浅议珠宝行业销售人员的薪酬设计(完整)

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1、.国家职业资格全国统一鉴定企业人力资源管理师论文（国家职业资格二级）论文题目：浅谈三亚珠宝零售行业销售人员薪酬设计问题的探索姓名：翁敏身份证号：准考证号：所在省市：海南省三亚市所在单位：海南海润珍珠股份有限公司...浅谈三亚珠宝零售行业销售人员薪酬设计问题的探索　　摘要：在珠宝销售行业中，销售人员的薪酬体系是企业“为业绩付薪”最典型的薪酬支付手段体现，这样的体现我们叫做销售提成，在企业的经营管理中占据非常重要的位置，一直是人力资源从业人员所关注但又十分困惑的问题。文章通过分析三亚珠宝零售企业销售人员的基本薪酬模式、薪酬设计中存在的基本

2、问题、薪酬设计考虑因素及薪酬与绩效考核的联系等方面，探讨了三亚珠宝零售企业销售人员薪酬设计中的重点注意事项，探讨销售人员薪酬设计的关键要点。　　关键词：销售人员；销售提成，薪酬设计；薪酬模式...目录摘要………………………………………………………………………………2引言…………………………………………………………………………………4一、销售人员基本薪酬模式…………………………………………………………41、单一固定薪酬模式………………………………………………………………………42、固定薪酬+奖金模式…………………………………………………

3、……………43、固定薪酬+提成模式………………………………………………………………54、固定薪酬+业务提成+奖金…………………………………………………………55、纯业务提成制……………………………………………………………………6二、销售人员薪酬设计中存在的问题……………………………………………61、薪酬设计的理论依据不充分……………………………………………………62、薪酬设计的目标不明确…………………………………………………………73、薪酬设计未与企业的成本与费用管理相结合……………………………………7三、如何设计销售人员的薪酬………

4、………………………………………………7（一）销售人员薪酬设计的原则……………………………………………………71.目标一致原则………………………………………………………………………72.有效激励原则………………………………………………………………………73.成本与费用控制原则………………………………………………………………8（二）销售人员薪酬设计考虑的因素………………………………………………81.企业或产品的生命周期阶段………………………………………………………82.企业或产品的目标市场……………………………………………………………83

5、.销售人员的现实需求………………………………………………………………8（三）销售人员薪酬设计与绩效考核的结合………………………………………9结语………………………………………………………………………………9参考文献……………………………………………………………………………9...引言随着近年来海南旅游业的迅速发展，以及建设海南国际旅游岛战略目标的逐步实施，众多的国内知名珠宝品牌陆续登录海南三亚。品牌多元化带来的不仅仅是激烈的市场竞争，各个企业均面临的是人才竞争也日益严峻。企业管理者们越来越清醒地意识到，企业的市场竞争优势不在于企业掌握

6、多少物质资源，而在于企业能够获得多少人力资源。如何采取科学、合理的管理手段去获得人才、培养人才、用好人才，留住人才，尤其是销售人才才是各个企业人力资源从业人员亟待解决的问题。而销售人员担负着为企业直接创造利润的使命，其价值越来越受到企业管理者的重视。如何最大限度地激励销售人员发挥主观能动性，创造优秀的销售业绩，是目前摆在企业管理者面前的一个难题。　　一套行之有效的销售人员薪酬制度，主要关注提成和奖金，因为提成和奖金几乎是销售人员薪酬体系的灵魂。总的来说，销售人员的薪酬制度设计需要系统把握、专业构建，首先要从企业的战略发展出发，结合岗位

7、设置及店面运营的情况，明确应对销售人员实行什么样的薪酬模式。　　一、销售人员基本薪酬模式　　通过薪酬调研了解，三亚珠宝销售企业针对销售人员实行的主要薪酬模式可以概括为以下五种：（一）“单一固定薪酬模式”“单一固定薪酬模式”指的是在固定薪酬模式下，销售人员享受固定的基本薪酬，不随珠宝产品销售量以及珠宝行业市场份额销售业绩水平的改变而改变。该薪酬模式设计的依据是平衡企业内部岗位之间存在的相对价值关系。“单一固定薪酬模式”能够比较好地体现企业内部的相对公平性，在保障销售人员的收入水平和企业控制自身的销售成本与费用方面具有良好的效果。但“单一

8、固定薪酬模式”不管销售人员是否达到销售目标，公司都必须想其支付薪酬，从而制约了销售额的提高，（二）“固定薪酬+奖金模式”　　“固定薪酬+奖金模式”...指的是销售人员的薪酬收入由企业按期支付的基本工资和完成一定销售目标的