营销人员培训课程

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5、名优秀的服务人员应具备哪些条件?…………………………………………………………………9(二)如何开展PAP客户维护部的服务工作?………………………10一、将区域内所有的经销商分类…………………………………11二、为自己制定拜访计划,有计划有针对性的开展服务工作…………………………………………………12三、善于对服务工作做总结………………………………………17第二部PAP客户开发部(一)如何开发新市场?………………………………………………18一、如何成功的推销自己…………………………………………18二、如何培养自己开发市场的能

6、力………………………………20三、如何开展PAP开点以及开发配套工程等操作?…………………………………………………………………22(二)如何盘活死户?…………………………………………………27一、死户产生的原因………………………………………………28二、如何解决问题,盘活有价值的死户…………………………28(一)如何打击日丰户?………………………………………………29一、日丰管概况……………………………………………………29二、策反日丰和打击日丰的策略…………………………………29(二)开发市场的过程中常遇到的疑问。………

7、……………………31一、处理客户疑问的原则:………………………………………31二、常见客户的疑问及解答………………………………………32第二部县级代理开发(一)开发县级代理的重要性…………………………………………35(二)什么叫金德县级代理?县级代理商需要具备什么条件?……………………………………………………………………36(三)开发县级代理工作如何展开?一、熟悉环境………………………………………………………38二、收集信息………………………………………………………38三、寻找县级代理商意向客户……………………………………

8、42四、锁定县级代理意向客户………………………………………45五、实质性谈判……………………………………………………461、首批进货量……………………………………………………462、保证金…………………………………………………………473、年销售量………………………………………………………47六、签约成

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