自考00151企业经营战略历年真题论述

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1、--论述35．试述大型企业应树立的战略思想。答：（1）规模化经营思想（2）集约化经营思想（3）集团化经营思想（4）主力军经营思想（5）优势化经营思想（6）综合化经营思想（7）国际化经营思想36。试述企业在产品的投入期和成长期适宜采取的产品战略。答：1、投入期的产品战略：(1)“以新领先”的战略。即开发出高水平的新产品，在国际或国内抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。（2）“新品完善”战略，新产品刚投放市场时总有一些缺陷，企业对此认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更符合顾客的需要。（3）新品形象战略。从产品的造型、色彩、包装

2、设计上给人以新颖的感觉，同时通过广告宣传，传递新品独特功能的信息，吸引顾客，促使购买，从而树立起产品在顾客心中良好的形象。2、成长期的产品战略：（1）新品生产扩大化战略。通过投入期的宣传，新品需求扩大，此时企业就应扩大规模，追加投资，提高生产能力，以扩大产品的生产量，适应日益增长的市场需求。（2）新品名牌战略。即在提高新产品质量的基础上，提高新产品的覆盖类，扩大新产品的知名度和名誉度，使之逐步由地区名牌产品发展成为全国名牌产品，再进一步争取成为国际名牌产品。35．试述企业经营战略提出的背景。答：(1)需求结构的重大变化(2)市场

3、竞争日趋激烈（3）科学技术不断进步(4)资源供应日益紧张(5)社会、政府、顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多(6)产业结构的调整。36．试述国际化企业应树立的战略思想。答：（1）经营国际化观念（2）生产全球化观念（3）国际市场营销观念（4）产品整体化观念（5）联合参与国际竞争的观念。35．试述波特教授的五种竞争力量及其对竞争的影响。答：1、行业内现有企业之间的竞争2、新进入者的威胁3、买方的议价能力4、来自替代产品的压力5、供方的议价能力36．试述企业市场细分的目的和原则。答：市场细分的目的有：1、便于掌握不同顾客的需求特点

4、，正确地进行产品开发和市场开发；2、便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙；3、有利于确定企业的重点目标市场。市场细分的原则有：1、市场特性的可衡量性2、市场开发的效益性3、进入市场的可行性4、细分标志的动态性。35．试述企业内部环境分析的主要内容。答：1、企业一般情况分析：包括领导者素质和职工素质分析、企业发展情况分析、企业管理素质分析、企业技术素质分析、企业生产条件分析、企业营销情况分析、企业财务、成本和经济效益分析、企业资源供应分析、企业组织结构分析等；2、企业经营实力分析：包括产品竞争能力分析、技术开发能力分析、生产能力分析

5、、市场营销能力分析、产品获利能力分析等。3、企业成功的关键因素分析：包括行业成功关键因素分析、企业成功独特因素分析等。36．试述企业选择市场营销组合战略应考虑的主要因素。答：目标市场的特点、企业营销战略的任务、企业营销环境、企业资源状况、市场营销预算35．试述战略目标制定和选择的基本要求。答：1、战略目标必须有科学的依据；2、目标必须明确和具体，并规定完成期限；3、目标必须具有挑战性，并切实可行；4、目标应突出重点；5、目标应形成一个完整的体系。-----36．试述国际化企业所具有的特点。答：1、经营空间跨国化；2、经营环境复杂

6、化；3市场竞争激烈化、联盟化；4、国际市场信息网络化、快速化；5、国际化经营计划周密化、组织扁平化。35.试述中小型企业应树立的战略思想。答：灵活经营、特色经营、快速应变、补缺经营、集中经营、联合经营。36.试述企业在产品的投入期和衰退期适宜采取的产品战略。答：投入期的产品战略：1、以“以新领先”的战略2、“新品完善”战略3、新品形象战略衰退期的产品战略：集中战略、收益战略、逐步减产、最后淘汰的战略35.试述中小型企业在国民经济中的地位和作用。答：地位：1、中小型企业在国民经济中处于重要地位、正逐步成为发展社会生产力的生力军；2

7、、在农村经济中处于主体地位；3、是大型企业不可缺少的伙伴和助手。作用：1、拾遗补缺作用；2、就业的“蓄水池”作用；3、对技术革新的推动作用。36.试述企业使命决策的主要内容。答：1、关于企业性质的确定；2、关于企业成长方向的选择；3、关于经营目的的确定；4、企业经营哲学的选择；5、企业经营方针的选择；6、企业社会责任的确定。35.试论述中小型企业应树立的战略思想。答：1、灵活经营思想；2、特色经营思想；3、快速应变思想；4、补缺经营思想；5、集中经营思想；6、联合经营思想。36.在不同产品寿命周期阶段企业可以采取不同的产品战略。

8、试论述在投入期和成长期企业适宜采取的产品战略。答：1、投入期的产品战略：（1）“以新领先”的战略，即开发出高水平的新产品，在国际或国内抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。（2）“新品完善”战略，新产品刚投放市场时总有一些缺陷，企业对此认真研究，采取措施加以改进