场调研，新浪内部达成了一致意见，决定推出微博产品。在经过几个月的筹备后，新浪微博于2009年8月28日正式开始内测，至此，新浪成功推出我国第一个基于综合门户网站的微博—新浪微博。新浪微博推出后，采取了多途径的推广方式。首先新浪微博通过互联网与传统媒体同时发布广告，以扩大知名度

3、，然后大力邀请明星、名人开通并积极使用微博发布自己的即时状态，以利用名人效应吸引普通用户的关注，而对于己注册用户，新浪微博鼓励其邀请好友加入。通过密集的广告、大量的名人资源以及微博自身特性的吸引，新浪微博的注册用户在短时间内急剧增加，到2011年3月注册用户突破一亿，标志着新浪微博的“圈地运动”告捷，为其后期的商业运作奠定了坚实的基础。4.1.2盈利模式探索期2011年3月2日，新浪斥资6600万美元收购麦考林19%的股份，开始进军电子商务领域，意图将新浪微博与电子商务相结合开拓社交电子商务新型盈利模式，同时新浪推出具有IM功能的“微博AIR

4、”桌面客户端，开始对腾讯QQ展开竞争，同年3月6日，新浪与GyPsii合作推出名为“微领地”的LBS服务。2012年3月9日，新浪推出基于新浪微博的团购导航“微团”，为其注册用户提供各类团购信息，3月18日，新浪微博推出了第一款基于微博平台的网页游戏—“弹弹堂”微博版，用户可以在发微博的同时玩游戏。同年4月5日，新浪微博进行了广告盈利模式的首次探索，在其用户登录界面投放了第一个商业广告—必胜客欢乐餐厅微博广告。2013年4月29日，新浪微博与阿里巴巴签订战略合作协议，欲探索全新的盈利模式。至今新浪微博已陆续在广告、LBS、团购、电子商务、游戏

5、等众多领域进行了盈利模式的尝试与探索。4.2新浪微博盈利模式构成要素不同行业、不同企业都有着符合自身经营与发展特点的盈利模式，这些盈利模式又有着不同的外在表现形式。然而，不管是什么类型的企业，其盈利模式都可以归为一个系统，简单来说就是一个核心，四个基本点。一个核心是指价值的创造，而四个基本点则是指构成盈利模式的利润点、利润源、利润杠杆和利润屏障四个要素。4.2.1利润点利润点是指企业为客户提供的产品或服务，即是指企业通过提供何种产品或20者服务来满足客户的需求，达到盈利的目的。利润点的选择主要从用户需求出发，以用户需求的角度来设计企业的产品或

6、服务。新浪微博的利润点主要包括网络广告、会员服务、网络游戏、手机无线业务等。目前，微博的盈利主要靠投放广告实现，以页面广告、置顶广告、微直播广告等多种形式为客户提供服务，与微博鼻祖推特相同，广告收入是新浪微博获得收入最主要的方式。有偿附加产品和增值服务的提供也是拓宽新浪微博利润点的方法。新浪微博目前已通过开通会员服务、APP应用市场分成、微游戏等应用获得收入，特别是微游戏业务可以通过给用户提供虚拟游戏体验为其带来大量增值收入，目前微游戏业务已成为新浪微博除了广告业务以外的第二大盈利点。另外，早在2010年，新浪就能够每天为合作者带来了超过30

7、00万的流量，相当于全国搜索引擎流量的1%，这也提高了微博与合作者利益分成尤其是流量分成的收入额。总的来说，现阶段微博利润点的来源主要有广告收入、增值服务、合作者分成等几个渠道，其中增值服务又包括游戏收入及会员付费收入等。4.2.2利润源利润源是指企业商品或服务的购买者，是对企业产品付费的人，即企业的客户。利润源既可以是企业客户，也可以是个体客户，既涵盖长期合作关系，也包括一次性购买关系。新浪微博的利润源是指为微博产品付费的企业或个人，比如在微博投放广告的广告商、微博会员和付费增值服务的使用者等。虽然新浪微博拥有庞大的用户群，然而大部分用户只

8、是用微博的免费服务，并未为其产品直接买单，所以其利润源主要锁定在企业广告客户和小部分会员用户及有偿增值服务使用者。面对国内微博市场动辄几亿的庞大用户群，如何打动用户